Învățare diversă: definiție și exemple

învățare vicară sau socială subliniază că nu numai că înveți din propria experiență, dar înveți din experiența altcuiva, fie prin informație sau modelare, adică prin observarea a ceea ce se întâmplă cu ceilalți sau prin informațiile primite despre Faptul. Desigur, modelul trebuie să fie de dorit sau atractiv pentru individ până la punctul în care doresc să-l imite, să-l semene. În acest articol de psihologie online, vă vom oferi un definirea învățării vicare cu exemple astfel încât să înțelegeți mai bine la ce se referă.

Index

1. Comportamentul consumatorului
2. Educația și comportamentul consumatorilor
3. Învățare secundară
4. Rolul consumatorilor
5. Rolul societății în consum
6. Concluzii

Pentru Comportamentul consumatorului se înțelege acele „activități ale individului orientate către achiziționarea și utilizarea bunurilor și / sau serviciilor” (Providencia s.f.), astfel de acțiuni sunt determinate de o multitudine de factori sociali, psihologici, de mediu, printre alții. Mai ales

Este interesant de pus la îndoială modul în care consumatorii își iau deciziile în momentul cumpărării, deoarece ideea economiștilor clasici că aceste decizii sunt raționale și conștiente este puțin departe de realitate. Emoțiile și preconcepțiile și ideile iraționale joacă un rol important în luarea deciziilor atunci când aleg (Swartz 2010). Din acest motiv, este posibil ca specialiștii în marketing și agenții de publicitate să utilizeze strategii care să ajungă la acea lume emoțională a individului.

Comportamentul consumatorului este puternic înrădăcinat în mediul social și familial, ce se poate crede că învățarea prin modelare, indirectă sau socială este cadrul adecvat pentru a ajunge la înțelegere comportamentul menționat sau cel puțin pentru a crea strategii de marketing care să seducă individul să cumpere un anumit produs.

În domeniul educației s-a spus că ar trebui învățat prin exemplu, deoarece copiii învață, inițial și mai târziu, cu imitația părinților, a profesorilor, a colegilor de clasă și a grupului social cu care trăiesc. Despre aceasta este vorba despre învățarea indirectă, socială sau de modelare, în capacitatea pe care oamenii și animalele o au de a învăța comportamente prin observarea lor similară cu făcând ceva, „se referă la schimbările comportamentale, cognitive și afective produse la un subiect, derivate din observarea unuia sau mai multor modele” (Schunk, 1997, citat de Cabrera, 2010, p. 1).

Trebuie remarcat din acest tip de învățare că dobândirea unui nou comportament poate avea loc imediat nu este nevoie de un proces treptat învățarea (Cabrera, 2010, p. 19). 1) și fără prezența unei întăriri evidente (Ruiz Ahmed, 2010, p. 2). 2) așa cum se întâmplă în condiționarea clasică sau operantă.

Bandura a fost psihologul american care a dezvoltat teoria învățării vicare prin observare că există un proces cognitiv în spatele observației și deciziei de a imita comportamentele altora oameni. Pentru a lua învățare socială, trebuie îndeplinite următoarele faze (Ruiz Ahmed, 2010, p. 19). 4):

Fii atent la model. Este necesar ca modelul să îndeplinească cerințele de a fi atractiv și influent în subiect, îndeplinind anumite similitudini, printre alte caracteristici, pentru a atrage atenția cursantului.

Trebuie să aveți capacitatea de a păstra și de a vă aminti comportamentul modelului pentru a-l putea imita ulterior.

Apoi este trecut la reproducerea comportamentului, la imitarea acestuia, pentru aceasta ucenicul trebuie să aibă capacitatea de a o face, de exemplu, Poate că o persoană care vede un acrobat efectuându-și exercițiile nu îl poate imita pentru că îi lipsește abilitatea, totuși un acrobat poate îmbunătăți-ți abilitățile urmărindu-le profesorii cum își exercită exercițiile, chiar dacă doar te uiți la un videoclip sau îl vezi pe tine imaginație.

Desigur pentru ca acest lucru să fie posibil este necesar ca. persoana este motivată să efectueze acțiunea că intenționează să imite.

