Variabile de segmentare a pieței

Deci a compania are succes și respectați-vă scopuri financiareTrebuie să-ți cunoști foarte bine publicul țintă, care sunt nevoile lor și să știi cum să le îndeplinești cerințele.

Cu cât cunoștințele tale despre aceste aspecte sunt mai profunde, cu atât poți avea o piață mai bine definită, ceva foarte benefic având în vedere numărul mare de oameni cu gusturi, opinii și nevoi diferite care machiaj.

Reclame

Această definiție mai bună va fi, de asemenea, favorabilă pentru a determina domeniul de aplicare pe care ar trebui să îl aibă produsul și cel mai potrivit mod de a o face este prin segmentarea pieței.

Această segmentare nu este altceva decât divizarea pieței în zone sau sectoare de consum care prezintă anumite caracteristici comune, adică prezintă o variabilă sau grupuri de variabile dat.

Reclame

Oamenii diferă nu numai într-un singur aspect, deci există mai multe criterii și variabile cu care sunt obișnuiți segmentează piața, pe lângă aceasta, este de asemenea recomandabil să folosești mai multe dintre ele simultan sub o singură tehnică amestecat.

Reclame

În acest articol veți găsi:

Variabile pentru a segmenta piața

Sunt multi criteriile de segmentare a pieței, fiecare dintre ele include, de asemenea, mai multe aspecte, fiecare dintre ele va ghida profilul consumatorilor și o cunoaștere mai exactă a acestuia.

Cele mai utilizate variabile sunt:

Reclame

Demografic
Socioeconomic
Psihografic
Comportamental
Geografic

1.- Variabile demografice

Această variabilă este utilizată pe scară largă datorită ușurinței cu care poate fi măsurată, precum și relației sale strânse cu cererea; interpretează și analizează variabile legate de caracteristicile fizice și individuale ale potențialilor cumpărători, cum ar fi:

Vârstă
Dimensiunea grupului și ciclul de viață al familiei
Gen
Religie
Generaţie
Venitul economic
Clasă socială
Ten și mărime
Ocupaţie
Educaţie
Rasă
Naţionalitate

2.- Variabile socio-economice

Acest criteriu este legat de puterea de cumpărare a consumatorilor, deoarece aceasta va fi măsura cantității și Calitatea produselor că vei putea dobândi; astfel încât cunoștințele dvs. vor ajuta la stabilirea designului de marketing pentru fiecare sector, așa există produse low-cost și high-end.

Reclame

Dintre variabilele de acest tip, se remarcă următoarele:

Venitul economic al familiei
Nivel de educatie
Profesie
Clase sociale

3.- Variabile psihografice

În acest caz, segmentarea se bazează pe criteriile motivației de cumpărare și au o rată ridicată de eficacitate atunci când împart piața consumatorilor pe grupuri.

Unele variabile corespunzătoare acestui tip de segmentare sunt:

Clase sociale
Personalitate
Mod de viata
Nivelul de introversiune sau extroversiune
Inovaţie
Caracteristici culturale
Mod de simțire și gândire
Comportament față de alte persoane

4.- Variabile comportamentale

Această variabilă corespunde modului în care un consumator percepe a produs și comportamentul acestora care vă pot ghida intenția spre cumpărare sau o pot abate complet de la aceasta.

Piața este în general împărțită în grupuri în funcție de:

Ocazie de cumpărare
Profiturile
Frecvența utilizării produsului
Loialitatea față de un produs sau o marcă
Situația clientului
Etapa de pregătire
Atitudine față de produs
Informații despre produs

5.- Variabile geografice

Una dintre cele mai simple variabile de studiat, include localizarea geografică a consumatorilor, ajută la delimitare fizic unde se află publicul țintă, economisiți costurile de distribuție și utilizați mai bine resursele marketing .

Unele dintre aceste variabile sunt: