Портер (1985) предложил стратегию лидерства по затратам, дифференциации и нишу. Другие авторы предложили дополнительные стратегии (Neumann, 1994, Wiseman, 1998 и Frenzel, 1996). Представлены двенадцать стратегий достижения конкурентного преимущества:
1. Стратегия лидерства по затратам
Рекламные объявления
Продукты и / или услуги производятся с наименьшими затратами между ними. Фирма достигает лидерства по затратам за счет экономии на закупках, эффективных бизнес-процессов, принуждения повышение цен, оплачиваемых конкурентами, и оказание помощи клиентам или поставщикам в сокращении их расходы.
2. Стратегия дифференциации
Рекламные объявления
Он состоит из предложения различных типов продуктов или услуг путем предложения чего-то другого, например, стратегии Dell, которая предлагает адаптацию продукта.
Рекламные объявления
3. Стратегия ниши
Вы выбираете узкий рынок, ориентируетесь на него и стараетесь быть лучшими на рынке по качеству, скорости и стоимости.
Рекламные объявления
4. Стратегия роста
Увеличивайте рынок и привлекайте больше клиентов или продавайте другие товары. Этот тип подходит для компаний, которые думают о долгосрочной перспективе. Интернет является хорошим маркетинговым каналом для такой стратегии.
Рекламные объявления
5. Стратегический альянс
Работайте с партнерами, заключайте союзы с другими компаниями или виртуальными компаниями. Такая стратегия помогает компаниям сосредоточиться на основном бизнесе. Этот тип стратегии встречается в основном среди электронных компаний.
6. Инновационная стратегия
Представляйте новые продукты и услуги, добавляйте больше приложений к существующим товарам или услугам или разрабатывайте новые способы создания продукта. Следует иметь в виду, что при внедрении нововведения необходимо продолжать вводить новшества, иначе кто-то другой скопирует нововведение и улучшит его.
7. Стратегия операционной эффективности
Это улучшает то, как выполняются внутренние процессы компании, поэтому они выполняют те же действия, что и их конкуренты, но с улучшениями. Эти улучшения повышают удовлетворенность, качество и производительность сотрудников и клиентов.
8. Стратегия ориентации на клиента
Эта стратегия направлена на то, чтобы клиенты были довольны политикой, согласно которой клиент является королем, как это сделал RadioShack online.
9. Стратегия времени
Ресурс времени используется и управляется таким образом, что он используется как преимущество, время - деньги, концепции управляются как преимущество первопроходца, своевременная доставка или производство - вот основные концепции, на которых стратегия
10. Барьеры на пути к стратегии входа
Создавайте входные барьеры путем внедрения инновационных продуктов или использования информационных технологий в качестве исключительной услуги, таким образом компании могут создавать препятствия, поскольку у них есть лучший сервис, как в случае с CISCO, который может получать информацию о совместимости и заказе при тестировании товар.
11. Стратегия привязанности к поставщику или клиенту (привязка)
Благодаря этому клиенты не меняют поставщиков, а остаются сами с собой. Выбор конкурента, блокировка снижает возможность получения скидки для клиентов. Примером этого может быть программа миль авиакомпаний, объективы для фотоаппаратов, Apple, IBM, Microsoft и т. Д.
12. Стратегия увеличения стоимости переключения
Эта стратегия создает зависимость от поставщика, поскольку она вызывает миграцию экономических изменений. затраты другой компании очень высоки, что заставляет клиентов оставаться с провайдером.
