Wat is het FRAME EFFECT in de psychologie?

Framing, of kadereffect, is een van de meest voorkomende gedragsfouten bij spaarders. Volgens dit effect verschillen de beslissingen die door individuen worden genomen naargelang de manier waarop identieke vragen worden "geframed".

In veel gevallen kunnen de beschikbare alternatieven zelfs zo worden geformuleerd dat positieve of negatieve aspecten van hetzelfde probleem naar voren komen, wat leidt tot verandering van onze reacties. Laten we ontdekken, door middel van dit Psychology-Online artikel, wat is het frame-effect in de psychologie? en hoe het de beslissingen die we in het dagelijks leven nemen kan beïnvloeden. Daarnaast laten we je ook voorbeelden zien van dit effect zodat je het kunt herkennen.

Inhoudsopgave

1. Wat is het frame-effect in de psychologie?
2. Soorten frame-effecten
3. Hoe het frame-effect de besluitvorming beïnvloedt
4. Voorbeelden van het frame-effect in marketing en economie

Het framing-effect wordt de framing-afhankelijkheid genoemd. In feite is de term inlijsten betekent ingelijst en verwijst naar a proces van het beïnvloeden van de perceptie van betekenissen die een persoon toeschrijft aan woorden of zinsdelen.

Amos Tversky en Daniel Kahneman werkten deze definitie in 1979 uit binnen hun prospecttheorie. Ze legden uit dat "positieve" en "negatieve framing" tot zeer verschillende resultaten leiden.

In het bijzonder treedt de frame-effectbias op wanneer, door de conceptuele structuur van een beslissingsprobleem te wijzigen, veranderingen vinden plaats in de keuzes van individuen. Kortom, door de volgorde van de factoren te veranderen, zal het product veranderen, terwijl het volgens de principes van rationaliteit helemaal niet zou moeten veranderen.

Er zijn recentelijk drie verschillende soorten framing-effecten geïdentificeerd, gebaseerd op verschillende cognitieve processen. We zien ze hieronder:

• Kenmerkomlijsting: Een niveau van slaperigheid geassocieerd met een matig risico op het maken van rijfouten kan worden omschreven als: groter dan de optimale omstandigheden van afwezigheid van risico of minder dan de slechtste voorwaarden van risico hoog. Studies van dit type framing geven aan dat meer negatieve evaluaties worden verkregen wanneer de object van evaluatie is gekoppeld aan een laag risiconiveau ten aanzien waarvan de verliezen.
• Objectieve framing: om te proberen een bevolking te overtuigen zich te gedragen om de mate van slaperigheid achter het stuur te verminderen, is het mogelijk om de nadruk te leggen op de positieve gevolgen van het vertonen van bepaald gedrag of de negatieve gevolgen van het niet uitvoeren van dat gedrag gedrag.
• Besluitvorming: de keuze tussen twee verschillende manieren om het niveau van slaperigheid te verlagen, van gelijke verwachte waarde, maar een van de gevolgen onzeker en de andere van bepaalde gevolgen, wordt beïnvloed door de manier waarop de gevolgen van beide worden beschreven. opties. Bijvoorbeeld, zoals de slaagkans of het niet bereiken van bepaalde doelen.

Als het erom gaat te begrijpen hoe het framing-effect van invloed is besluitvorming Het is het beste om naar een praktisch geval te kijken, zoals het volgende:

• We moeten op het werk een zeer complexe operatie uitvoeren. Er is een kans van 10% dat het fout gaat en we worden ontslagen. In deze zin merken we dat er meer risico op verliezen is.
• We moeten op het werk een zeer complexe operatie uitvoeren. Er is een kans van 90% dat alles goed komt. Deze zin geeft de zekerheid dat alles goed komt, afgezien van het verschil van 10%

Dus wat betekent de frame-effectbias? Kortom, dat de verandering in de kans op de ingelijste informatie verandert niet het volume van uitwisselingen, alleen de perceptie. Over het algemeen zullen ze de complexe operatie op het werk aankunnen als het op de tweede manier wordt voorgesteld, maar als het wordt onthuld zoals bij de eerste optie, zullen ze het nauwelijks doen.

Om de beslissingen van anderen te beïnvloeden, is het daarom essentieel om een ​​positief perspectief te geven, naast rekening te houden met de toon waarmee we de taak communiceren.

