Цена - это соответствующая денежная цена, которую потребители готовы платить в обмен на материальный продукт или услугу. Согласно экономическим теориям маркетинга, переделанным в модель 4P, цена является фактором детерминант для достижения хорошей позиции на рынке, и его определение обусловлено множеством факторы.
Рекламные объявления
Вот определяющие факторы при установлении цены на наш товар:
- вопрос о продукте, от которых зависит возможность повышения цены; например, в случае изменения цен на бензин вопрос останется более постоянным, чем в случае телефонных услуг.
Рекламные объявления
- цены на аналогичные товары, чей анализ имеет решающее значение для обеспечения сегмента рынка, поскольку во многих случаях выбор конец потребителя ориентируется именно на сравнение конечной цены на аналогичные товары.
- конкурентное позиционирование продукта, это определяет качество, воспринимаемое потенциальными покупателями. Если наш товар позиционируется в высоком сегменте рынка, его цена должна быть высокой, чтобы выражают это качество, но если он позиционируется в низком сегменте, цена, следовательно, должна быть под. Это случай двух успешных брендов ручек: Montblanc для высокого сегмента рынка и Bic для низкого сегмента.
Рекламные объявления
- внутренние затраты на продукт и рентабельность, которую хочет достичь компания. Например, если стоимость фена для компании составляет 5 долларов и требуется 50% прибыли, окончательная цена составит 7,5 долларов. И если анализ рынка показывает, что некоторые сушилки других брендов продаются по цене менее 5 долларов, например, компания может применять различные стратегии для поддержания привлекательности своих товар:
1- может снизить производственные затраты
Рекламные объявления
2- вы можете снизить размер прибыли
3- Вы можете поддерживать высокую цену, но инвестировать в кампании, которые заставят ваш продукт восприниматься как лучший по сравнению с другими, предлагаемыми на рынке.
Рекламные объявления
Помимо фундаментальных переменных, есть некоторые стратегии, которые можно использовать для достижения хорошего приема цен наших товаров потребителями. Вот самые интересные случаи:
- «скимминг цен», буквально скимминг цен, который очень высок и обычно применяется к новым продуктам, чтобы привлечь интерес публики, с особым вниманием к потребителям-первопроходцам. Эта стратегия очень хорошо работает с технологическими продуктами: примером могут служить очень высокие цены на первые мобильные телефоны в 1990-х годах.
- цена проникновения он довольно низкий и применяется, когда необходимо в короткие сроки завоевать хороший рыночный сегмент и привлечь множество потребителей, делая ставку на количество проданных товаров. Его часто применяют к полуфабрикатам и другим продуктам, которые продаются в супермаркетах.
- дискриминационная цена, Это значительно варьируется в зависимости от канала продаж, производства продукта или количества, которое требуется приобрести. Примером могут служить продукты, которые можно найти в аптеках и супермаркетах и которые представлены по разным ценам, но с одинаковыми характеристиками.
- цена крючка, что значительно ниже и применяется для привлечения большого количества потребителей в определенную торговую точку. Примером могут служить «недорогие» предложения от супермаркетов.
