Če je nekaj že naše, ga želimo obdržati, saj smo si ob koncu naložili kazen, da to pridobimo, za nas predstavlja transakcijski strošek, ki zahteva denar, čas ali utrujenost. Kljub temu, ko jo enkrat imamo, je to priložnost, saj nam ni treba storiti nič drugega, da bi jo dobili. Takrat mislimo, da so stvari, ki jih že imamo, vredne več.
Ta pojav je tako imenovani učinek obdaritve, ki ga je raziskal psiholog Richard Thaler. V tem članku o psihologiji na spletu bomo skupaj videli kakšen je učinek obdaritve in nekaj primerov da ga bolje razumem.
Pomen učinka obdaritve ali učinka vdolbine se nanaša na različne vrednotenje, dodeljeno sredstvu, če ga imate v lasti. Z drugimi besedami, če nam neki predmet pripada in ima a čustveni pomen, ekonomska vrednost, ki jo prepoznamo, je višja od tiste, ki ji jo dodeli oseba, ki je ni v lasti.
Učinek obdaritve torej kaže, da imajo posamezniki večjo žalost zaradi izgube premoženja. blago, ki ga imajo, kot zadovoljstvo, ki bi ga občutili, če bi poskušali pridobiti iste predmete, če tega ne bi storili obseden.
V bolj makroekonomskem smislu lahko ta učinek povzroči manj tržne aktivnosti, ker obstaja težnja k podcenjevanju vrednosti denarja ki se mu odreče s prodajo blaga. V tem članku vam povemo kako izboljšati odnos z denarjem.
Richard Thaler ta poseben gospodarski učinek povzema na naslednji način:
- Razmislite o primeru dvotedenskega poskusnega obdobja s popolno garancijo za vračilo denarja. Na prvi odločitveni točki potrošnik misli, da bo lahko izgubil čim več transakcijskih stroškov, ki nastanejo, če vzamete to dobrino domov in jo nato vrnete. Druga odločitev je dva tedna pozneje. Če se potrošnik v celoti prilagodi nakupu, stroške hrambe tega sredstva obravnava kot oportunitetne stroške in ko se to zgodi, je verjetnejša prodaja.
Ugotovljen je tudi učinek obdaritve ko kupujemo prek spleta. Nekako na koncu pomislimo, da že imamo želeni predmet v rokah. Če imamo slike v roki, na primer na mobilni napravi, se dotaknemo zaslona, zato naš um misli, da na nek način že posedujemo ta predmet in mu zato damo večjo vrednost.
Temeljni rezultat tega učinka je ta predmetu damo večjo vrednost, ko ga posedujemo, dejavnik, ki je bil ugotovljen v več preiskavah. Oglejmo si nekaj primerov poskusov z obdarjenim učinkom:
Poskus Kahnemana, Thalerja in Knetscha
Primer znanega učinka obdaritve. Ta poskus je potekal na univerzi. Po prihodu v zavod so študentje prvega letnika razdeljeni v dve skupini. Prva skupina najde v sobi lepo skodelico čaja, ki jo spremlja karta dobrodošlice in z navedba, da je v notranji trgovini za tiste, ki želijo, mogoče kupiti druge skodelice po ceni 4 Dolarjev.
Druga skupina pa v svoji sobi ne najde skodelic. Skupini se sestaneta v sobi, da bi se dogovorili za ceno teh skodelic in ugotovili, koliko dolarjev so lastniki skodelic vprašali, koliko dolarjev so pripravljeni plačati študentom Pokal.
Prodajalci so bili pripravljeni prodati svoje vrčke za najmanj 5,25 USD, medtem ko so kupci bili pripravljeni plačati največ 2,75 USD. Opažamo, da že samo dejstvo, da postanete lastnik sredstva, takoj opraviči zahtevo po denarju dvakrat več kot zahteva tisti, ki ni lastnik sredstva.
Warzlawickova zgodba
Morda je najboljši način, da razložimo, kako lahko učinek obdarjenosti ostanemo navezani na svoje odločitve, z računom Watzlawicka.
V zgodbi nas postavi nekam v tropsko območje, kjer so opice ujete na naslednji način: položi bučo na tla, nanjo pa položi plod, katerega opice so še posebej sladkosned. Odprtina v buči je dovolj široka, da opica lahko poseže noter, ko pa je pobrala sadje, skozi odprtino ne more več umakniti roke s sadjem.
Da bi bil spet svoboden, bi bilo dovolj, da spusti vabo in izvleče roko, a njegova pohlepnost tega ne dopušča. Tako postane ujetnik samega sebe, ker medtem ko opica ne more zapustiti plena in pobegniti, lovci prispejo in ga vržejo čez mrežo.
Ta članek je zgolj informativnega značaja, v Psychology-Online pa nimamo moči postaviti diagnoze ali priporočiti zdravljenja. Vabimo vas, da obiščete psihologa, ki bo obravnaval vaš primer.
