Når du planlegger en strategi for salgshåndtering i et selskap, er tradisjonell inn- og utsalgsteknikk De er alltid til stede, og bruken av dem har også vist seg å bidra til å forbedre salget betydelig.
Inn- og utsalgsstrategiene er de mest kjente og brukes til å oppnå ønskelig salgsvolum for selskaper. Av denne grunn er det viktig å bruke en strategi som garanterer et salgsvolum som genererer lønnsomhet, dette er et av de viktigste målene for ethvert selskap.
Annonser
Til tross for at begge strategiene, inn- og utsalg, er ment å garantere et stort salgsvolum av produktene, er målgruppen helt annerledes. Av denne grunn er det viktig å ha en klar forståelse av begge metodene for å kunne definere eller velge riktig strategi.
På jakt etter det salgsvolumet, som er nevnt tidligere, når du planlegger salg av et produkt eller en tjeneste, din strategi søker å påvirke beslutningene til potensielle kunder for at de skal kjøpe fra deg og ikke fra konkurrenten din.
Annonser
I denne artikkelen finner du:
Overveielser for bruk av inn-og ut-salg?
Inn- og utsalg er strategier som utfyller hverandre og må brukes for å oppnå best mulig salg av et produkt. Intensjonen til personen som tilbyr det til salgs er, som nevnt tidligere, og til og med å gå gjennom flere selgere eller mellommenn, å selge til sluttkunden.
Annonser
Selvfølgelig må forslaget fra disse strategiene ta hensyn til for eksempel forholdet mellom kjøper og klient til produktet, salgsprosessen, distribusjonskanalene, blant andre. Når du planlegger strategien, må også endringene som skjer i salgs- og ledelsesprosessene vurderes.
De er koblet sammen og må samarbeide. I innkjøpet registreres all informasjon om salgsbevegelsene som skjer i selskapet. Tvert imot, i utsalget kvantifiseres informasjonen om salget, men det som håndteres av den endelige forbrukeren av produktet.
Annonser
Deretter blir innsalg brukt til å stimulere grossister eller distributører til å legge inn en ordre. lager av varer for å markedsføre nye produkter mens utsalget er forbrukerorientert endelig.
Forskjeller mellom Sell-In og Sell-Out.
Annonser
De er begreper som brukes med spesifikke salgskanaler. I disse strategiene søker transaksjonene å overbevise kunden om å kjøpe produktet eller tjenesten fra gjennom å vise og forsterke egenskapene og fordelene, selv om typen målkunder er annerledes.
Selge inn:
- Det skjer når forhandleren stenger en avtale om å kjøpe produktene eller tjenestene.
- Fokuset er bare på det spesifikke målet for produktet eller tjenesten.
- Det tilsvarer direkte salg, for eksempel fra en lokal handelsmann til en forbipasserende.
- Søker økning i antall produkter og plassering i kundens lagre.
- Det nøyaktige antall enheter av et produkt som produsenten selger til forhandleren eller forhandleren er kjent.
Utsalg:
- Det skjer når kunden godtar å kjøpe produktet fra forhandleren.
- Den henvender seg til forskjellige salgssteder, og fokuset er på det generelle markedet eller bransjen.
- Det tilsvarer salget til en bestemt kunde eller forretningspartner som igjen er ansvarlig for å selge det samme produktet til en annen kunde, for eksempel til distributører.
- Den søker å øke rotasjonen av produktet i kundens eller distributørens lagre, det vil si å selge ham en større mengde.
- I dette er det nøyaktige antall enheter av et produkt som forhandleren selger til kunden eller kjøperen kjent.
Hvordan fungerer inn- og utsalgstrategier?
Selget inndet er en grunnleggende prosess Dette refererer ikke bare til å tilby et produkt, men det tilbudet må være tilstrekkelig, slik at fordelene med produktet virkelig når dem når det går til den endelige forbrukeren. Hva salgsprosjektene må være proporsjonalt med det selskapet prosjekterer som utsalg.
Selget er salg til forhandleren, det vil si salg til hvem som vil gjøre produktet eller tjenesten tilgjengelig for den endelige forbrukeren, og for at dette skal skje er det nødvendig kjøperen forstår alle egenskapene veldig godt: emballasje, pris og håndtering, i tillegg til fordelene som produktet gir gir.
Utsalget, som allerede nevnt, er salget til den endelige forbrukeren og for at salget skal skje, er det ikke nok å bare ha produktene tilgjengelig. Fremfor alt er det nødvendig å tilby produktet på riktig måte. Derfor er det sluttbrukeren som må oppfatte fordelene med produktet eller tjenesten når de forbruker dem.
Kort sagt er det vanskelig å etablere et mønster for å bestemme hvilken type strategi som er best egnet for et selskap, Det avhenger i større grad av hvilken type virksomhet du har, markedsnisje og produktet eller tjenesten du ønsker marked.
