Tai neabejotinai yra verslumo aukso amžius, dar niekada nematyta tiek daug alternatyvų ir galimybių pradėti naują projektą, ypač virtualioje srityje. „World 2.0“ ar internetas yra tarsi didžiulis ekonominių galimybių pyragas, kurio vis daugiau ir daugiau žmonių nori.
Tarp tiek daug galimybių, vienas iš mėgstamiausių yra internetinis pardavimas arba geriau žinomas kaip elektroninė komercija. Iš esmės kalbama apie savo domeno ar jau esamos platformos naudojimą norint parduoti produktus, tiek pirktus iš didmenininko, tiek jūsų.
Skelbimai
Problema ta, kad taip paprasta, kaip skamba, taip pat nesėkminga dėl to, kad neturi teisingos informacijos arba nepaiso įrankių, pagrįstų verslo pasaulyje.
Skelbimai
Taip pat nepamirškite, kad elektroninei prekybai nereikia tiek didelių investicijų, kiek tradicinėse parduotuvėse, tačiau negalima pradėti be vieno euro. Toliau aš jums pateiksiu visą pagrindinę informaciją, kad nenusimestumėte:
- Pasirinkite, ką ketinate parduoti
Tai ne tik tai, kad pasirinkote bet kurį parduodamą produktą vien dėl to. Galvodami apie produktą, turite atsižvelgti į visus su tuo susijusius rinkodaros kintamuosius. Potencialūs klientai,
Skelbimai
Įsivaizduokite, kad jūsų svajonė visada yra atidaryti restoraną. Bet net jei tai ir yra jūsų aistra, jei atidarysite ją toje pačioje gatvėje, kaip ir populiarus restoranas su labai gerais atsiliepimais, akivaizdu, kad dar teks nueiti, kad ją pasivytumėte. Bus per vėlu?
Norėdami atidaryti verslą ir pasiūlyti tam tikrus produktus ar paslaugas, pirmiausia turite turėti sveiką protą, o tada gerai išanalizuoti tiesioginę konkurenciją. Išstudijuokite, ką jie siūlo ir ką galite pasiūlyti dar patraukliau, taip atsiskirdami nuo jų. Nėra lengva užduotis ten patekti, žinau, tačiau būtina tai padaryti, kad patektum ten, kur nori.
Skelbimai
Nuo to viskas bus šiek tiek lengviau ir jūs galite pradėti galvoti apie tiekėjus, logistiką, rinkodarą, internetinę platformą ir kt.
Atminkite, kad geriausias pardavėjas yra tas, kuris tiksliai žino, ką jis parduoda. Ir naudodamiesi šiuo pavyzdžiu, tai pamatysite geriau: veganiško restorano savininkui nesiseka, jei jis to nepažįsta tipiškų veganų receptų arba jei nežinote, kokie yra pagrindiniai juose esantys ingredientai indai. Nemanai?
Skelbimai
- Jūsų prekės ženklo pavadinimas ir domenas
Tai yra įdomus dalykas, pasirinkite pavadinimą, kuris gerai atspindi jūsų siūlomą produktą ar paslaugą. Svarbu, kad šis vardas nebūtų labai ilgas ir būtų lengvai įsimenamas, taip pat ir jūsų puslapio domenui, pageidautina, kad jis būtų susijęs su įmonės pavadinimu.
Kokia prasmė pavadinti produktą, kuris neturi nieko bendra su jūsų verslo filosofija. Kai kuriuos prekių ženklus, kuriuos radau internete, buvo šie: afrodiziakinis vynas „Follador“, „Herpes“ Pica “, ledai„ Alpedo “, sausainiai„ Ano “ar kinų restoranas„ Tan dao vien “, ir aš galėčiau tęsti pasirengusi. Siaubingi vardai, kurie, užuot traukę klientus, juos atbaido.
- Teikėjai
Iki šiol viskas buvo paprasta. Nesėkmės ar sunkumai gali prasidėti renkantis gerą paslaugų teikėją. Jei neturite verslo patirties, didmeninių pirkimų klausimas gali būti sudėtingas, ypač dėl investicinio kapitalo.
Jei norite turėti savo atsargos produktų, dauguma pardavėjų jums parduos mažiausiai 100 vnt. Jei turite lėšų šiam įsigijimo lygiui, puiku! Kadangi tai yra puikus taupymas. Tačiau daugumai naujokų tai kita istorija.
Šiais atvejais yra galimybė, vadinama „Dropshipping“, tai yra pardavimo metodas, kai tiekėjui tenka atsakomybė išsiųsti produktą tiesiogiai jūsų klientams. Pvz.: jūsų puslapyje jie nusipirko porą batų, jūs perduodate sąskaitą faktūrą savo tiekėjui, o jis yra atsakingas už užsakymo išsiuntimą jūsų klientui su įmonės pavadinimu ir atvaizdu; tada mėnesio pabaigoje turite sumokėti tiekėjui tam tikrą pardavimo procentą. Tai taip paprasta ir įmanoma pradėti be jokių pradinių investicijų.
