Derybos yra procedūra, panaši į pardavimus, nes pardavimas ieško būdų įtikinti klientą, kad naudos turės abi šalys. Šiame procese įvairūs sėkmingų derybų etapai kurie yra įsitikinimo dalis derantis iš vienos šalies į kitą.
Sėkmingos derybos yra procesas, kuris bando išspręsti bet kokią interesų problemą, kylančią tarp dviejų ar daugiau šalių. Tai gali būti pagrįsta socialiniais mainais, kuriems reikalingi jėgos santykiai, generuojantys dominavimą.
Skelbimai
Derybų metu šią jėgą galima perkelti iš vienos pusės į kitą, o tai nėra patogu, nes viena iš šalių neturi turėti naudos iš jėgos santykių, kad galėtų kitai šaliai nustatyti jai tinkamas sąlygas.
Šia prasme palanku tai, kad tarp šalių yra jėgų pusiausvyros taškas, kad būtų galima pasiekti vienodus susitarimus. Tai reiškia, kad, atsižvelgiant į šių etapų žinias ir įvaldymą, sėkmė ar nesėkmė derybų metu.
Skelbimai
Šiame straipsnyje rasite:
Sėkmingų derybų etapai
egzistuoti skirtingus etapus sėkmingų derybų procedūros metu, nes žinodamas apie tai kartu su jų strateginiu potencialu ir pagrindu logiška, jie yra būtini, kad derybininkas galėtų iš anksto veikti su savo kolega ir tokiu būdu pasinaudoti procesą.
Skelbimai
Plėtra
Svarbu išsiaiškinti, ko norite pasiekti ir kaip to pasiekti, taikydami savo tikslus, skirtingų nuolaidų pasiūlymų ir kokio lygio lankstumo turėtumėte turėti, be to, žinodami apie dalies tikslus priešingai.
Diskusija
Šiame etape, dar vadinamame pristatymu ar pokalbiu, kuriami šalių klasifikuojami dalykai, siekiant įvertinti abiejų požiūrį ir interesus.
Skelbimai
Ženklai
Tai yra priemonė, kurią derybininkai naudoja norėdami derėtis, todėl svarbu, kad ją tinkamai interpretuotų tas, kas gauna pranešimą.
Pasiūlymas
Jis grindžiamas tuo, dėl ko ketinama derėtis, ir nors diskusijos nėra derėtinos, jos tiesiogiai veda prie pasiūlymo, o tai reiškia, kad prašymas ar pasiūlymas to reikėtų vengti pateikiant pirmuosius pasiūlymus ir plėtojant juos vėliau, kai yra priėmimo tikimybė ir savo ruožtu vengti bet kokio rizika.
Skelbimai
Mainai
Bet kuriame derybų procese tai yra didžiausią jėgą turintis etapas, kuriame abi šalys turi būti labai dėmesingos, nes per šį procesą Procesas ieško būdo ką nors gauti ir savo ruožtu atsisakyti ko nors kito, tačiau bet kuriame iš pasiūlymų turi būti terminai. Tai lemia, kad už viską, kas suteikta, reikia kažko įgyti mainais.
Susitarimas ir uždarymas
Uždarymo tikslas - pasiekti palankius susitarimus, atsižvelgiant į tvirtas ir saugias derybas. Kad jie būtų priimami, turi būti aukštas patenkinimas kitos šalies poreikiais. Šia prasme yra sukurti du uždarymo tipai, tokie kaip šie:
- Uždarymas koncesijos būdu: Tai yra labiausiai paplitęs būdas derybose, nes daugiausia dėmesio skiriama mainų etapo kulminacijai, kai gaunamas sutikimas, leidžiantis pasiekti palankius susitarimus.
- Uždarymas su santrauka: Tai yra uždarymo tipas, kuris dažniausiai naudojamas derybose. Pasibaigus mainų etapui, sudaroma pasiektų susitarimų santrauka, išryškinant nuolaidas ir pranašumus, atsirandančius dėl laukiančių punktų susitarimų.
Sėkmingo derybininko savybės
Šiuose derybų etapuose turi būti sėkmingi derybininkai, kurie galėtų plėtoti procesus kur pasiekiami susitarimai, naudingi abiem šalims ir vedantys į derybas, kurios yra laimingos baigtas. Kai kurios sėkmingo derybininko savybės yra šios:
- Derybų metu raskite būdą palaikyti pagarbią aplinką.
- Bet koks derybų procedūros įvykis nėra asmeniškai vertinamas.
- Parodo pasitikėjimą savimi nustatant tikslus ir visada nori duoti ir imti.
- Turi žinių apie kolegą, nes ieško būdų sužinoti, kokie yra ištekliai, - kolegos situacijos ir motyvai, siekiant sužinoti, kokie yra jų siekiai derybos.
- Jis nemato kitos pusės kaip priešininkės, kuri turi laimėti, bet kaip į sąjungininkę, kurią verčiau reikia laimėti.
Norint sėkmingai vykdyti derybas, būtina gerai pasirengti ir pritaikyti pagrindinius etapus bei strategijas aukštų žinių, kartu su puikiu derybininku, nes labai svarbu giliai žinoti atitikmuo.
