Diversificatiestrategieën worden gebruikt om de productlijnen van het bedrijf uit te breiden en in verschillende markten te opereren. Algemene strategieën omvatten: concentrische strategie diversificatie, horizontaal en conglomeraat, elk gericht op een specifieke diversificatiemethode.
Evenzo helpen diversificatiestrategieën om de flexibiliteit en winst houden tijdens trage economische perioden. In dit geval wordt de concentrische strategie gebruikt wanneer een bedrijf zijn productportfolio wil uitbreiden met vergelijkbare producten die binnen hetzelfde bedrijf zijn geproduceerd.
advertenties
Aan de andere kant stelt deze strategie een bedrijf in staat om soortgelijke producten toevoegen aan een gevestigd bedrijf. Wanneer een computerbedrijf dat desktopcomputers produceert bijvoorbeeld laptops begint te produceren, gebruikt het concentrische strategieën. De technische kennis voor het nieuwe bedrijf komt uit het huidige veld van gekwalificeerde medewerkers.
advertenties
Concentrische diversificatiestrategieën zijn wijdverbreid in de industrie en we zullen praten door voorbeelden te geven over voedselproductie. Een daarvan zou zijn wanneer een ketchupproductiebedrijf pastasaus gaat produceren met behulp van zijn huidige productiefaciliteiten.
In dit artikel vind je:
Kenmerken van de concentrische strategie
- Een van de meest voorkomende kenmerken waarnaar een concentrische strategie verwijst, is wanneer een bedrijf nieuwe producten of diensten toevoegt die gerelateerd zijn aan de producten of diensten die ze al hebben.
- De bedrijfsonderdelen van het bedrijf hebben een rode draad waardoor ze met elkaar in verband worden gebracht.
- Het heeft een voordeel, een van de meest voor de hand liggende en belangrijkste is dat het elke organisatie in staat stelt expertise op een gerelateerd gebied te ontwikkelen.
- U kunt profiteren van de kostenketens van een activiteit die voldoende gerelateerd is aan de nieuwe en de mogelijkheid hebben om deze nog verder uit te breiden.
Voordelen van de concentrische strategie
Profiteer van bestaande infrastructuur
Een van de belangrijke voordelen van de concentrische strategie zoals we hierboven noemden, is dat u hiermee kunt: gebruik je bestaande competenties en vaardigheden om uw nieuwe product of dienst te lanceren. In plaats van helemaal opnieuw te moeten beginnen, kan het raamwerk dat u al in uw bedrijf hebt vastgesteld, worden gericht op het nieuwe product of de nieuwe dienst.
advertenties
Als we een pizzarestaurant als voorbeeld nemen, zou de eigenaar van dat pizzarestaurant geen grote investering in grondstoffen vergen restaurant beginnen met het serveren van pasta of calzones, aangezien de basisingrediënten voor het maken van pizza vergelijkbaar zijn met die voor het maken van calzones en pasta gerechten. Kon worden bereikt geld besparen ook met deze strategie.
Wanneer u diversifieert met een concentrische strategie, kunt u vertrouwen op uw eerdere ervaring met het verkopen van uw kernproduct of -service om u te helpen het nieuwe product of de nieuwe dienst ontwikkelen en op de markt brengen;.
advertenties
Een ding om te overwegen is echter dat het nieuwe product of de nieuwe dienst van dezelfde kwaliteit moet zijn als uw bestaande product of dienst. Diversificatie zal niet succesvol zijn als uw nieuwe product of dienst niet voldoet aan de wensen en behoeften van uw klanten.
Maakt zakelijke synergie mogelijk
De concentrische strategie helpt ook synergie bereiken, dat is het vermogen van kleinere afdelingen of divisies om grotere doelen te bereiken dan mogelijk zou zijn als afzonderlijke entiteiten. Een concentrische strategie creëert een strategische fit door het ontwikkelen van complementaire producten of diensten.
advertenties
Naar het voorbeeld van de pizzeria kan de eigenaar besluiten dat zijn concentrische strategie kopen inhoudt andere lokale pizzeria's als middel om de productdistributie te vergroten en uit te breiden naar nieuwe gebieden van markt.
Na het verwerven van deze nieuwe restaurants zou de eigenaar een strategie kunnen hanteren van: differentiatie waarin sommige restaurants entertainment bieden, zoals videogames en muziek leven.
Deze strategie kan nieuwe klanten aantrekken terwijl de kans groter wordt dat bestaande klanten enthousiast blijven over de frequentie van deze restaurants.
Marktaandeel verhogen
Een ander voordeel van de concentrische strategie is dat deze vaak leidt tot een hoger marktaandeel, wat wordt gedefinieerd als het percentage van de totale consumenten dat een bedrijf heeft veroverd met zijn producten en diensten.
Het is geen geheim dat marktaandeel een belangrijke bepalende factor is voor de Zakelijk succes, en hoe groter de aanwezigheid van een bedrijf, hoe groter het marktaandeel.
Wanneer deze strategie wordt geïmplementeerd, vergroot u noodzakelijkerwijs de aanwezigheid van uw product, wat kan resulteren in een hogere verkoop omdat consumenten dit product vaker en op meer manieren zien interessant
Dus in plaats van alleen pizza's te verkopen, bijvoorbeeld, het feit dat uw bedrijf nu andere items van Menu kan de frequentie van uw bestaande klanten verhogen door middel van een fenomeen dat bekend staat als cross-selling.
Dit gebeurt wanneer uw geboeide publiek kennismaakt met iets dat lijkt op of gerelateerd is aan een product dat ze al kopen en waarvan ze genieten.
Dat bekendheid maakt het zoveel gemakkelijker voor jou om producten en diensten te ontwikkelen die aansluiten bij de bedrijfsvisie, maar die but voldoende diversiteit bieden zodat uw klanten het gevoel krijgen dat ze iets nieuws krijgen en spannend.