- Pasirinkite savo TVS arba interneto teikėją
Šiuo metu turite dvi galimybes. Galite išsivystyti ir samdyti geriausius, kad sukurtumėte savo svetainę ir ją prižiūrėtumėte arba turėtumėte TVS (turinio tvarkytuvę).
Atsižvelgiant į tai, kad verslą galima pradėti be produktų atsargų, rekomenduojama būtų stengtis mokėti už kokybę. Jūsų platformos greitis, estetika ir paprastas naudojimas gali pakeisti skirtumą tarp pardavimo ar ne. Yra toks posakis, kad „Žmonės valgo akimis“, todėl pirmenybė turėtų būti teikiama lengvai į akis žiūrimam dalykui.
Tarp dažniausiai naudojamų TVS yra „Drupal“, „Magento“ ir „Oscommerce“. Kitas gana gerai žinomas ir perspektyvus variantas yra „Prestashop“. Jei naudojate TVS, būtinai pasirinkite šabloną, kuris atitiktų pagrindinę jūsų parduotuvės temą. Vėl sveikas protas!
- Pridėti mokėjimo metodus
Teisinga ir būtina pridėti kuo daugiau mokėjimo priemonių. Pirmiausia būtų neklystama turėti „Paypal“ (labai patogu klientams, kurie niekada neturi savo banko kortelės) ir jei tai yra įmanoma pervedimais arba tiesioginiais indėliais į jūsų banko sąskaitą, nepamirštant grynųjų pinigų pristatymo metu (labiausiai nepasitikintiems elektroninė prekyba). Kai jūsų įmonė bus konsoliduota, bus galima pridėti daugiau.
Kaip žinia, viena didžiausių baimių pirkti internetu yra nepasitikėjimas, kurį vartotojai moka internetu. Nors ši baimė palaipsniui nyksta, mes turime suteikti saugios ir patikimos įmonės įvaizdį.
Tam aš patariu naudoti SSL technologiją, tai padės apsaugoti kliento informaciją ir yra atsakinga už duomenų, perduodamų tarp naršyklės ir interneto serverio, užšifravimą. Kitaip tariant, SSL saugumas sumažina riziką, kad trečiosios šalys perims ir netinkamai naudos klientų informaciją.
Panašiai vartotojai tampa vis labiau informuoti apie šiuos aspektus ir paprastai (jei naršyklėje atsiranda spynelė) patikrina, ar puslapis yra saugus ir patikimas. Taigi nepamirškite šio svarbaus klientams dalyko, jei norite, kad jūsų verslas augtų ir išliktų.
- Rinkodaros planas
Paruošę „stalių“, dabar atėjo laikas išspręsti tai, kas iš tikrųjų svarbu: kaip mes sulauksime klientų. Visa rinkodaros plano rengimo struktūra nėra sudėtinga, tačiau norint ją konsoliduoti reikia laiko.
Tai yra viskas, ko reikia norint padidinti srautą į jūsų puslapį, puikus būdas yra socialinių tinklų naudojimas per Bendruomenės vadybininkas, „Google Adwords“, SEO strategijos sukūrimas, tinklaraštis, susijęs su jūsų produkto užimamu sektoriumi, čia jūs turite pradžia:
- Tinklaraštis ir profiliai socialiniuose tinkluose: tinklaraščio kūrimas padės jums sukurti pasitikėjimą savo skaitytojais, kokiu būdu? Pridėsite kokybiškų straipsnių su įdomia informacija savo skaitytojui. Tam turite gerai žinoti savo skaitytojus, kokios yra jų problemos, baimės, rūpesčiai, ir suteikti jiems tai, ko jiems iš tikrųjų reikia. Taigi jie jus įvertins ir pradės pasitikėti savo prekės ženklu ir jūsų verslu apskritai.
Tinklaraštis nebus naudingas, jei neplatinsite parašytų įrašų taip, kad jis pasiektų vis daugiau žmonių. Čia veikia socialiniai tinklai, veiksmingos priemonės, leidžiančios padaryti jūsų įrašus matomus ir sudominti auditoriją.
Jei sėdėsite be darbo, laukdami, kol ateis nauji skaitytojai, galite ir toliau laukti. Jei norite parduoti, pasinaudokite plačia vitrina, kuri yra internetas.
- Reklaminės kampanijos: tada žengsime dar vieną žingsnį, kad pasiektume greitesnių rezultatų. Aš turiu omenyje mokamą reklamą: „AdWords“. Tai leis geriau įsitvirtinti paieškos sistemose ir taip sulaukti didesnio apsilankymų skaičiaus.
Jei atliksite šiuos veiksmus tvarkingai ir rimtai žiūrėsite į savo, kaip verslo savininko, vaidmenį, nėra abejonių, kad Mažiau laiko nei tikitės, jūsų internetinė parduotuvė visiškai kompensuos investicines išlaidas.
Drąsos savo naujam projektui ir nedvejodami palikite mums savo komentarus ir patirtį su verslu, kurį ką tik pradėjote.
