Čo je to sústredená stratégia?

Stratégie diverzifikácie sa používajú na rozšírenie produktových radov spoločnosti a pôsobenie na niekoľkých rôznych trhoch. Medzi všeobecné stratégie patrí koncentrická diverzifikácia stratégie, horizontálne a konglomerátové, pričom každý sa zameriava na konkrétnu metódu diverzifikácie.

Rovnako diverzifikačné stratégie pomáhajú zvyšovať flexibilita a udržanie ziskov počas pomalých hospodárskych období. V takom prípade sa koncentrická stratégia použije, keď chce spoločnosť rozšíriť svoje produktové portfólio o podobné produkty vyrobené v rámci tej istej spoločnosti.

Na druhej strane táto stratégia umožňuje spoločnosti pridať podobné výrobky do zavedeného podniku. Napríklad keď počítačová spoločnosť vyrábajúca stolové počítače začne vyrábať notebooky, použije sústredné stratégie. Technické znalosti pre novú spoločnosť pochádzajú z jej súčasnej oblasti kvalifikovaných zamestnancov.

V priemysle naberajú na obrátkach stratégie sústredenej diverzifikácie a povieme si príklady z oblasti výroby potravín. Jedným z nich by bolo, keď spoločnosť vyrábajúca kečup začne vyrábať cestovinovú omáčku s využitím svojich súčasných výrobných zariadení.

Charakteristika koncentrickej stratégie

• Medzi najbežnejšie vlastnosti, na ktoré sa sústredená stratégia odkazuje, patrí, keď spoločnosť pridáva nové produkty alebo služby, ktoré súvisia s tými, ktoré už majú.
• Obchodné línie spoločnosti majú nejaké spoločné vlákno, ktoré slúži na ich vzájomné prepojenie.
• Má výhodu, jednou z najzjavnejších a najdôležitejších je, že umožňuje akejkoľvek organizácii rozvíjať odborné znalosti v príbuznej oblasti.
• Môžete využiť nákladové reťazce aktivity dostatočne súvisiace s novou a mať príležitosť ju ešte rozšíriť.

Výhody koncentrickej stratégie

Využite výhody existujúcej infraštruktúry

Jednou z dôležitých výhod sústredenej stratégie, ako sme ju pomenovali vyššie, je to, že vám to umožňuje využite svoje existujúce kompetencie a zručnosti na uvedenie nového produktu alebo služby na trh. Namiesto toho, aby ste museli začínať úplne od začiatku, môže byť rámec, ktorý ste si vo svojom podnikaní vytvorili, nasmerovaný na nový produkt alebo službu.

Ak použijeme napríklad pizzeriu, pre majiteľa tejto pizzerie by to nebolo potrebné vynaložiť veľké investície do surovín reštaurácia začne podávať cestoviny alebo kalzóny, pretože základné prísady na výrobu pizze sú podobné ako pri príprave kalzónov a cestovinové jedlá. Bolo dosiahnuteľné šetri si peniaze aj s touto stratégiou.

Keď diverzifikujete sústredenú stratégiu, môžete sa spoľahnúť na svoje minulé skúsenosti s predajom vášho kľúčového produktu alebo služby, ktoré vám pomôžu vývoj a predaj nového produktu alebo služby.

Je však potrebné vziať do úvahy to, že nový produkt alebo služba musia mať rovnakú kvalitu ako váš existujúci produkt alebo služba. Diverzifikácia nebude úspešná, ak váš nový produkt alebo služba nezodpovedá potrebám a potrebám vašich zákazníkov.

Umožňuje obchodnú synergiu

Pomáha aj koncentrická stratégia dosiahnuť synergiu, čo je schopnosť menších oddelení alebo divízií dosiahnuť väčšie ciele, ako by to bolo možné ako samostatné subjekty. Koncentrická stratégia vytvára strategické riešenie ako výsledok vývoja doplnkových produktov alebo služieb.

Podľa príkladu pizzerie sa majiteľ môže rozhodnúť, že jeho koncentrická stratégia zahŕňa nákup iné miestne pizzerie ako prostriedok na zvýšenie distribúcie výrobkov a rozšírenie do nových oblastí Slovenska trh.

Po získaní týchto nových reštaurácií mohol majiteľ využiť stratégiu niektoré reštaurácie ponúkajú zábavu, ako sú videohry a hudba, žiť.

Táto stratégia môže prilákať nových zákazníkov a zároveň zvyšuje pravdepodobnosť, že súčasní zákazníci zostanú nadšení z frekvencie týchto reštaurácií.

Zvýšiť podiel na trhu

Ďalšou výhodou koncentrickej stratégie je, že často vedie k a vyšší podiel na trhu, ktorá je definovaná ako percento celkových spotrebiteľov, ktoré spoločnosť zaujala svojimi produktmi a službami.

Nie je žiadnym tajomstvom, že podiel na trhu je hlavným určujúcim prvkom Obchodný úspech, a čím väčšia je prítomnosť spoločnosti, tým väčší je podiel na trhu.

Pri implementácii tejto stratégie nevyhnutne zvyšujete prítomnosť svojho produktu, čo môže mať za následok vyšší predaj, pretože spotrebitelia tento produkt vidia častejšie a rôznymi spôsobmi zaujímavé

Takže namiesto toho, aby ste napríklad predávali iba pizzu, skutočnosť, že vaša firma teraz predáva ďalšie položky v hodnote Ponuka môže zvýšiť frekvenciu vašich existujúcich zákazníkov prostredníctvom fenoménu známeho ako krížový predaj.

K tomu dôjde, keď sa vaše obľúbené publikum zoznámi s niečím podobným alebo súvisiacim s produktom, ktorý si už kupuje a baví.

To vďaka známosti je to oveľa jednoduchšie pre vás, aby ste vyvíjali produkty a služby, ktoré sú v súlade s obchodnou víziou, ale to ponúknite svojim zákazníkom dostatočnú rozmanitosť, aby mali pocit, že dostávajú niečo nové a vzrušujúce.