Psihologie inversa Este o tehnică comportamentală reprezentată de scriitorul și psihiatrul Viktor Frankl. Acesta constă în a face anumite modificări ale comportamentului altei persoane, în cazul în care rezistă să facă ceea ce dorim.
Este un truc care se bazează pe schimbarea de poziție pe care o facem, pentru a apăra opusul a ceva ce intenționează cealaltă persoană contrazice și în cele din urmă ajunge să accepte ceea ce ne interesează cu adevărat să acceptăm și să credem că el ne-a condus la opus câștigându-ne meci.
Reclame
Se poate spune că este o tehnică în care maNegează manipularea și, la rândul său, presupune o anumită dilemă morală. Această psihologie inversă a existat întotdeauna, dar astăzi a căpătat o relevanță mai mare în diverse cazuri și clasele sociale, deoarece este vorba de a pretinde că cineva face ceva ce ne dorim spunându-i să facă ce contrar.
Reclame
În acest articol veți găsi:
Psihologie inversă și marketing
În raport cu cele spuse mai sus, marketingul folosește adesea acest tip de psihologie pentru a putea atinge obiectivele care au fost proiectate. Dacă, de exemplu, vedem când intrăm pe un site web, o frază care spune conținut numai pentru abonați.
Acest lucru ne va permite doar să vedem o parte a conținutului, cu siguranță acest lucru poate fi un impuls pentru a dori să vă abonați la acea pagină din curiozitate să o vedem în întregime și să vedem că am fost interzise.
Reclame
Poate fi aplicat și prin apeluri, fraze precum, ești capabil, vrei cu adevărat, vrei să o faci sau îndrăznești, printre altele. Orice lucru care poate fi o provocare este un impuls direct de a reacționa și de a acționa.
Pași pentru a aplica psihologia inversă
Pentru a aplică pașii psihologiei inverse, nu există reguli de utilizare, cu toate acestea, trebuie să se facă următoarele:
Reclame
Determinați cui va fi aplicată tehnica
Este important să rețineți că nu funcționează la fel la toți oamenii. Nu este același lucru atunci când este aplicat unui client, unui furnizor sau unui angajat, deoarece fiecare are propriile sale caracteristici și o diferență totală în ceea ce privește relația sa cu compania.
Gândește-te la obiectiv
Este necesar să stabiliți un obiectiv sau obiectiv al a ceea ce doriți să realizați cu o altă persoană, este o modalitate măgulitoare, care păstrează clare posibilele opțiuni care vor apărea.
Reclame
Plasându-vă într-o opțiune contrară celei pe care doriți să o realizați cu o altă persoană
În cazul în care există două opțiuni și doriți ca persoana să aleagă una, este necesar să vă opuneți celei pe care o doriți alege, această strategie îl va face pe celălalt să se simtă limitat în libertatea de alegere. alege.
Păstrați tonul adecvat al conversației
Același ton de voce trebuie păstrat în orice moment, concentrându-vă în același timp pe una dintre opțiuni. În caz de furie, trebuie demonstrat opusul furiei.
Presiune pentru ca cealaltă persoană să decidă
Presiunea ar trebui aplicată într-un mod subtil, astfel încât cealaltă persoană să simtă că ia deciziile cu deplină libertate. Este posibil să vi se solicite ce doriți să faceți și să vi se permită să vorbiți și să vă luați decizia.
Trebuie avut grijă de consecințe
Trebuie remarcat faptul că psihologia inversă nu funcționează întotdeauna așa cum se intenționează, prin urmare a calculul posibilelor consecințe care pot apărea și să fie conștienți de faptul că ar putea da rezultatul care nu este vrei.
Nevoia de libertate
Independența pe care toată lumea dorește să o aibă este cea care ajută la succes în acest tip de strategie psihologică. Cu cât doriți mai multă libertate, cu atât este mai mare posibilitatea ca această tehnică să funcționeze și obiectivul să fie atins.
Efecte cauzate de psihologia inversă
Când se aplică această tehnică, persoana poate reacționa în trei moduri, acestea fiind:
Restaurare directă
Libertatea poate fi recuperată atunci când se desfășoară o acțiune care conține o amenințare directă. Răspunsurile de acest tip se manifestă mai ales la persoanele care nu au o capacitate suficientă de acțiune, cum ar fi copiii și adolescenții.
