Hur förbereder jag en försäljningsprojektion för ett företag?

Försäljningsprognoser har ett mycket specifikt syfte, att fastställa exakt kostar, utgifter och andra kapitel. På detta sätt kan man identifiera gamla försäljningsresultat och titta på trender för de affärsområden som ska utvecklas Vi kan få en exakt uppskattning som visar vilka behov (och potentialer) företaget kommer att ha under den perioden väder.

Nu vet vi vad en försäljningsprojektion betyder, vi förstår dess användbarhet på ett grundläggande sätt och på samma sätt som vi kan intuitera dess stora betydelse i kommersiell trafik, men ändå vill vi fokusera den här artikeln på hur man genomför företagets försäljningsprognos på ett enkelt och snabb.

Först och främst bör det noteras att den första punkten att skapa en försäljningsprojektion är att alltid ha resultaten historiska uppgifter om alla produkter som företaget säljer och därmed har en ekonomisk analys av företagets intäkter under en serie övningar, helst mer än fem, för att på ett tillförlitligt sätt observera vilken som är den vanliga utvecklingen av företag.

Det räcker inte att känna till de globala räkenskaperna, men säsongsmässighet eller alla dessa faktorer måste också tas med i beräkningen. faktorer som förändrar företagets normala resultat, såsom extraordinära kampanjer eller oförutsedd försäljning och mycket punktlig. Allt detta för att veta om det finns beroendeförhållanden med en specifik köpare och bedöma behovet av diversifiering eller inte.

Det är också nödvändigt att avgöra vilka uppskattningar av efterfrågan som är både korta och långa sikt, förutse vad det är och framför allt vad den ekonomiska miljön kommer att vara, känna tillväxttakten ekonomisk, den inflation och kostnaden för pengar bland många andra makroekonomiska faktorer som kan påverka denna värdering.

När vi har hanterat all denna information kan vi börja utarbeta projektionen. I den meningen kommer vi att bedöma förhållandena från tidigare år och förbereda ett genomsnitt. Till detta genomsnitt lägger vi till de trender som vi har identifierat både för specifika produkter och i termer av makroekonomiska siffror. Slutligen och alltid med hänsyn till specifika omständigheter (för att ta bort dem från prognosen) kan vi fånga alla dessa omständigheter och väga dem med de tidigare poängen.

Vad som vanligtvis görs nästa är att skapa två prognoser, en årlig och flera månatliga, med hänsyn till de specifika omständigheterna för varje månad eller säsong.