The Reverzná psychológia Ide o techniku správania, ktorú predstavuje spisovateľ a psychiater Viktor Frankl. Spočíva v vykonaní určitých úprav v správaní inej osoby v prípade, že odolá tomu, čo chceme.
Je to trik, ktorý je založený na zmene pozície, ktorú robíme, aby sme bránili opak niečoho, čo druhá osoba zamýšľa odporujú a nakoniec prijme to, čo nás skutočne zaujíma, a veríme, že nás to priviedlo k opačnému víťazstvu zápas.
Reklamy
Dá sa povedať, že je to technika, kde maNeguje manipuláciu a následne predpokladá určitú morálnu dilemu. Táto reverzná psychológia vždy existovala, ale dnes získala väčší význam v rôznych prípadoch a sociálne triedy, pretože ide o predstieranie, že niekto robí niečo, čo chceme, tým, že mu hovoríme, aby čo robil naopak.
Reklamy
V tomto článku nájdete:
Reverzná psychológia a marketing
V súvislosti s tým, čo bolo povedané vyššie, marketing často využíva tento typ psychológie na to, aby dokázal dosiahnuť stanovené ciele. Ak napríklad pri vstupe na web vidíme nejakú frázu, ktorá hovorí o obsahu iba pre predplatiteľov.
Toto nám umožní vidieť iba časť obsahu. Určite to môže byť impulz k tomu, aby sme sa zo zvedavosti chceli prihlásiť na odber tejto stránky, aby sme ju videli v plnom rozsahu a zistili, že nám bol zakázaný prístup.
Reklamy
Môže sa tiež aplikovať prostredníctvom hovorov, fráz, ako napríklad, ste schopní, naozaj chcete, chcete to urobiť alebo si na to trúfate. Všetko, čo môže byť výzvou, je priamym impulzom k reakcii a prijatiu opatrení.
Kroky na uplatnenie reverznej psychológie
Za účelom uplatniť kroky reverznej psychológie, neexistujú žiadne pravidlá používania, je však potrebné vykonať nasledujúce:
Reklamy
Určte, na koho sa bude technika vzťahovať
Je dôležité mať na pamäti, že to nefunguje rovnako u všetkých ľudí. Nie je to rovnaké, ak sa týka klienta, dodávateľa alebo zamestnanca, pretože každý z nich má svoje vlastné charakteristiky a celkový rozdiel v podmienkach jeho vzťahu k spoločnosti.
Pomysli na cieľ
Je potrebné stanoviť si cieľ alebo cieľ toho, čo chcete dosiahnuť s inou osobou, je to lichotivý spôsob, ktorý objasňuje možné možnosti, ktoré sa naskytnú.
Reklamy
Umožní vám to byť v rozpore s tou, ktorú chcete dosiahnuť s inou osobou
V prípade, že existujú dve možnosti a chcete, aby si človek vybral jednu, je potrebné postaviť sa proti tej, ktorú chcete táto stratégia spôsobí, že sa druhá osoba bude cítiť obmedzená v slobode výberu. vybrať.
Udržujte správny tón konverzácie
Musí sa neustále udržiavať rovnaký tón hlasu, pričom sa treba sústrediť na jednu z možností. V prípade hnevu sa musí preukázať opak hnevu.
Presadzujte, aby druhá osoba rozhodla
Tlak by sa mal vyvíjať jemným spôsobom, aby druhá osoba mala pocit, že rozhoduje s úplnou slobodou. Môžete sa ho opýtať, čo chce robiť, a umožniť mu, aby sa vyjadril a urobil svoje rozhodnutie.
Je potrebné dávať pozor na následky
Je potrebné poznamenať, že reverzná psychológia nie vždy funguje podľa želania, preto a možné dôsledky, ktoré môžu nastať, a uvedomte si, že by to mohlo viesť k výsledku, ktorý nie je chcieť.
Potreba slobody
Nezávislosť, ktorú chce mať každý, pomáha úspechu v tomto type psychologickej stratégie. Čím viac slobody chcete, tým väčšia je pravdepodobnosť, že táto technika bude fungovať a cieľ bude dosiahnutý.
Účinky spôsobené reverznou psychológiou
Keď sa použije táto technika, človek môže reagovať tromi spôsobmi, napríklad:
Priama obnova
Slobodu je možné získať späť, ak sa urobí čin, ktorý obsahuje priamu hrozbu. Odpovede tohto typu sa prejavujú najmä u ľudí, ktorí nemajú dostatočnú akcieschopnosť, ako sú deti a dospievajúci.
