Se algo já é nosso, queremos mantê-lo, pois no fim das contas nos atribuímos a pena de o obter. Representa para nós um custo de transação que exige dinheiro, tempo ou cansaço. Mesmo assim, uma vez que a tenhamos, é uma oportunidade, já que não temos que fazer mais nada para obtê-la. É quando pensamos que as coisas que já temos valem mais.
Esse fenômeno é o chamado efeito dotação, explorado pelo psicólogo Richard Thaler. Neste artigo de Psicologia Online, veremos juntos sobre qual é o efeito de dotação e alguns exemplos para entender melhor.
O significado do efeito de dotação, ou efeito de dotação, refere-se aos diferentes avaliação atribuída a um ativo se você o possuir. Em outras palavras, se um objeto nos pertence e tem um significado emocional, o valor econômico que reconhecemos é superior ao que lhe é atribuído por uma pessoa que não o possui.
O efeito dotação, portanto, mostra que os indivíduos sentem uma tristeza maior pela perda de ativos. bens que possuem do que o prazer que sentiriam se tentassem adquirir os mesmos objetos se não o fizessem possuído.
Em termos mais macroeconômicos, esse efeito pode produzir menos atividade de mercado porque há uma tendência de subestimar o valor do dinheiro que é renunciado por não vender um bem. Neste artigo, dizemos a você como melhorar a relação com o dinheiro.
Richard Thaler resume esse efeito econômico específico da seguinte maneira:
- Considere o caso de um período de experiência de duas semanas, com garantia de devolução total do dinheiro. No primeiro ponto de decisão, o consumidor pensa que poderá perder o máximo possível os custos de transação decorrentes de levar aquele bem para casa e depois devolvê-lo. O segundo ponto de decisão vem duas semanas depois. Se o consumidor se adaptou totalmente à compra, ele considera o custo de manter aquele ativo como um custo de oportunidade e, uma vez que isso aconteça, a venda é mais provável.
O efeito de dotação também é encontrado quando fazemos compras online. De alguma forma, acabamos pensando que já temos o objeto desejado em nossas mãos. Ter as imagens em mãos, por exemplo, em um dispositivo móvel, tocando a tela, faz nossa mente pensar que de alguma forma já possuímos aquele objeto e, portanto, damos a ele um valor maior.
O resultado fundamental deste efeito é que damos mais valor a um objeto quando o possuímos, um fator que foi identificado por várias investigações. Vejamos alguns exemplos de experimentos de efeito dotação:
Experiência de Kahneman, Thaler e Knetsch
Um exemplo bem conhecido do efeito dotação. Este experimento aconteceu na universidade. Ao chegar à instituição, os alunos do primeiro ano são divididos em duas turmas. O primeiro grupo encontra na sala uma bela xícara de chá acompanhada por um cartão de boas-vindas e com o indicação de que na loja interna é possível, para quem desejar, comprar outras xícaras ao custo de 4 Dólares.
O segundo grupo, por outro lado, não encontra xícaras em seu quarto. Os dois grupos se reúnem em uma sala para negociar o preço dessas xícaras e saber quantos dólares, os proprietários dos copos perguntaram quantos dólares eles estavam dispostos a pagar aos alunos sem Copo.
Os vendedores estavam dispostos a vender suas canecas por não menos do que $ 5,25, enquanto os compradores estavam dispostos a pagar não mais do que $ 2,75. Observamos que o simples fato de se tornar o dono de um bem justifica instantaneamente um pedido de dinheiro duas vezes maior do que aqueles que não possuem o bem.
Conto de Warzlawick
Talvez a melhor maneira de explicar como o efeito dotação pode nos levar a permanecer apegados às nossas decisões seja com um relato de Watzlawick.
Na história, ele nos coloca em algum lugar nos trópicos, onde macacos são capturados da seguinte maneira: coloca uma abóbora no chão e em cima dela é colocada uma fruta da qual os macacos são particularmente guloso. A abertura na cabaça é larga o suficiente para que o macaco alcance seu interior, mas quando pega a fruta, não consegue mais retirar a mão com a fruta pela abertura.
Para voltar a ser livre, bastaria ele largar a isca e puxar a mão, mas sua ganância não o permite. Assim, ele se torna prisioneiro de si mesmo porque, enquanto o macaco não consegue sair do saque e fugir, os caçadores chegam e o jogam por cima de uma rede.
Este artigo é meramente informativo, em Psychology-Online não temos competência para fazer um diagnóstico ou recomendar um tratamento. Convidamos você a ir a um psicólogo para tratar de seu caso particular.
