The pārdošanas process, attiecas uz fāžu kopumu, kas uzņēmumam jāiziet no tā pirmsākumiem līdz tā iegūšanai pārdošana, tāpēc tā ir darbību virkne, kas jāveic, lai uzņēmums sasniegtu mērķi gribēja.
Katram uzņēmumam ir sava operētājsistēma attiecībā uz biznesa līnijām, produkti un pakalpojumi, kas vienmēr tiks optimizēti, lai iegūtu labākus produktus Ieguvumi.
Sludinājumi
Šis process ir precīzi jādefinē jūsu komercdirektoram, lai procesa vienmērīgums tiktu saglabāts, formulēts un stratēģiski uzlabots.
Sludinājumi
Šajā rakstā jūs atradīsit:
Kas jāņem vērā pārdošanas procesā?
Šim procesam ir vairāki iemesli, kas jāņem vērā tā definīcijas un ietekmes uz uzņēmējdarbību ziņā:
1. Ļauj pārvaldīt pārdošanas cauruļvadu
Cauruļvadu vadība attiecas uz pārdošanas iespēju piesaisti, izmantojot dažādus pārdošanas procesa posmus visā uzņēmējdarbības, reģionālā vai teritoriālā līmenī. Bez izveidota procesa kļūst grūti pārvaldīt iespējas, kas parādās tikai pārdevēju prātos.
Sludinājumi
2. Pārdošanas procesi ļauj paredzēt rezultātus
Jūs konstatējat, ka jebkura veida process ir neparedzams, jo tad, kad dažas darbības tiek veiktas līdzīgi, visas reizes un piedaloties visiem komandas dalībniekiem, ietekmi var novērst, kā arī citus apsvērumus subjektīvs.
3. Piešķiriet klientam nepieciešamo vērtību katrā procesa posmā
Potenciālā klienta pirkšanas process sākas ar izpratni, ka viņiem ir vajadzība, kas jāatrisina. Vēlāk jūs varat atrast veidu, kā uzzināt par iespējamiem problēmas risinājumiem. Tad jums, iespējams, būs jāveic dažādu alternatīvu ROI analīze, jāprezentē un jāpārbauda.
Sludinājumi
4. Iekļaut biznesa efektivitāti
Ikdienai izdodas uzlabot efektivitāti, jo katru reizi, kad process tiek atkārtots vairākas reizes, izpilde katru reizi darbojas labāk. Šajā ziņā, ja process tiek definēts ar pozitīvu kritēriju un gabali ir samontēti labi, efektivitāte tiks labi nodrošināta.
5. Atklājiet iespējas, kas sadala procesa fāzes
Kad procedūras fāzes ir skaidras, var dot alternatīvas iespēju sadalīt procesa daļas un savukārt piešķirt dažādas fāzes dažādās lomās uzņēmumā vai, iespējams, produktu speciālisti dominē tehniskās apstiprināšanas laikā pastāvēt. Tādā gadījumā iespējas pāriet uz citu posmu, kas tiek apstrādāts ar pārdošanas starpniecību.
Sludinājumi
Pārdošanas procesa fāzes
Šāda veida procesu veido šādas fāzes:
1. fāze: uzmanība
Šajā posmā uzņēmums mēģina piesaistīt potenciālos klientus, izmantojot savus produktus vai pakalpojumus. To var izdarīt, izmantojot dažādas metodes, kas saistītas ar pārdošanu, kas būs jūsu pēdējā darbība.
2. fāze: Interese
Kad uzņēmumam ir izdevies piesaistīt klientu uzmanību, izmantojot dažādas izmantotās metodes, ir jāatrod veids, kā viņos ieinteresēt.
3. fāze: vēlme
Ja, piesaistot klienta uzmanību jau no pirmās fāzes, vai uzņēmumam izdodas radīt interesi par iepriekšējo fāzi, tas var ka potenciālais klients nonāk šajā fāzē, kur viņiem ir pieredze, ka vēlas iegādāties produktu vai apkalpošana.
4. fāze: darbība
Ja klients spēs iziet visas fāzes, neradot nekādus šķēršļus, būs iespējams pāriet uz pēdējo fāzi, kas ir darbība, tādā gadījumā klients potenciāls jau būs pārliecināts par to, ko jūs patiešām vēlaties, kas norāda uz ekonomiskās pārejas ražošanu un visbeidzot uz produkta vai apkalpošana.
Tas ir veids, kā pabeigt produkta vai pakalpojuma pārdošanas ciklu uzņēmumā, un turpinās pēcpārdošanas process.
Pārdošanas procesa nozīme
Ņemot vērā šāda veida pārdošanas nozīmi, tiek iegūti šādi ieguvumi:
Efektivitāte ir palielināta
Pareizi definēts process palīdz standartizēt un pilnveidot visu komandu, sākot no pirmā kontakta, kas uzņēmumam ir ar klientu, līdz pabeigšanai.
Veicina pārdošanas iespēju samazināšanas perspektīvu pārvaldību
To var redzēt, ja kādā no punktiem ir noplūde vai arī daži ir iestrēguši noteiktā posmā. Ja tas notiek, ir nepieciešams identificēt kļūdas un atrast veidu, kā tās novērst.
Nodrošināt apmācību
Pieņemot darbā jaunus darbiniekus, ir lietderīgi, lai apmācības programma būtu balstīta uz paskaidrojumu par darbībām, kas jāveic pārdošanas procesā.
Liels paldies, ka pievienojāties mums lasījumā! Mēs ceram, ka mēs esam palīdzējuši jums pilnīgāk saprast, no kā sastāv pārdošanas process un kāda ir tā patiesā nozīme. Apmeklējiet mūsu vietni, lai iegūtu vairāk informācijas.