Pentru psihologul Cabrera (2010), există 14 ipoteze despre învățarea subordonată concluzionând că:

• Orice subiect, indiferent de vârstă, poate învăța prin observație, de la altul (sau cu mai mare intensitate dacă este realizat de alții), dacă circumstanțele modelului sau modelelor sunt similare cu ale dvs.
• Pentru aceasta, este necesar doar să existe un canal de comunicare și să aibă abilitățile intelectuale și motorii pentru a realiza comportamentul menționat.
• Această învățare este imediată și poate fi inconștientă (p. 6)
• În așa fel încât, în aceste condiții, se poate spune că, datorită învățării indirecte, condițiile pentru a înțelege modul în care piața poate ajunge pe piață consumatorii sunt dați, deoarece este posibilitatea de a crea modele de consumatori ideali și de dorit, astfel încât să dorească și să învețe să consume ceea ce sunt promoții.

Una dintre premisele de marketing spune că „un consumator mulțumit este cea mai bună reclamă a noastră” (Sahui Maldonado, 2008, p. 2). 72), nu numai pentru că oferă informații altor cumpărători despre produs, ci devine și un model pentru alți cumpărători. Deși există multe variabile care interacționează în decizia unui consumator, această lucrare se concentrează pe rolul pe care îl joacă modelul publicitar în reflectarea gustul societății care permite pieței tehnologice să înțeleagă produsul cu consumatorul oferindu-i o imagine care să reflecte gusturile și nevoile cumpărător.

Rolul pe care consumatorii îl asumă în lanțul comercial al unui produs ar trebui, de asemenea, să fie evidențiat, așa cum a indicat Kotler atunci când a subliniat 5 roluri posibile de consumator:

• Iniţiator: este prima persoană care recomandă sau are ideea de a consuma produsul sau serviciul.
• Influencer: este o persoană ale cărei opinii sau sfaturi au o anumită pondere în luarea deciziei finale.
• Decidând: este persoana care determină în cele din urmă decizia de consum.
• Cumpărător: este persoana care face achiziția.
• Utilizator: este persoana (sau persoanele) care consumă sau folosește produsul sau serviciul (citat de Sahui Maldonado, 2008, p. 66)

În acest sens, se vede cum rolul consumatorului este de o importanță vitală pentru a induce o achiziție ca client satisfăcut și, în această măsură, din ce în ce mai mult „vocea de marketing” prin voce ”se impune având ca client satisfăcut care influențează ca model care reflectă disponibilitatea sa de a cumpăra un anumit produs și îi influențează pe alții să facă acest lucru.

Și este că în marketing trebuie să țineți cont de ce sunt factori sociali care influențează consumatorul, care sunt practic trei grupuri: grupul primar, secundar și cel de referință. Primul este grupul de familie și prieteni, al doilea este instituțiile și grupurile apropiate individului, cum ar fi grupurile politice, școala, printre altele. Al treilea sunt grupurile sociale la care persoana dorește să aparțină, unde liderii sociali, politicienii, sportivii și altele care au o influență asupra societății în ansamblu datorită sprijinului mass-media care le evidențiază (Providencia, s.f. p. 4).

Rolul societății atunci când consumă și decide ce articole să cumpere să satisfacă nevoile sunt vitale pentru piață, deoarece acestea stabilesc tendințe și gusturi și, în această măsură, crea modele de dorit care dau impulsul de urmat. Mai ales dacă se ține seama de faptul că canalele de comunicare dintre cumpărător și modelul său nu trebuie neapărat să interacționeze între ele, adică și, ca Cabrera (2010) subliniază că este un proces inconștient în care atât modelul, cât și elevul nu știu că există o relație de modelare sau învățare socială, sunt doar Acolo. Și tocmai această posibilitate a modelului de a se replica în societate este cea pe care publicitatea o ia pentru a crea o imagine care se vinde prin modelare.

Acesta este motivul pentru care publicitatea trebuie să fie atrăgătoare, lipicios și generează comentarii publice. Pentru a intra în prima fază a învățării indirecte, aceștia acordă atenție reclamei dvs. și devine un eveniment social care este reprodus în consumator. Desigur, nu toți destinatarii anunțului se vor orienta spre cumpărarea produsului, dar existența acestuia a fost făcută cunoscută pe piață, acoperind un punct important din marketingul, acela de a furniza informații despre un produs și că acesta furnizează o nevoie, adică că există „o diferență între starea sa reală și starea dorită” (Sahui Maldonado, 2008, p. 68), prin urmare, va exista posibilitatea ca persoana respectivă să cumpere produsul.

asemănări între strategiile de afaceri și învățarea secundară, în sensul că prezintă un model de urmat conform modelelor prezentate de societate.

Se poate observa că există o mare asemănare între strategiile de marketing și învățarea secundară atât în ​​fazele acestui lucru, cât și în ipotezele anterioare, adică așteptările ca mod în care are loc și este intenționată învățarea secundară Influențarea consumatorului poate trece prin aceleași faze de a atrage atenția elevului sau a consumatorului, intrând în mintea lor ca imagine sau informații care trebuie amintite mai târziu, găsiți un motiv pentru a reproduce ulterior comportamentul dorit, cumpărați și bucurați-vă de produs.

Cum se dă învățarea socială imediat, inconștient și fără a fi nevoie de un proces de practică și dezvoltare a cunoștințelor, deoarece nu este necesar să existe față în față și urmărirea cursantului este ideală pentru a induce un comportament dorit de piețe. Este necesar doar să se creeze un model dorit și apropiat de grupurile sociale la care se intenționează să ajungă.

Acest articol este doar informativ, în Psihologie-Online nu avem puterea de a pune un diagnostic sau de a recomanda un tratament. Vă invităm să mergeți la un psiholog pentru a vă trata cazul particular.

Dacă doriți să citiți mai multe articole similare cu Învățare diversă: definiție și exemple, vă recomandăm să introduceți categoria noastră de Psihologie sociala.

• Politehnica Grancolombiano (2013). Învățarea cognitivă și învățarea secundară. Primer Week 6. Instituția Universității Politehnice Grancolombiano. Columbia.
• Sahui Maldonado, J. (2008). Factori care influențează comportamentul consumatorului. O abordare din științele sociale. [Lucrare prezentată pentru Premiul Național de Cercetare COLPARMEX 2008 în domeniul Marketing]. Universitatea Model. Mexic.
• Swartz, H. (producător executiv) și Ritsko, A (regizor) (2010). Minte peste bani. [Program TV]. Spania. Odyssey Channel.
• Ruiz Ahmend, Y. (2010). Învățare secundară: implicații în clasă. Subiecte pentru educație. Federația de predare CC. OO. Andaluzia.
• Rikoveri Marketing (s.f.) Comportamentul consumatorului. [Online] Accesat la 22 mai 2013. Disponibil in: http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id26.html
• Kotler, P (2001). Care este teoria comportamentului consumatorului? Gestiopolis. [Pe net]. Adus pe 21 mai 2013. Disponibil in: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/no8/comportamiento.htm
• Recalde, L. (s.f.). Comportamentul consumatorului. Monographs.com. [Pe net]. Adus la 22 mai 2013. Disponibil in: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per
• Grosso, F. (2040). Comportamentul consumatorului. Slideshare. [Pe net]. Adus pe 21 mai 2013. Disponibil in: http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/comportamiento-del-consumidor-presentation-902977
• ISIV Educație la distanță (s.f.). Procese de învățare a consumatorilor - Comportamentul consumatorului. Slideshare. [Pe net]. Adus la 24 mai 2013. Disponibil in: http://www.slideshare.net/isiv/procesos-de-aprendizaje-del-consumidor-comportamiento-del-consumidor
• Cabrera, P (2010) Învățare secundară, efect mimetic și violență de gen. O abordare a violenței de gen ca învățare și efect mimetic vicar (domino). Rolul mass-media ca „canal necesar” al acestui proces în comportamentul agresiv din cauza violenței de gen. Las Palmas din Gran Canaria, Spania.
• Providencia, Ch. (S.f.) Teorii despre comportamentul consumatorului. Monographs.com. [pe net]. Accesat la 23 mai 2013. Disponibil in: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per