Din momentul în care Sarah Williams a luat decizia de a se aventura în afacere, nu a avut curajul să participe în lansarea unei aplicații finanțate de VC, precum și în organizarea unei ceremonii de deschidere pentru magazinul lor.
Mai degrabă, afacerea ei a fost împlinirea solemnă a unui vis de a-și folosi experiența și abilitățile variate pentru a-și dezvolta propria afacere. „De câțiva ani, o companie de construcții m-a angajat ca contabil cu normă întreagă. După ce am acceptat această slujbă, mi-am dat seama că adevăratul meu loc nu este în contabilitate, ci doar că era modul singular prin care nivelul veniturilor că dorința de extindere poate fi atinsă împreună cu obținerea multor clienți simultan ", a declarat Williams în contabilul său cu normă întreagă Comerț. Înființarea lui Williams în afacerea sa a fost alături de câțiva clienți din sectorul comercial și imobiliar, concentrându-și strategiile pentru a-și îmbunătăți metodele, educându-le în același timp.
Reclame
Cu o experiență contabilă directă de cinci ani, împreună cu o experiență financiară generală de mai mult de unul deceniul, abordarea ei holistică, precum și piața țintă de nișă, au ajutat-o să stabilească rapid afacere. „În ideea inițială de a începe, eram sigur că altcineva de undeva făcea asta exact ca mine”, spune Williams. "În cazul în care aveți o abilitate care credeți că ar putea ajuta alți oameni să-și avanseze viața sau afacerile, apoi intensificați-o, folosiți-o și generați venituri pe măsură ce mergeți."
Reclame
Inteligent? Să începem!
În acest articol veți găsi:
Arată claritate cu ceea ce vrei să vinzi
Presupunerea noastră atunci când citiți acest articol este că aveți deja o idee despre tipul de produse sau servicii pe care le propuneți să le vindeți sau poate că vindeți deja. Poate că lucrați în IT la o companie mare și doriți să lansați și să începeți propria afacere de consultanță. S-ar putea chiar să luați în considerare crearea unui magazin online pentru a vinde săpunuri pe bază de nucă de cocos. Sau veți obține o furnicătură atunci când renunțați la birou pentru a începe o afacere de amenajare a teritoriului locală. Indiferent care este ideea ta sau stadiul ei de dezvoltare, este important să ții cont de gândurile tale cu privire la unicitatea afacerii tale și la ceea ce va fi livrat.
Reclame
Le cunoști superputerile? Ce modalități puteți folosi pentru a vă împacheta și vinde abilitățile sau produsele în așa fel încât oamenii să fie atrași de aceasta? Orice companie de succes este pricepută să-și raporteze unicitatea într-o lume în care este dificil să atragi atenția celorlalți. Pentru a vă găsi nișa și a vă familiariza cu un produs sau serviciu „corect”, urmați acești pași și notați deducerile pe măsură ce mergeți:
Creați 1-3 cumpărători complet
Concentrați-vă pe antipatiile, aprecierile și comportamentele clienților; și datele demografice ale acestora: nivel de educație, vârstă, locație. Care sunt problemele dvs. în așteptarea unei soluții? Când îi caută ajutor, ce îi încurajează să facă acest lucru? În cazul în care vindeți o dorință și nu o necesitate (de exemplu, batoane de ciocolată în loturi mici), concentrați-vă pe motiv pentru care ceea ce doriți să oferiți va fi atractiv pentru ei pe baza celorlalte comportamente și alegeri ale consumator.
Reclame
Cercetarea concurentului
Există cineva care să ofere în prezent ceea ce doriți să oferiți? Poate ca da, poate ca nu. Căutați recenzii pe site-uri precum Google, Yelp, Facebook și Trustpilot pentru a vedea la ce sunt buni concurenții dvs. și la ce nu sunt buni. Luați-o pe Williams, femeia prezentată la începutul acestui articol, de exemplu. În loc să devină un contabil care este doar un specialist în raportarea și reconcilierea conturilor, s-a remarcat oferind pachete de instruire QuickBooks. Ceea ce face „snap-in-ul” este să ajute companiile care nu au hotărârea de a permite unui contabil cu normă întreagă să aibă o mai bună înțelegere și control al finanțelor lor. Dacă vindeți produse, vizitați piețe sau site-uri de comerț electronic pentru a localiza punctul dvs. de vânzare. vânzare unică și, de asemenea, verificați recenziile produsului pentru a afla care sunt nevoile oameni.
Efectuați cercetări de cuvinte cheie
Descoperiți termenii folosiți de oameni pentru a vă găsi serviciul sau produsul. Punctul de plecare al căutării trebuie să fie în Google; aveți grijă cu interogările sugerate în bara de căutare sau cu cele care apar în partea de jos a paginii. Apoi, încercați să utilizați site-uri precum Răspundeți publicul sau un instrument gratuit de cuvinte cheie pentru a căuta comparații și întrebări legate de ofertele dvs. Este posibil ca ceea ce numiți produsul dvs. să nu fie același cu ceea ce îl numesc clienții țintă. Oferta dvs. este ceea ce au nevoie, dar i-ați dat un alt nume? Credeți că există anumite domenii ale afacerii dvs. care servesc drept atracție sau interes suplimentar pentru potențialii dvs. clienți?