Restaurare indirectă
Pe de o parte, o persoană respectă o amenințare, dar, pe de altă parte, de multe ori preferă să își mențină deplina libertate. Acest lucru se întâmplă în cazul persoanelor care au resurse mai mari.
Răspunsul subiectiv
Acest lucru se întâmplă atunci când o persoană răspunde într-un mod original la o amenințare. Acest tip de răspuns apare atunci când persoana are libertate și resurse mai mari decât cele două cazuri anterioare.
Manipularea inversă a psihologiei în mediul de lucru
În mediul de lucru, pot apărea două tipuri de situații în ceea ce privește Psihologie inversa, Ce sunt ei:
- Primul apare la companii care au eșuat sau care au indicatori foarte mici. Managerii acestor companii recurg adesea la acest tip de tehnică, astfel încât angajații să creadă că nu sunt interesați de subiectul mediului de lucru. Acest lucru este produs de publicarea limitată a informațiilor despre indicatori, gestionarea adecvată a măsurilor care îmbunătățesc dezvoltarea corectivă, înghețarea inițiativelor, printre altele.
În această situație, se intenționează ca angajații să își facă revendicările și să solicite activarea programelor, pentru a consolida și spori beneficiile pe care compania le cere. Este o strategie care determină incapacitatea celor responsabili de a atinge valori climatice optime.
Cei care proiectează această situație nu sunt capabili să observe importanța acestei variabile și impactul pe care rezultatele îl au asupra companiei. Această situație apare datorită practicii leadershipului concentrat și a strategiilor defensive și nu datorită strategii ofensive, garantând buna dezvoltare a organizației angajamentul acesteia muncitorii.
- În al doilea rând, puteți defini o psihologie care este total contrară a ceea ce este comunicat, aceasta constă, în transmite de la conducere importanța și valoarea climatului companiei către toți angajații de către executiv.
În ciuda acestui fapt, comunicarea nu este susținută de fapte care contrastează relația de importanță cu ceea ce se face. Cu această strategie există un sentiment de descurajare în angajat cu tot ceea ce este comunicat.
În oricare dintre situații, în ambele se reflectă incapacitatea celor mai înalte priorități pe care ar trebui să le aibă o companie mai ales dacă este în sezonul de criză, din cauza diferențelor factorului uman în raport cu competențele piaţă.
Efectele negative ale psihologiei inverse
Ca toate formele de persuasiune, psihologia inversă poate fi o tehnică nesigură. Pentru ca acesta să funcționeze favorabil, trebuie puse în practică diverse condiții care să favorizeze dezvoltarea tehnicii, deoarece trebuie să se țină seama de faptul că oamenii tind să reacționeze adesea într-un neașteptat.
Dacă oamenii sunt conflictuali, care trebuie controlați, care tind să fie dominanți sau emoționali, sunt mai sensibili să perceapă acest tip de atac asupra libertății lor. În acest caz, obiectivul pe care doriți să-l evidențiați, astfel încât persoana să reacționeze, trebuie să fie relevant. Nu are sens să generezi opțiuni care s-ar putea să nu îți provoace niciun interes.
Această tehnică poate prezenta unele riscuri atunci când este utilizată, care îi permit să funcționeze defectuos. Chiar dacă persoana este conflictuală și este interesată de subiect, poate fi posibil să fie de acord fără probleme. În ciuda acestui succes, este un efect negativ, deoarece rezultatul obținut este artificial și poate afecta negativ conceptul de sine al persoanei.
Această tehnică apare atunci când doriți să obțineți aprobarea unei persoane. Chiar și atunci când este în cea mai proastă dispoziție, căutarea ar putea pune la îndoială sursa validare, acest lucru se datorează faptului că opinia acelei persoane nu este total onestă, ci este reacție la provocarea psihologiei inverse.
Chiar dacă este un Tehnica de influențare care este utilă și care poate funcționa, nu trebuie utilizat tot timpul, deoarece victoriile sunt artificiale și pot provoca dependență, lipsă de autenticitate și o stimă de sine mai mică. Cel mai bun mod de a construi o relație este prin onestitate și nu prin manipulare.
