Porter (1985) propôs liderança de custos, diferenciação e estratégia de nicho. Outros autores propuseram estratégias adicionais (Neumann, 1994, Wiseman, 1998 e Frenzel, 1996). Doze estratégias para vantagem competitiva são apresentadas:
1. Estratégia de liderança de custos
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Produtos e / ou serviços são produzidos com o menor custo intermediário. Uma empresa alcança liderança em custos ao economizar nas compras, processos de negócios eficientes, forçando elevando os preços pagos pelos concorrentes e ajudando clientes ou fornecedores a reduzir seus custos.
2. Estratégia de diferenciação
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Consiste em oferecer diferentes tipos de produtos ou serviços, oferecendo algo diferente, como a estratégia da Dell, que oferece adaptação ao produto.
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3. Estratégia de nicho
Você seleciona um mercado restrito e se concentra nele e tenta ser o melhor em qualidade, velocidade e custo do mercado.
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4. A estratégia de crescimento
Aumente o mercado e conquiste mais clientes ou venda outros produtos. Esse tipo é para empresas que pensam a longo prazo, a Internet é um bom canal de marketing para esse tipo de estratégia.
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5. Aliança estratégica
Trabalhe com parceiros, faça alianças com outras empresas ou com empresas virtuais. Esse tipo de estratégia ajuda as empresas a se concentrarem no core business. Esse tipo de estratégia ocorre principalmente entre empresas de eletrônicos.
6. Estratégia de inovação
Apresente novos produtos e serviços, adicione mais aplicativos a itens ou serviços existentes ou desenvolva novas maneiras de fazer o produto. Algo a ter em mente é que ao introduzir uma inovação é necessário continuar inovando ou alguém irá copiar a inovação e melhorá-la.
7. Estratégia de eficácia operacional
Melhora a forma como os processos internos da empresa são executados para que realizem atividades semelhantes às de seus concorrentes, mas com melhorias. Essas melhorias aumentam a satisfação, a qualidade e a produtividade do trabalhador e do cliente.
8. Estratégia de orientação ao cliente
Essa estratégia se concentra em deixar os clientes satisfeitos com a política de que o cliente é o rei como o RadioShack online fez.
9. Estratégia de tempo
O recurso de tempo é usado e gerenciado de forma que seja aproveitado como uma vantagem, tempo é dinheiro, conceitos são gerenciados como vantagem do pioneiro, entrega pontual ou fabricação, estes são os principais conceitos sobre os quais o estratégia
10. Barreiras à estratégia de entrada
Criar barreiras à entrada através da introdução de produtos inovadores ou utilizando as tecnologias de informação como um serviço excepcional, desta forma o as empresas podem criar barreiras, pois têm um serviço melhor, como é o caso da CISCO que pode receber informações de compatibilidade e pedido durante os testes produtos.
11. Estratégia de estar vinculado ao fornecedor ou ao cliente (lock in)
O que isso consegue é que os clientes não mudam de fornecedor, mas ficam com eles mesmos Escolher o concorrente, ter um lock in reduz a possibilidade de obter um desconto para os clientes. Um exemplo disso poderia ser o programa de milhas aéreas, lentes de câmeras, Apple, IBM, Microsoft, etc.
12. Mudança de estratégia de aumento de custo
Essa estratégia cria dependência com o provedor, pois faz com que as mudanças econômicas migrem os custos para outra empresa são muito altos, obrigando os clientes a ficarem com o provedor.