Reclame
Scrieți o declarație clară a misiunii
Declarația misiunii ar trebui să aibă ca scop indicarea a ceea ce faceți și de ce o faceți; vă va ajuta în mod clar afacerea. Exemple: „Ajut [publicul țintă] oferind [vă rugăm să menționați servicii / produse] în altul pentru a [ne informa despre beneficiile și rezultatele pe care intenționați să le exprimați].
„Motivez [publicul țintă] să [participe la anumite procese] oferind [aceste servicii sau produse].” Purtează conversații cu familia, clienții anteriori și prietenii care sunt potriviți ca potențiali clienți. Deoarece este legat de ofertele lor, puneți-le întrebări: dorințele și nevoile lor. Ar cumpăra acest serviciu sau produs? La ce pret? În caz de nevoie urgentă de un astfel de serviciu sau produs, unde ar merge? Scopul acestei cercetări este de a dezvolta o empatie serioasă față de perspectiva dvs. și nevoile acestora. O întrebare pe care trebuie să ți-o pui continuu este: Ce vei face pentru a atrage clienții potriviți și chiar mai mult? Aceste detalii vă vor ajuta să determinați modalități de a vă poziționa spre succes.
Mobilizați resursele necesare pentru lansarea sa
Companiile sunt diferite, următorul lucru de făcut după cercetarea ideii dvs. și recunoașterea a ceea ce produsul sau serviciul oferit clienților este de a obține unele elemente necesare pentru punerea în funcțiune Martie.
- Selectați numele companiei dvs. Folosirea propriului nume tinde să fie o tentație atunci când începeți o afacere, în special una care se bazează pe servicii. Cu toate acestea, dacă vrei să fii unic, caută un nume care emană creativitate. Numele unor clienți care ne plac sunt Magic Pixies (companie de curățenie), Expansion Pack (servicii de recrutare) și The Lash Box (extensii de gene).
- Luați o decizie cu privire la structura companiei dvs., înregistrați numele companiei și apoi obțineți licențele corespunzătoare. Structura companiilor variază în funcție de locație, dar acele tipuri binecunoscute sunt un proprietar unic, un parteneriat sau un parteneriat. Aflați dacă țara, statul sau provincia vă solicită să vă înregistrați afacerea. Dacă da, aruncați o privire pe site-ul oficial al guvernului pentru pașii necesari. În cazul în care doriți să vă încorporați compania imediat, veți avea nevoie de serviciile unui avocat, deci ar trebui să angajați sau să consultați unul; Oricum ar fi, folosiți Rocket Lawyer. În cazul în care vă aflați în etapa de dovadă a conceptului, puteți reveni oricând la această etapă.
- Faceți un domeniu de aplicare. Descoperiți imediat că există un nume pe care îl puteți revendica, vedeți dacă puteți proteja adresa.com pe site-uri web precum GoDaddy. Dacă nu este posibil, atunci este timpul să devii creativ. Folosind țara dvs. - .uk, .ca, combinați un sufix la numele dvs. pe baza industriei dvs. (de exemplu, „servicii”, „creativitate”) sau locație (de exemplu, New York) sau, mai bine, utilizați domeniul .co. Accesați GoDaddy sau restul site-urilor de găzduire pentru a vă cumpăra domeniul.
- Creați un logo. Această parte este distractivă! Începeți prin a vă inspira: în funcție de zona dvs. de afaceri, care sunt elementele de branding și design necesare? Ce tip de design este preferatul publicului dvs. țintă? În cazul în care aveți nevoie de idei, accesați-le pe paginile de inspirație a siglei în funcție de industrie. Toate acestea se pot face cu ușurință cu Producător de logo-uri Logaster. Amintiți-vă că atunci când vine vorba de producerea unui logo benefic, veșnic verde, simplitatea este esențială.
- Deschideți un cont bancar pentru afacerea dvs. Acest lucru este recomandat pentru afacerea dvs. Deși băncile percep taxe mai mari pe conturile de afaceri decât conturile personale, deținând un cont Unic pentru urmărirea veniturilor și cheltuielilor facilitează funcționarea în timp, în special în momentul impozite. Cu contul dvs. de afaceri, vă puteți conecta la procesorul de plăți, cum ar fi Stripe sau PayPal, în cazul în care primiți și plăți online. În plus, puteți comanda prin cec sau solicita un card de credit din contul de afaceri pe care l-ați deschis.
- Selectați un instrument de urmărire pentru finanțele dvs. Începeți afacerea corect selectând un sistem de urmărire sau un instrument pentru finanțele dvs. S-ar putea să doriți să neglijați cu ușurință acest lucru, dar aveți încredere în noi, aflați procesele pentru Finanțele dvs. din față vă vor ghida în determinarea stării de sănătate a afacerii dvs. pe măsură ce mergeți.
Sunteți gata să începeți să vă marcați afacerea?
În concluzie
Începerea unei afaceri mici și asigurarea supraviețuirii acesteia nu este o sarcină ușoară. Este o decizie importantă care implică atât o reflecție personală, cât și profesională. Dar dacă este visul tău, urmează-l. Pentru a începe bine o afacere, trebuie să respectați principiile fundamentale. În aceste articole, descriem regulile principale și lucrările pregătitoare la care trebuie să vă gândiți și să le realizați. Nu ratați ocazia, puteți.
