merchandising este o strategie care studiază posibilitatea încorporării profitabilității în punctele de vânzare, deoarece sunt activități care au capacitatea de a motiva cumpărarea clienților în anumite zone ale unui magazin comercial.
Această tehnică este realizată prin diverse studii, care includ strategii comerciale dezvoltate în punct de vânzare care permite să arate produsul sau serviciul potențialilor consumatori în cel mai atractiv mod posibil.
Reclame
Obiectivul principal al acestei tehnici este de a provoca atenția consumatorilor, astfel încât aceștia să fie motivați să cumpere produsele sau serviciile care generează o rentabilitate mai mare pentru companie. Căutați o modalitate de a influența continuu, de a menține și de a crește vânzările.
În acest articol veți găsi:
Pentru ce este merchandising-ul?
Reclame
Această strategie servește la întărește viziunea unei anumite companii sau mărci, pentru ca cumpărătorii să rămână în contact permanent și, la rândul lor, să își crească nivelul de cumpărare.
În cadrul strategiilor de marketing care sunt destinate să atragă clienți, puteți face anumite cadouri sau puteți da mostre care să le păstreze interesul total.
Reclame
Este o tehnică care este folosită pentru a captiva clienții și a fi loiali companiei sau mărcii. Este un proces care, atunci când este realizat, compania poate obține beneficii și câștiguri mari din vânzări.
Obiective de comercializare
Toate procedurile acestei strategii au scopul de a găsi o rentabilitate largă a acestui punct vânzări și, la rândul său, satisfac potențialii cumpărători și poziționează compania în cadrul piaţă. Pentru atingerea obiectivelor, trebuie întreprinse următoarele acțiuni:
Reclame
- Aveți un ghid adecvat.
- Includeți acțiuni dinamice, cum ar fi probe sau degustări, pentru a spori mobilizarea consumatorilor.
- Creați o zonă de vânzare adecvată.
- Realizați modele atractive pe ambalajul produsului.
- Rotiți constant produsele.
- Umpleți zona de vânzări cu videoclipuri, fotografii și postere care permit o atmosferă atractivă și plăcută.
Clasificare merchandising
Această tehnică are 4 clasificări, acestea sunt:
Merchandising de seducție
Aplică strategii care permit achiziționarea să fie cât mai distractivă, deoarece încorporează modele și animații atractive la intrare și în incinta comercială.
Reclame
Comercializarea loialității
Acesta își propune să obțină cea mai mare rentabilitate posibilă prin loialitatea clienților, acest lucru va ajuta creșterea continuă a vânzărilor și în același timp clientul devine promotor al magazinului sau stabilire.
Prezentare merchandising
Constă în organizarea internă a punctului de vânzare, precum și a întregii zone pe care trebuie să circule clientul. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să se ia în considerare tipul de produs și dacă este posibil să se îmbunătățească spațiul cu un decor bun și să se evite obstacolele. Acest lucru va ajuta la creșterea punctului de vânzare.
Servicii de comercializare
Acestea sunt acțiunile care permit analiza tipurilor de clienți, publicul țintă, gestionarea corectă a produsului, perfecționarea rotație, rentabilitate și zona de vânzări, este de asemenea importantă animația corectă a punctului de vânzare, prin publicitate și diverse promoții.
Beneficii de merchandising
Există multe avantaje care pot fi obținute din această metodologie importantă a sistemului comercial și de afaceri, printre cele mai importante sunt următoarele:
- Îmbunătățiți numele bun al mărcii: Acest lucru poate fi realizat prin darurile și profesionalismul companiei.
- Creșteți creșterea vânzărilor: Scopul acestei tehnici este creșterea sistemului de vânzări prin influența impulsului de cumpărare, care ajunge să favorizeze sistemul comercial și de afaceri.
- Creșteți profitabilitatea cu investiții mici: Acesta este de obicei unul dintre beneficiile cu cea mai mare evaluare de către companii, acest lucru se datorează faptului că, prin investiții mici, acestea pot fi, de asemenea, făcute cunoscute.
- Ieși din stocuri: Majoritatea companiilor oferă mai multă vizibilitate produselor care nu vând la fel de mult pentru a ieși din ele.
- Consolidați relația dintre brand și client: Prin consolidarea mărcii prin publicitate, imaginea sa devine permanentă, acest lucru ajutând produsele să rămână mereu la vânzare.
Comercializarea este în mare parte alcătuită dintr-o cantitate nelimitată de produse diferite, deși trebuie să aibă întotdeauna unele formă, o anumită afinitate față de marca competitivă, întrucât se poate manifesta prin atragerea publicității sau a oricărei alte cale.
Această strategie poate fi luată în considerare în termeni generali, ca rezultat al aplicării anumitor tehnici care au obiectivul de a provoca cea mai mare atracție a potențialilor cumpărători și astfel să fie în concordanță cu vânzări.
