V današnjem poslovnem svetu je drugače tečaji pogajalskega stilaki vpletenim stranem omogočajo, da obravnavajo konflikte in dosežejo dogovor, ki jih zadovolji; Ena pogajanja seveda niso enaka drugim in dober pogajalec mora znati prepoznati in implementirati pogajalski slog, ki mu najbolj ustreza, da doseže želene rezultate.
Oglasi
Za to je treba poznati vse pogoje oziroma kontekste pogajalskega procesa in jih imeti jasno, kaj je cilj, saj je to ključni dejavnik pri izbiri sloga uporaba.
Poglejmo, kateri so najpogosteje uporabljeni stili pogajanj.
Oglasi
V tem članku boste našli:
Kaj so pogajalski stili?
The poslovni stili Sklicujejo se na različne oblike in strategije ki jih lahko podjetja in podjetniki sprejmejo za svoje komercialne dejavnosti in se navezujejo na svoje stranke, sodelavce in druge zainteresirane strani.
No, pogajanja so proces, v katerem dena ali več strank iščedoseči obojestransko zadovoljiv dogovor, med postopkom pa lahko različni posamezniki sprejmejo različne pogajalske stile, ki temeljijo na njihovih ciljih, njihovem pristopu k odnosu z drugo stranjo in njihovi pripravljenosti za sodelovanje.
Oglasi
Poleg tega lahko podjetja sprejmejo pogajalski slog pod vplivom različnih dejavnikov kot so korporativna kultura, vizija vodij podjetja in trg, na katerem podjetje deluje.
Tečaji pogajalskega stila
S tem se strinjajo različni avtorji Obstajajo različne vrste pogajalskih stilov, obstajajo pa še posebej pet temeljnih stilov, temelji na modelu Thomasa Kilmanna za reševanje konfliktov, ki so dosegli veliko priljubljenost, so to:
Oglasi
Tekmovalni pogajalski slog
z tekmovalni slog pogajanja, ena stran se želi vsiliti drugi, pri čemer želi predvsem zadovoljiti lastne interese, pogosto na račun druge strani.
Oglasi
Ta pristop Zanj je značilna visoka asertivnost in malo sodelovanja, kjer lahko uporablja pogajalec, ki uporablja ta slog agresivne taktike, kot so manipulacije ali ultimati, da bi dosegli svoje cilje. Čeprav lahko povzroči kratkoročne dobičke, lahko tekmovalni pristop poškoduje dolgoročne odnose in ustvari okolje nezaupanja.
To je strategija, ki je lahko uporabna v situacijah enkratnih pogajanj, kjer prihodnji odnosi niso glavna skrb; Ker ta slog daje poudarek na zmago, merilo uspeha pa je na koncu, koliko je bilo osvojeno, ne glede na ceno.
Kooperativni pogajalski slog
On sodelovalni slog, za razliko od prejšnjega, poskuša najti rešitev, ki je vzajemno koristna za vse vpletene strani, ta stil poudarja tako asertivnost kot sodelovanje, spodbujanje odprte in poštene komunikacije ter spodbujanje zaupanja in medsebojnega spoštovanja.
S pristopom sodelovanja so pogajalci pripravljeni vložiti čas in trud v razumevanje potrebe in skrbi druge strani, da bi našli kreativne rešitve, ki povečajo koristi za vse.
Ta pristop je še posebej uporaben v situacijah, ko so pomembni dolgoročni odnosi in kjer obstaja možnost ustvarjanja dodatne vrednosti s sodelovanjem in delom opremo. Na koncu, Cilj jedoseči rešitev, s katero bodo zadovoljne vse strani, negovanje trajnih odnosov, ki temeljijo na zaupanju in medsebojnem spoštovanju.
Prilagodljiv pogajalski slog
On Prilagodljivi slog se bolj osredotoča na ohranjanje harmonije in pozitivnih odnosov kot na pridobitev zase, so posamezniki, ki se odločijo za ta pristop, pripravljeni narediti precejšnje koncesije za ohranitev razmerja, tudi če to pomeni žrtvovanje lastnih interesov.
Ta stil Zanj je značilna nizka asertivnost in visoka stopnja sodelovanja, ki pogosto daje prednost potrebam in željam druge strani, in čeprav lahko pomaga ohranjati miroljubne in prisrčne odnose, slog Prilagoditev lahko vodi tudi do nezadovoljivih rezultatov za stranko, ki se prilagaja, saj morda ne uspe braniti svojih interesov. učinkovit način.
Ta pristop je morda primeren v situacijah, ko je razmerje pomembnejše od rezultata. specifično za pogajanja ali kjer obstaja priznanje, da ima druga stran močnejši položaj močan.
Izogibni pogajalski slog
z izogibajoči se slog, kot pove že njeno ime, vključuje aktivno se izogibajte neposrednemu soočenju, se ljudje, ki uporabljajo ta slog, ponavadi umaknejo ali preložijo razpravo in se raje ne vpletajo v konflikt.
Ta pristop Zanj je značilna nizka asertivnost in malo sodelovanja; Čeprav je ta slog lahko koristen za izogibanje nepotrebnim konfliktom ali za pridobitev časa zbiranje več informacij, lahko povzroči tudi izogibanje pomembnim težavam in odločitvam odloženo.
V najslabšem primeru ta slog lahko vodi do pasivnih rezultatov, kjer nobena stran ni resnično zadovoljna, čeprav je morda primerno v situacijah, ko potencialni dobički ne upravičujejo truda in stresa pogajanj ali kjer je potreben čas za oceno razpoložljivih možnosti.
Kompromisni pogajalski slog
On kompromisni pogajalski slogposkuša najti vmesno rešitev, ki je sprejemljiva za vse vpletene strani; Ta pristop vključuje a zmerna stopnja asertivnosti in sodelovanja, ki išče skupni jezik z medsebojnimi koncesijami.
Čeprav lahko slog kompromisa olajša hitre dogovore in pomaga ohranjati razmeroma prisrčne odnose, Lahko vodi tudi do rešitev, ki ne bodo povsem zadovoljive za nobeno stran., saj mora vsaka stranka v nekaterih vidikih odstopiti.
Je praktičen pristop, ki je lahko koristen v situacijah, ko je pomembno doseči rešitev v omejenem času ali kjer imata strani nasprotne interese, vendar enako veljaven, ta slog skuša uravnotežiti lastne interese z interesi drugih, da bi našli rešitev, ki ni idealna, vendar sprejemljiva za vse.
