comercializare este un proces care de obicei combină echipele de vânzări și marketing în strategia de generare a clienților potențiali. Este o ramură a marketingului care este responsabilă de integrarea atât pentru a le uni într-o singură echipă, cât și pentru a obține rezultate favorabile.
Acest tip de proces este utilizat pentru a reduce costurile și a îmbunătăți resursele companiei. Unificarea ambelor echipe evită conflictele și problemele din cauza lipsei de comunicare care poate apărea în timpul dezvoltării muncii, deoarece aceasta urmărește doar creșterea vânzărilor.
Reclame
În acest articol veți găsi:
Originea smarketingului
Smarketingul provine din conflictele în curs de desfășurare din cadrul departamentelor de marketing ale companiei și din problemele de vânzări. Deoarece au existat diferențe atunci când au de-a face cu clienții potențiali, a apărut necesitatea acestor două echipe, ceea ce a dus la o abordare a fuziunii pentru a eficientiza munca.
Reclame
În acest fel, prin captarea clienților potențiali eficienți de la departamentul de marketing și încheierea de oferte pentru a atrage clienți care ajută pentru a crește vânzările, îmbunătățește coordonarea atunci când creează strategii și la rândul său îmbunătățește performanța comercial.
Pentru ce este Smarketingul?
Smarketingul servește la reducerea oricărui tip de problemă legată de coordonare și comunicare, În același mod, poate pune capăt conflictelor care apar între diferitele departamente ale Afaceri.
Reclame
Puteți fuziona echipe care promovează atitudini de colaborare și astfel realizați un parteneriat convenabil pentru a ajunge la consumator mai repede la procesul de cumpărare, odată ce acesta trece prin plumb și se termină cu fii client.
Oferă facilitatea de a reduce costurile și oferă închideri de vânzări cu succes, prin creșterea muncii în echipă datorită marketingului și vânzărilor. În general, smarketingul servește la efectuarea corectă a procesului de conversie și la creșterea nivelului de beneficii pentru același cost.
Reclame
Obiective de marketing
Obiectivul acestui proces este îmbunătățirea practici de smarketing și pentru aceasta trebuie să se țină cont de următoarele:
- Creați sisteme de compensare bazate pe obiective partajate de marketing și vânzări.
- Corelați portofoliul comercial cu cotele de vânzare.
- Stabiliți aceleași obiective interdependente pentru ambele echipe.
- Efectuați un plan de instruire și comunicare constantă care să permită formarea profesioniștilor din ambele părți.
- Asigurați-vă că vedeți obiectivele altora.
Cum poți face Smarketing?
După cum sa menționat deja pentru a putea efectua smarketing, este necesar să fuzionați marketingul și vânzările, trebuie există o bună comunicare între ambele părți și au aceleași obiective pentru a obține succesul fiecăreia unu.
Reclame
Pentru a realiza această fuziune, echipele trebuie să cunoască în mod specific detaliile persoanelor în care sunt direcționează și menține un dialog bun, astfel încât informațiile să curgă în ambele părți, precum obiective. Pentru a realiza această fuziune este necesar să urmați următorii pași:
Vorbește aceeași limbă
Ambele echipe trebuie să aibă o serie de obiective atât în marketing, cât și în vânzări pentru a realiza fuziunea.
Efectuați comunicații deschise
Pentru ca acest lucru să fie realizat, ambele echipe trebuie să se întâlnească constant pentru a discuta problemele legate de produse și clienți.
Ajunge la acorduri
Trebuie să existe angajamente specifice în fiecare echipă pentru a se sprijini reciproc și astfel să fuzioneze eficient în conformitate cu aceleași obiective de venit.
Aveți încredere în informații
Când ambele echipe rămân la curent, pot verifica dacă obiectivele sunt atinse și, dacă nu, se uită la eroare pentru a găsi o modalitate de a o rezolva.
Care sunt avantajele Smarketingului?
Unul dintre beneficiile fundamentale ale combinației de marketing și vânzări care crește orientarea spre smarketing, este de a crește veniturile și numărul de clienți, astfel încât un rezultat strategic să fie determinat cu mai mare eficienţă.
Este mai ușor să închideți o vânzare, cu un client care are deja cunoștințe despre produs sau serviciu și marca în avans, decât să încercați să obțineți un rezultat eficient cu vânzarea la rece. Smarketingul se concentrează pe găsirea unei modalități prin care sistemul de marketing și de afaceri să se reunească pentru a atinge obiectivul.
Printre beneficiile smarketingului se numără:
- Reușește să atingă obiectivele companiei sau ale afacerii mai repede.
- Permite creșterea rentabilității investiției din marketing și vânzări.
- Îmbunătățește conexiunea echipei și tot ceea ce cuprinde compania.
Este important să se ia în considerare nevoia de încercări și erori, precum și instrumentele care servesc la unificarea eficientă a marketingului și vânzărilor. Cu toate acestea, beneficiile smarketingului sunt o realitate, deoarece companiile care folosesc această strategie au obținut o performanță mai bună în cadrul industriei.