Nepriama obnova
Na jednej strane človek vyhovuje hrozbe, na druhej strane však často uprednostňuje zachovanie svojej úplnej slobody. Stáva sa to v prípade ľudí, ktorí majú väčšie zdroje.
Subjektívna odpoveď
K tomu dôjde, keď osoba reaguje na hrozbu originálnym spôsobom. Táto reakcia na týpí nastáva, keď má osoba väčšiu slobodu a zdroje ako predchádzajúce dva prípady.
Reverzná psychológia manipulácie v pracovnom prostredí
V pracovnom prostredí môžu existovať dva typy situácií týkajúcich sa: Reverzná psychológia, Čo sú zač:
- Prvý sa vyskytuje u spoločností, ktoré zlyhali alebo majú veľmi nízke ukazovatele. Manažéri týchto spoločností sa zvyčajne uchyľujú k tomuto typu techniky, aby si zamestnanci mysleli, že ich predmet pracovného prostredia nezaujíma. Vyrába sa to nedostatočným zverejnením informácií o ukazovateľoch, primeraným riadením opatrení, ktoré zlepšujú nápravný vývoj, zmrazením iniciatív, okrem iného.
Za tejto situácie sa predpokladá, že zamestnanci uplatnia svoje nároky a požiadajú o aktiváciu programov s cieľom posilniť a rozšíriť výhody, ktoré spoločnosť vyžaduje. Je to stratégia, ktorá určuje neschopnosť zodpovedných osôb dosiahnuť optimálne klimatické hodnoty.
Tí, ktorí navrhnú túto situáciu, nie sú schopní pozorovať dôležitosť tejto premennej a vplyv, ktorý majú výsledky na spoločnosť. Táto situácia nastáva z dôvodu praxe sústredeného vodcovstva a obranných stratégií a nie z dôvodu ofenzívne stratégie zaručujúce dobrý rozvoj organizácie a jej záväzok pracovníkov.
- Po druhé, je možné definovať psychológiu, ktorá je v úplnom rozpore s tým, čo sa komunikuje, to spočíva v preniesť z manažmentu dôležitosť a hodnotu klímy spoločnosti na všetkých zamestnancov organizáciou výkonný.
Napriek tomu komunikáciu nepodporujú fakty, ktoré porovnávajú dôležitosť s tým, čo sa deje. Vďaka tejto stratégii je v zamestnancovi cítiť skľúčenie od všetkého, čo je komunikované.
Obe situácie odrážajú neschopnosť najvyšších priorít, ktoré by spoločnosť mala mať najmä ak je v krízovej sezóne, z dôvodu rozdielov ľudského faktora vo vzťahu k kompetenciám EÚ trh.
Negatívne účinky reverznej psychológie
Rovnako ako všetky formy presviedčania, reverzná psychológia môže byť nebezpečná technika. Aby mohlo fungovať priaznivo, musia sa v praxi zaviesť rôzne podmienky, ktoré uprednostňujú vývoj techniky, pretože treba brať do úvahy, že ľudia majú často tendenciu reagovať v a neočakávané.
Ak sú ľudia konfliktní, musia byť ovládaní, majú tendenciu byť dominantní alebo emotívni, sú citlivejší na vnímanie tohto typu útoku na svoju slobodu. V takom prípade musí byť relevantný cieľ, ktorý chcete zdôrazniť, aby daná osoba reagovala. Nemá zmysel generovať možnosti, ktoré by vás nemuseli zaujímať.
Táto technika môže pri použití predstavovať určité riziká, ktoré umožňujú jej poruchu. Aj keď je človek konfliktný a zaujíma sa o danú tému, je možné dohodnúť sa bez problémov. Napriek tomuto úspechu je to negatívny efekt, pretože získaný výsledok je umelý a môže negatívne ovplyvniť sebakoncepciu človeka.
Táto technika nastáva, keď chcete získať súhlas osoby. Aj keď má najhoršiu náladu, hľadanie by mohlo spochybniť zdroj overenie, je to preto, že názor tejto osoby nie je úplne čestný, ale je reakcia na provokácia reverznej psychológie.
Aj keď je to a Ovplyvňujúca technika, ktorá je užitočná a môže fungovať, by sa nemali používať stále, pretože víťazstvá sú umelé a môžu spôsobiť závislosť, nedostatok autenticity a nižšie sebavedomie. Najlepším spôsobom, ako budovať vzťah, je čestnosť a nie manipulácia.
