Slik at en selskapet er vellykket og overholde dine økonomiske målDu må kjenne målgruppen din veldig godt, hva deres behov er, og vite hvordan du kan oppfylle deres krav.
Jo dypere din kunnskap om disse aspektene, jo bedre definerte marked kan du ha, noe veldig gunstig gitt det store antallet mennesker med forskjellige smaker, meninger og behov som sminke.
Annonser
Denne bedre definisjonen vil også være gunstig for å bestemme omfanget som produktet skal ha, og den mest hensiktsmessige måten å gjøre det på er gjennom markedssegmentering.
Denne segmenteringen er ingenting mer enn inndelingen av markedet i forbrukerområder eller sektorer som har visse felles kjennetegn, det vil si at de presenterer en variabel eller grupper av variabler gitt.
Annonser
Folk skiller seg ikke bare i et enkelt aspekt, så det er flere kriterier og variabler som er vant til segmentere markedet, i tillegg til det er det også tilrådelig å bruke flere av dem samtidig under en teknikk blandet.
Annonser
I denne artikkelen finner du:
Variabler for å segmentere markedet
Det er mange kriterier for segmentering av markedet, hver av dem inneholder også flere aspekter, hver av dem vil lede forbrukerprofilen og en mer nøyaktig kunnskap om den.
De mest brukte variablene er:
Annonser
- Demografisk
- Sosioøkonomisk
- Psykografisk
- Atferdsmessig
- Geografisk
1.- Demografiske variabler
Denne variabelen er mye brukt på grunn av den enkle måten den kan måles på, samt på grunn av dens tette forhold til etterspørsel. tolker og analyserer variabler knyttet til fysiske og individuelle egenskaper hos potensielle kjøpere, for eksempel:
- Alder
- Gruppestørrelse og familiens livssyklus
- Kjønn
- Religion
- Generasjon
- Økonomisk inntekt
- Sosial klasse
- Hud og størrelse
- Okkupasjon
- utdanning
- Løp
- Nasjonalitet
2.- Sosioøkonomiske variabler
Dette kriteriet er relatert til kjøpekraften til forbrukerne, siden dette vil være mål på mengde og Kvaliteten på produktene at du vil være i stand til å erverve; så deres kunnskap vil bidra til å etablere markedsføringsdesignet for hver sektor. Dette er hvordan det er billige og avanserte produkter.
Annonser
Blant variablene av denne typen skiller seg følgende ut:
- Familieøkonomisk inntekt
- Utdanningsnivå
- Yrke
- Sosiale klasser
3.- Psykografiske variabler
I dette tilfellet er segmenteringen basert på kriteriene for kjøpsmotivasjon, og de har en høy effektivitetsgrad når de deler forbrukermarkedet etter grupper.
Noen variabler som tilsvarer denne typen segmentering er:
- Sosiale klasser
- Personlighet
- Livsstil
- Nivå av introversjon eller ekstroversjon
- Innovasjon
- Kulturelle egenskaper
- Måte å føle og tenke på
- Atferd overfor andre mennesker
4.- Atferdsmessige variabler
Denne variabelen tilsvarer måten en forbruker oppfatter en produkt og oppførselen til disse som kan lede din intensjon mot kjøpet, eller avvike det helt fra det.
Markedet er generelt delt inn i grupper i henhold til:
- Kjøp anledning
- Overskudd
- Produktbruk frekvens
- Lojalitet til et produkt eller merke
- Kundesituasjon
- Forberedelsesfase
- Holdning til produktet
- Produktkunnskap
5.- Geografiske variabler
En av de enkleste variablene å studere, inkluderer forbrukernes geografiske beliggenhet, bidrar til å avgrense fysisk der målgruppen befinner seg, spare distribusjonskostnader og utnytte ressursene bedre markedsføring .
Noen av disse variablene er:
- Verdensregion: Nord / Sør; øst Vest
- Kontinent
- Land
- By
- Urban, landlig, storbyområde
- Vær
- Befolkningstetthet
