Сидрена пристрасност: шта је то, карактеристике, примери и како то избећи

Ако вас питају, да ли мислите да у Мадриду има више од милион људи? Вероватно бисте одговорили да и дали милион долара. Ако бисте, уместо да вас питају да ли у Мадриду има више од милион људи, питали да ли их има мање од 10 милиона, вероватно бисте рекли да, али претпоставили бисте већу цифру од прве. Разлог за то је што сте склони да се усидрите на првобитно испоручену или стабилну референтну тачку, а затим свој одговор прилагодите тој референтној тачки. У овом чланку о психологији на мрежи открићемо заједно шта је пристрасност сидра, његове карактеристике, неки примери и како то избећи.

Индекс

1. Шта је пристрасност сидра
2. Врсте и карактеристике сидрених предрасуда
3. Примери пристрасности сидра
4. Како избећи пристрасност сидра

Тхе анцхор пристрасност, Такође познат као анурни хеуристички, открили су когнитивни психолози и припада већем броју когнитивна изобличења којима су људска бића подложна приликом доношења одлука. Прво су је свеобухватно описали амерички психолози

Сидрење је у ствари психолошка хеуристичка метода која описује склоност доношењу одлука на основу првих пронађених информација. Према овој методи, појединци почињу са имплицитном референтном тачком (сидром) и врше прилагођавања како би дошли до сопствене процене. На пример, прва цена за половни аутомобил поставља стандард за све остале преговора, у смислу да се нижа цена чини разумном чак и ако је већа од вредности ауто. Или карактеристика која се у већој целини сматра толико доминантном да обавештава све њене делове: на пример, особа то није узимају у обзир због свог интегритета, али као жена, мушкарац, црнац, белац, криминалац, полицајац, пре свега што се може смислити ово.

У овом чланку објашњавамо шта су когнитивне пристрасности.

Ефекат усидрења произлази из хеуристичке просудбе, механизма оријентације који наш мозак користи у ситуацијама доношења одлука. Стога је ова пристраност когнитивно искривљење које произлази из хеуристике и могу се разликовати две врсте сидра:

1. Несвесно сидро, карактерише тзв "грундирање": људи извлаче информације из свог окружења и користе их као референцу за одлуку. Информације делују као несвесни предлог који утиче на следећу акцију. Кахнеман и Тверски извели су експеримент с тим у вези: учесници су прво морали да окрену точак среће, а затим да процене број афричких држава. Резултат: што је већи број добијен окретањем точка среће, то се претпостављало више афричких држава.
2. Свесно сидрење. Ефекат усидрења такође се може намерно наметнути у сврху хеуристике смештаја, на пример ради подстицања одлуке када људи имају мало података на располагању. У овом случају, мало расположивих информација користе као сидриште, мада нису толико релевантне за доношење одлука. Ако се купца пита колико би потрошио на пиће које садржи кофеин са супстанцама које побољшавају систем имуни систем, користиће цену обичне кафе као сидро, јер није у стању да процени вредност производа странац.

Као што је показало истраживање Сцотт Плоус (1989), хеуристика усидрења и адаптације може утицати на друштвене просудбе. Прва група учесника је питана да ли мисле да је ризик од нуклеарног рата ускоро већи од 1% (сидро од 1%); Друга група је питана да ли сматрају да је овај ризик мањи од 90% (90% сидришта). Сви учесници су позвани да процене вероватноћу нуклеарног рата ускоро. Они који су позвани да размисле о ризику већем од 1% проценили су вероватни ризик у 10%, док су они који су били усидрени на 90% дали процене око 25%.

Када неко мора да доноси несигурне просудбе, нејасноће се углавном смањују усидравањем стабилна референтна вредност, врше се прогресивна прилагођавања и на крају се доноси коначна одлука. Заправо, приликом формулисања друштвене просудбе, када се даје почетна вредност, референтна тачка стабилно, чини се да селективно подсећамо на информације које су доследне и потврђују сидриште.

Бројне студије су показале да је врло тешко избећи ефекат сидрења, а то важи чак и када су сидра очигледно нетачна. Стога се чини да је веома тешко ослободити се овог негативног ефекта, који се ипак манифестује углавном када смо под притиском да донесемо брзу одлуку или ако имамо тенденцију да доносимо одлуке стрм. Да бисте покушали да је избегнете, било би корисно да:

• Размислите о својој прошлости, призивајући у памет тренутке када су донете пренагљене одлуке.
• Успорите, ако је могуће, ваш тренутни процес доношења одлука, и одвојите више времена. Ако неко упорно покушава да нас пожури, то је позив на узбуну: могао би деловати против наших интереса, искористивши ефекат сидрења.
• Пронађите другог, потпуно другачијег од првогЧак и измишљена, ако је од неке користи. Ако добијемо да и други утиче на нас, можемо бар мало да ослабимо ефекат првог.

Сазнајте о другим когнитивним пристрасностима као што су пристрасност негативности, пристрасност репрезентативности или пристрасност потврда.

Овај чланак је само информативног карактера, у Псицхологи-Онлине нисмо у могућности да поставимо дијагнозу или препоручимо лечење. Позивамо вас да одете код психолога да би лечио ваш конкретан случај.

Ако желите да прочитате још чланака сличних Сидрена пристрасност: шта је то, карактеристике, примери и како то избећи, препоручујемо вам да уђете у нашу категорију Когнитивна психологија.

• Црест, О. (2015). Гли еррори цогнитиви - Л’еффетто анцораггио. Опоравио од: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• ИОНОС (2020). Еффетто анцораггио: цоме сфруттаре а когнитивна дисторзија и востро вантаггио нел маркетинг. Опоравио од: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Миерс, Г. Д. (2009). Социјална психологија. Милан: МцГрав-Хилл.