Diversifikācijas stratēģijas tiek izmantotas, lai paplašinātu uzņēmuma produktu līnijas un darbotos vairākos dažādos tirgos. Vispārējās stratēģijas ietver koncentriska stratēģijas dažādošana, horizontāli un konglomerāti, katrs koncentrējoties uz īpašu diversifikācijas metodi.
Tāpat diversifikācijas stratēģijas palīdz palielināt elastību un saglabāt peļņu lēnos ekonomikas periodos. Šajā gadījumā koncentriskā stratēģija tiek izmantota, ja uzņēmums vēlas paplašināt savu produktu portfeli, iekļaujot līdzīgus produktus, kas ražoti tajā pašā uzņēmumā.
Sludinājumi
No otras puses, šī stratēģija ļauj uzņēmumam pievienot līdzīgus produktus nodibinātam biznesam. Piemēram, kad datoru uzņēmums, kas ražo galddatorus, sāk ražot klēpjdatorus, tas izmanto koncentriskas stratēģijas. Jaunā uzņēmuma tehniskās zināšanas nāk no pašreizējā kvalificēto darbinieku jomas.
Sludinājumi
Koncentriskās diversifikācijas stratēģijas ir niknas nozarē, un mēs runāsim, sniedzot piemērus par pārtikas ražošanu. Viens no tiem būtu tad, kad kečupa ražošanas uzņēmums sāk ražot makaronu mērci, izmantojot pašreizējās ražošanas iekārtas.
Šajā rakstā jūs atradīsit:
Koncentriskās stratēģijas raksturojums
- Starp izplatītākajām pazīmēm, uz kurām atsaucas koncentriskā stratēģija, ir tas, kad uzņēmums pievieno jaunus produktus vai pakalpojumus, kas ir saistīti ar tiem, kas viņiem jau ir.
- Korporācijas biznesa līnijām ir daži kopīgi pavedieni, kas kalpo, lai tos savstarpēji saistītu.
- Tam ir priekšrocība, viena no acīmredzamākajām un vissvarīgākajām ir tā, ka tā ļauj jebkurai organizācijai attīstīt zināšanas attiecīgajā jomā.
- Jūs varat izmantot tādas darbības izmaksu ķēdes, kas ir pietiekami saistīta ar jauno, un jums ir iespēja vēl vairāk paplašināties.
Koncentriskās stratēģijas priekšrocības
Izmantojiet esošās infrastruktūras priekšrocības
Viens no svarīgākajiem koncentriskās stratēģijas ieguvumiem, kā mēs iepriekš minējām, ir tas, ka tā ļauj jums izmantot savas esošās kompetences un prasmes lai palaistu savu jauno produktu vai pakalpojumu. Tā vietā, lai sāktu no nulles, jūsu biznesā jau izveidoto ietvaru var novirzīt uz jauno produktu vai pakalpojumu.
Sludinājumi
Izmantojot picu restorānu kā piemēru, šī picērijas restorāna īpašniekam nebūtu vajadzīgi lieli ieguldījumi izejvielās restorānā sāciet pasniegt makaronus vai kalzonus, jo picas pagatavošanas pamatsastāvdaļas ir līdzīgas kalconu un makaronu ēdieni. Varēja sasniegt Ietaupi NAUDU arī ar šo stratēģiju.
Veicot dažādošanu ar koncentrisku stratēģiju, varat paļauties uz savu iepriekšējo pieredzi, pārdodot savu galveno produktu vai pakalpojumu, lai jums palīdzētu izstrādāt un tirgot jauno produktu vai pakalpojumu.
Sludinājumi
Tomēr viena lieta, kas jāņem vērā, ir tas, ka jaunajam produktam vai pakalpojumam jābūt tādas pašas kvalitātes kā jūsu esošajam produktam vai pakalpojumam. Dažādošana nebūs veiksmīga, ja jūsu jaunais produkts vai pakalpojums neatbilst klientu vēlmēm un vajadzībām.
Ļauj biznesa sinerģiju
Palīdz arī koncentriskā stratēģija panākt sinerģiju, kas ir mazāku departamentu vai nodaļu spēja sasniegt lielākus mērķus, nekā tas būtu iespējams kā atsevišķām vienībām. Koncentriska stratēģija rada stratēģisku piemērotību papildu produktu vai pakalpojumu izstrādes rezultātā.
Sludinājumi
Pēc picērijas parauga īpašnieks varētu nolemt, ka viņa koncentriskā stratēģija ietver pirkšanu citas vietējās picērijas kā līdzekli, lai palielinātu produktu izplatīšanu un paplašinātu jaunas teritorijas tirgū.
Pēc šo jauno restorānu iegādes īpašnieks varētu izmantot stratēģiju diferenciācija, kurā daži restorāni piedāvā izklaidi, piemēram, videospēles un mūziku tiešraide.
Šī stratēģija var piesaistīt jaunus klientus vienlaikus palielinot varbūtību, ka esošie klienti joprojām būs sajūsmā par šo restorānu biežumu.
Palielināt tirgus daļu
Vēl viens koncentriskās stratēģijas ieguvums ir tas, ka tā bieži noved pie a lielāku tirgus daļu, kas tiek definēta kā to patērētāju procentuālā daļa, kurus uzņēmums ir piesaistījis ar saviem produktiem un pakalpojumiem.
Nav noslēpums, ka tirgus daļa ir galvenais noteicošais faktors Biznesa panākumi, un jo lielāka ir uzņēmuma klātbūtne, jo lielāka ir tirgus daļa.
Kad šī stratēģija ir ieviesta, jums noteikti jāpalielina sava produkta klātbūtne, kas var rada lielāku pārdošanas apjomu, jo patērētāji šo produktu redz biežāk un vairāk interesanti
Tā vietā, lai pārdotu tikai picas, piemēram, fakts, ka jūsu bizness tagad pārdod citas preces Izvēlne var palielināt jūsu esošo klientu biežumu, izmantojot parādību, kas pazīstama kā savstarpēja pārdošana.
Tas notiek, kad jūsu nebrīvē esošā auditorija tiek iepazīstināta ar kaut ko līdzīgu vai saistītu ar produktu, kuru viņi jau pērk un bauda.
Tas iepazīšanās to padara tik daudz vieglāku lai jūs varētu izstrādāt produktus un pakalpojumus, kas ir saskaņoti ar biznesa vīziju, bet tas piedāvājiet pietiekami daudzveidību, lai klienti varētu justies kā viņi iegūst kaut ko jaunu un aizraujoši.
