A supervisor de vendas faz parte do quadro de funcionários de uma empresa Responsável pelo processo de gestão e promoção de vendas a fim de desenvolver estratégias para atingir os objetivos traçados pela entidade, melhorando assim a sua rentabilidade.
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Isso representa o autoridade máxima do departamento de vendas da empresa, cujas funções estão focadas em planejar, organizar e dirigir toda a equipe do referido departamento, estabelecer um plano de trabalho que permita atingir as margens de vendas propostas por um período certo.
Isso implica fazer previsões de mercado que permitam conhecer os hábitos de compra dos consumidores, para implementar estratégias de negócios eficazes e atrair clientes em potencial, aumentando as margens de vendas.
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Portanto, como supervisor de vendas, você deve não apenas conhecer fatores internos da empresa, como produtos, serviços, qualidade e preços; também os principais fatores externos do mercado, como clientes, fornecedores e concorrência.
Neste artigo você encontrará:
Atribuições do trabalho de um supervisor de vendas
- Defina metas de vendas.
- Investigar, recomendar, desenvolver e implementar planos e estratégias de vendas, como ofertas, trocas, brindes, descontos, promoções, entre outros.
- Fazer previsões de vendas e despesas do departamento.
- Identificar e alocar recursos para a execução das diferentes atividades.
- Pesquise e escolha canais de distribuição e vendas.
- Procurar aconselhamento quando necessário em tarefas específicas do Vendas e Marketing.
- Estabelecer boas relações comerciais com fornecedores e clientes.
- Foque as vendas no atendimento atendimento ao cliente de qualidade.
- Supervisionar o bom tratamento do cliente pela equipe.
- Orientar e supervisionar as equipes de trabalho no cumprimento de suas funções.
- Atribua o número exato de fornecedores.
- Criar e implementar programas de treinamento para a equipe de vendas.
- Realizar atividades de recrutamento de fornecedores, desde o processo de ligações, entrevistas, seleção e treinamento de equipe.
- Informar, treinar e coordenar a equipe de vendas no processo de implementação da estratégia, delegando funções para atingir as metas de vendas.
- Implementar métodos para motivar vendedores, como bônus de produtividade, brindes especiais para o melhor vendedor do mês, entre outros.
- Supervisionar fechamentos de caixa e fazer contagens de caixa.
- Aplicar medidas corretivas e disciplinares em caso de incumprimento das funções do pessoal.
- Apresentar os novos produtos ao staff e ensinar os novos métodos promocionais a serem implementados.
- Resolver dúvidas e conflitos trabalhistas no departamento de vendas.
- Participar de reuniões quando convocado e reportar aos superiores sobre os resultados e funcionamento do departamento de vendas.
- Coordenado com Supervisor de Armazém alocação de estoques.
- Acompanhamento de casos de roubo, extravio ou extravio de mercadorias no departamento de vendas.
- Analisar resultados de vendas e limas foram as estratégias mais eficazes.
Qualidades que um supervisor de vendas deve ter
As qualidades que devem se destacar em um supervisor de vendas são as seguintes:
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- Deve ser disciplinado e constante para atingir os objetivos de vendas, buscando sempre superar as expectativas.
- deve ser um bom líder, motivando e coordenando toda a equipe de vendas para atingir os objetivos, buscando sempre um bom ambiente de trabalho.
- Deve ser proativo, que permitem antecipar possíveis obstáculos e desafios e buscar as alternativas mais eficientes para superá-los.
Requisitos do cargo para ser um Supervisor de Vendas
- Sendo Lic. Em marketing ou Lic. Na administração.
- Ter experiência mínima verificável.
- Mão de programas do Microsoft Office.
- Horário disponível.
- Capacidade de trabalhar sob pressão.
Área de trabalho de um supervisor de vendas.
- Supervisora de Marketing.
- Supervisor de Expedição e Distribuição.
- Gerente de vendas.
Salário médio de um supervisor de vendas no México
No México, um supervisor de vendas ganha um salário médio mensal entre $ 12.000,00 a $ 16.000,00; embora possam variar de acordo com o volume ou as margens de vendas alcançadas.