De ingenieuze experimenten uitgevoerd door Kahneman en Tversky, met de deelname van vrijwilligers, toonden aan: dat, in het algemeen, individuele besluitvorming niet voldoet aan de rationaliteitshypothesen van de agenten economisch. Volgens het raamwerkeffect verandert een agent zijn beslissing wanneer hij wordt geconfronteerd met hetzelfde keuzeprobleem als het op verschillende manieren wordt gepresenteerd.

Voorbeeld #1 van het frame-effect

Deze experimentele resultaten hebben de weg vrijgemaakt voor onderzoek onder de naam gedragseconomie, inclusief alternatieve modellen voor de rationaliteit van agenten.

Experimenten in de economie hebben de neiging om de algemeenheid van een situatie en de rol van monetaire prikkels te benadrukken. In hen benadrukt de psychologische benadering, die ten grondslag ligt aan het framing-effect, de rol van intrinsieke individuele motivaties en mentale processen in een bepaalde beslissingssituatie. Laten we eens kijken naar het volgende keuzeprobleem voorgesteld door Kahneman en Tversky om het beter te begrijpen:

• Optie 1: Koop een stereo voor $ 125 en een rekenmachine voor $ 15 in een bepaalde winkel, of ga naar een winkel verder weg waar de rekenmachine wordt aangeboden met $ 5 korting.
• Optie 2: Koop een stereo voor $ 125 en een rekenmachine voor $ 15 in een bepaalde winkel, of ga naar een winkel verder weg waar de stereo wordt aangeboden met een korting van $ 5.

Het probleem is equivalent omdat de totale besparing hetzelfde is. Laboratoriumresultaten toonden echter aan dat het aandeel van mensen die ervoor kiezen om naar de tweede winkel te gaan is aanzienlijk hoger in het eerste geval, waarbij de korting wordt toegepast op het actief met de laagste prijs. Daarom ziet het er relatief goedkoper uit. Dit eenvoudige resultaat schendt de hypothese van transitiviteit van voorkeuren van een rationele agent.

Voorbeeld #2 van het frame-effect

De twee geleerden presenteren vele andere voorbeelden van het framing-effect in het geval dat individuen beslissingen moeten nemen onder onzekere omstandigheden. Laten we een voorbeeld hiervan bekijken: er zijn twee alternatieve behandelingen voor een dodelijke ziekte die 600 mensen trof en dit probleem kan op twee manieren worden benaderd:

• Benadering 1: De eerste behandeling redt het leven van 200 mensen en de tweede behandeling redt allen met een kans van 33%, of geen enkele met de resterende kans van 66%.
• Benadering 2: bij de eerste behandeling overlijden 400 mensen en bij de tweede behandeling is er 33% kans dat niemand sterft en 66% kans dat iedereen sterft.

In dit geval leverden de twee formuleringen van hetzelfde probleem tegengestelde resultaten op. Enerzijds koos de overgrote meerderheid van de deelnemers voor de eerste optie bij de eerste benadering en vice versa bij de tweede.

Op basis van deze resultaten stelden Kahneman en Tversky de zogenaamde prospecttheorie voor, volgens welke: individuenze waarderen de mogelijkheid van winsten of verliezen anders, dat wil zeggen, ze hebben de neiging om risico's te vermijden bij een positieve gebeurtenis en, integendeel, om het risico op te zoeken bij een negatieve. Als u andere situaties wilt analyseren, raden we u aan dit artikel over de soorten beslissingen: kenmerken en voorbeelden.

Dit artikel is louter informatief, in Psychology-Online hebben we niet de macht om een ​​diagnose te stellen of een behandeling aan te bevelen. Wij nodigen u uit om naar een psycholoog te gaan om uw specifieke geval te behandelen.

Als u meer artikelen wilt lezen die vergelijkbaar zijn met Wat is het frame-effect in psychologie en voorbeelden?, raden we u aan om onze categorie in te voeren van: cognitieve psychologie.

• Ordine degli Psicologi del Lazio (2005). weg psychologie. Gli interventi dello psycholoog per ottimizzare il system uomo-veicolo-strada. Milaan: Franco Angeli.
• Villa, e. (2016). Cos'è il framing e perché beïnvloeden onze investeringsbeslissingen. Hersteld van: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/