Negociação (características de uma boa negociação)

O fim negociação alcançou uma posição importante, como método de resolução de conflitos a nível nacional e internacional, na gestão das relações econômicas e comerciais entre países, organizações e O negócio.

Em um mercado tão competitivo como o atual, acrescenta-se que a negociação mudou devido ao fato de o Graças ao escopo tecnológico, os consumidores participam mais da negociação, exigindo até especificações do produtos.

Pelo que negociar tornou-se uma tarefa essencial dentro de qualquer organização, enfrentando o desafio da negociação em vários pontos Como por exemplo com a concorrência, com a imagem do produto, com a forma de chegar ao consumidor e com os processos interno

Conceito de negociação

É conceitualmente entendido por Negociação

, qualquer processo em que intervenham pelo menos duas partes interessadas, a fim de resolver um conflito e buscando cada uma das partes certa Vantagem Individual, mas que deve resultar no maior benefício para cada uma das partes, materializando vantagens positivas e coletivo. Também ser capaz de concordar com certas linhas de conduta.

A negociação prevê os conceitos de lucros e perdas e depende da eficácia dos negociadores que reivindicar o recebimento do benefício para sua Parte, sabendo ou não dar parte dele para compensar a outra papel.

Este método de resolução de conflitos é aplicado em qualquer aspecto da vida, especialmente no campo do direito e do ambiente de Negócios e Finanças.

O que é negociar?

Em termos comerciais, negociar é tanto o comprador quanto o vendedor se retirarem de acordo com o papel que desempenharam e o que obtiveram ao final do transe. O que significa que a ação foi bidirecional e a negociação foi bem-sucedida.

Condições para negociar

Para que a negociação seja efetiva, certas condições devem existir, incluindo:

• Deve haver duas partes dispostas a negociar.
• Cada parte deve ter um objetivo claro, caso contrário, diz-se que há uma imposição de uma das partes.
• As negociações muitas vezes não são perfeitas, elas se desdobram de acordo com o impulso que as partes promovem.
• Ambas as partes devem ter a intenção de chegar a acordos para que o processo seja concluído com sucesso.
• Nenhuma das partes deve buscar apenas o seu próprio benefício, ambas as partes devem vencer, daí a conhecida frase "ganha - ganha".

8 características que um bom negociador deve ter

Nem todos podem ser negociadores, para negociar com sucesso você deve ter certas atitudes e habilidades, habilidades necessárias para evitar o colapso na tentativa.

O negociador nasce e se faz, ao longo do tempo se especializou e desenvolve habilidades e destreza como:

1. Espírito

Você deve ter a habilidade de compreender a outra parte e conduzi-la na direção mais conveniente para ambos, manipulando o relacionamento com a inteligência emocional da maneira mais adequada.

Isso permite que você desenvolva a capacidade de reconhecer sentimentos e separar as pessoas dos problemas. Essa capacidade emocional aumenta sua autoconfiança, melhorando sua integridade e espírito.

2. Otimista

Em qualquer situação, você deve se apresentar com a melhor disposição, com a certeza de que algo positivo resultará dessa negociação, com um sorriso e com a melhor das intenções.

3. Integridade

Além de ser um valor fundamental de uma pessoa boa, é competência do negociador que nunca deve oferecer algo que ele não pode dar.

4. Perseverança

Ele deve ter uma vontade de aço, não importa as derrotas que carregue, ele deve saber como se levantar e seguir em frente, enfrentar cada nova situação com plena disposição para vencer, cada batalha perdida é um aprendizado que mais cedo ou mais tarde levará ao sucesso.

5. Modéstia

É preciso humildade para saber ganhar ou perder. Você nunca deve fingir que sabe tudo ou acreditar que está sempre certo.

6. Capacidades intelectuais

Um bom negociador deve desenvolver certas habilidades intelectuais e conceituais que lhe permitam uma maior capacidade de análise e síntese. do tema a ser negociado, facilidade de decidir com rapidez e rapidez se estão corretos, capacidade de resolução de qualquer tipo de problema. Além disso, você deve ter certas habilidades linguísticas para se envolver adequadamente no processo comunicativo e fazer uso da dialética adequada para negociação, fale e se expresse com clareza, e com agilidade suficiente para saber expressar o que deseja expressar sem criar confusão.

7. Originalidade

Uma característica muito necessária já que a competitividade nos obriga a ter inventividade para criar alternativas marcantes e persuasivas, para levar a outra parte para onde queremos que ela esteja, sem maiores esforços.

8. Planejamento e preparação

Você deve ter a habilidade e o conhecimento para entrar na batalha com uma estratégia e um bom plano de ação. É importante estar suficientemente preparado para vencer, você deve estudar todas as informações possíveis sobre a negociação que está realizar, inclusive a competição, armar-se com diferentes estratégias e ideias, sem ter que incorrer na competição injusto.