Strategije diverzifikacije se uporabljajo za razširitev proizvodnih linij podjetja in delovanje na več različnih trgih. Splošne strategije vključujejo koncentrična diverzifikacija strategije, vodoravni in konglomerat, pri čemer se vsak osredotoča na določeno metodo diverzifikacije.
Strategije diverzifikacije prav tako pomagajo povečati prilagodljivost in obdržati dobiček v počasnih gospodarskih obdobjih. V tem primeru se koncentrična strategija uporablja, kadar želi podjetje razširiti svoj portfelj izdelkov, da bo vključevalo podobne izdelke, proizvedene v istem podjetju.
Oglasi
Po drugi strani ta strategija podjetju omogoča dodajte podobne izdelke ustaljenemu podjetju. Na primer, ko računalniško podjetje, ki proizvaja namizne računalnike, začne proizvajati prenosnike, uporablja koncentrične strategije. Tehnično znanje novega podjetja izhaja iz sedanjega področja usposobljenih zaposlenih.
Oglasi
V tej panogi se širijo koncentrične strategije diverzifikacije, o katerih bomo govorili s primeri o proizvodnji hrane. Eno od teh bi bilo, ko podjetje za proizvodnjo kečapa začne proizvajati testeninsko omako z uporabo svojih sedanjih proizvodnih zmogljivosti.
V tem članku boste našli:
Značilnosti koncentrične strategije
- Med najpogostejšimi značilnostmi, na katere se nanaša koncentrična strategija, je, ko podjetje doda nove izdelke ali storitve, ki so povezani s tistimi, ki jih že imajo.
- Poslovne linije korporacije imajo nekaj skupnih niti, ki jih povezujejo med seboj.
- Ima prednost, ena najbolj očitnih in najpomembnejših je, da vsaki organizaciji omogoča, da razvije strokovno znanje na sorodnem področju.
- Izkoristite lahko stroškovne verige dejavnosti, ki so dovolj povezane z novo in imate možnost nadaljnjega razširjanja.
Prednosti koncentrične strategije
Izkoristite obstoječo infrastrukturo
Ena od pomembnih prednosti koncentrične strategije, kot smo jo omenili zgoraj, je, da vam omogoča uporabite svoje obstoječe kompetence in spretnosti za lansiranje novega izdelka ali storitve. Namesto da bi morali začeti iz nič, lahko ogrodje, ki ste ga že postavili v svojem podjetju, usmerite k novemu izdelku ali storitvi.
Oglasi
Za primer picerije lastnik te picerije ne bi potreboval velike naložbe v surovine restavracija začne s strežbo testenin ali kalconov, saj so osnovne sestavine za pripravo pice podobne tistim za pripravo kalconov in testeninske jedi. Mogoče je dosegljiv prihranite denar tudi s to strategijo.
Ko diverzificirate s koncentrično strategijo, se lahko zanesete na svoje pretekle izkušnje s prodajo svojega osnovnega izdelka ali storitve razviti in tržiti nov izdelek ali storitev.
Oglasi
Upoštevati je treba, da mora biti nov izdelek ali storitev enake kakovosti kot vaš obstoječi izdelek ali storitev. Diverzifikacija ne bo uspešna, če vaš novi izdelek ali storitev ne ustreza željam in potrebam vaših strank.
Omogoča poslovno sinergijo
Pomaga tudi koncentrična strategija doseči sinergijo, kar je sposobnost manjših oddelkov ali oddelkov, da dosežejo večje cilje, kot bi jih lahko kot ločene enote. Koncentrična strategija ustvarja strateško ustreznost kot rezultat razvoja komplementarnih izdelkov ali storitev.
Oglasi
Po vzoru picerije se lahko lastnik odloči, da njegova koncentrična strategija vključuje nakup druge lokalne picerije kot sredstvo za povečanje distribucije izdelkov in širitev na nova področja trgu.
Po nakupu teh novih restavracij bi lastnik lahko uporabil strategijo razlikovanje, pri katerem nekatere restavracije ponujajo zabavo, kot so video igre in glasba V živo.
Ta strategija lahko privabiti nove stranke hkrati pa povečuje verjetnost, da bodo obstoječe stranke ostale navdušene nad pogostostjo teh restavracij.
Povečati tržni delež
Druga prednost koncentrične strategije je, da pogosto vodi do a večji tržni delež, ki je opredeljen kot odstotek celotnih potrošnikov, ki jih je podjetje zajelo s svojimi izdelki in storitvami.
Nobena skrivnost ni, da je tržni delež glavni dejavnik Poslovni uspeh, in večja kot je prisotnost podjetja, večji je tržni delež.
Ko se ta strategija izvede, nujno povečate prisotnost svojega izdelka, kar lahko povzroči večjo prodajo, ker potrošniki ta izdelek vidijo pogosteje in na več načinov zanimivo
Torej, namesto da samo prodajate pice, na primer dejstvo, da vaše podjetje zdaj prodaja druge izdelke Meni lahko poveča pojavnost vaših obstoječih strank s pojavom, znanim kot navzkrižna prodaja.
To se zgodi, ko se vaša ujetniška publika seznani z nečim podobnim ali povezanim z izdelkom, ki ga že kupi in uživa.
To domačnost je tako lažja za vas, da razvijete izdelke in storitve, ki so usklajeni s poslovno vizijo, vendar to ponudite dovolj raznolikosti, da se vaše stranke počutijo, kot da dobijo nekaj novega in razburljivo.
