กลยุทธ์ศูนย์กลางคืออะไร?

กลยุทธ์การกระจายการลงทุนใช้เพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทและดำเนินการในตลาดต่างๆ กลยุทธ์ทั่วไป ได้แก่ การกระจายกลยุทธ์แบบรวมศูนย์ทั้งแนวนอนและกลุ่ม บริษัท ต่างเน้นวิธีการกระจายความเสี่ยงเฉพาะ

ในทำนองเดียวกัน กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงช่วยเพิ่ม help ยืดหยุ่นและรักษาผลกำไร ในช่วงที่เศรษฐกิจชะลอตัว ในกรณีนี้ กลยุทธ์แบบรวมศูนย์จะใช้เมื่อบริษัทต้องการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งผลิตขึ้นภายในบริษัทเดียวกัน

ในทางกลับกัน กลยุทธ์นี้ช่วยให้บริษัทได้ เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น. ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทคอมพิวเตอร์ที่ผลิตคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปเริ่มผลิตแล็ปท็อป บริษัทจะใช้กลยุทธ์ที่มีศูนย์กลางร่วมกัน ความรู้ด้านเทคนิคสำหรับบริษัทใหม่มาจากสาขาปัจจุบันของพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์นั้นแพร่หลายในอุตสาหกรรม และเราจะพูดคุยโดยให้ตัวอย่างเกี่ยวกับการผลิตอาหาร หนึ่งในนั้นคือเมื่อบริษัทผู้ผลิตซอสมะเขือเทศเริ่มผลิตซอสพาสต้า โดยใช้โรงงานผลิตที่มีอยู่ในปัจจุบัน

ลักษณะของกลยุทธ์ศูนย์กลาง

• ลักษณะทั่วไปที่พบบ่อยที่สุดที่กลยุทธ์ศูนย์กลางกล่าวถึงคือเมื่อบริษัทเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขามีอยู่แล้ว
• สายธุรกิจของ บริษัท มีหัวข้อทั่วไปที่ทำหน้าที่เชื่อมโยงซึ่งกันและกัน
• มันมีข้อดีอย่างหนึ่งที่ชัดเจนและสำคัญที่สุดคือช่วยให้องค์กรใด ๆ สามารถพัฒนาความเชี่ยวชาญในด้านที่เกี่ยวข้องได้
• คุณสามารถใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่ต้นทุนของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมใหม่อย่างเพียงพอ และมีโอกาสที่จะขยายเพิ่มเติมไปอีก

ประโยชน์ของกลยุทธ์ศูนย์กลาง

ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่

ประโยชน์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของกลยุทธ์แบบรวมศูนย์ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นคือมันช่วยให้คุณ ใช้ความสามารถและทักษะที่มีอยู่ของคุณ เพื่อเปิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ แทนที่จะต้องเริ่มต้นจากศูนย์ กรอบงานที่คุณกำหนดไว้แล้วในธุรกิจของคุณสามารถมุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ได้

โดยใช้ร้านพิซซ่าเป็นตัวอย่าง ไม่ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลในวัตถุดิบให้เจ้าของร้านพิซซ่านั้นถึง ร้านอาหารเริ่มเสิร์ฟพาสต้าหรือ Calzones เนื่องจากส่วนผสมพื้นฐานในการทำพิซซ่าจะคล้ายกับการทำ Calzones และ จานพาสต้า ถึงได้ ประหยัดเงิน ด้วยกลยุทธ์นี้ด้วย

เมื่อคุณกระจายกลยุทธ์ด้วยกลยุทธ์ที่มีศูนย์กลางร่วมกัน คุณสามารถพึ่งพาประสบการณ์ที่ผ่านมาในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักของคุณเพื่อช่วยคุณ พัฒนาและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่.

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่จะต้องมีคุณภาพเท่ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของคุณ การกระจายการลงทุนจะไม่ประสบความสำเร็จหากผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณไม่ตรงกับความต้องการและความต้องการของลูกค้าของคุณ

ทำให้เกิดการผนึกกำลังทางธุรกิจ

กลยุทธ์ศูนย์กลางยังช่วย บรรลุการทำงานร่วมกันซึ่งเป็นความสามารถของแผนกหรือแผนกย่อยที่เล็กกว่าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่าที่จะเป็นไปได้ในฐานะหน่วยงานที่แยกจากกัน กลยุทธ์ที่มีศูนย์กลางร่วมกันทำให้เกิดความเหมาะสมเชิงกลยุทธ์อันเป็นผลมาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริม

ตามตัวอย่างร้านพิชซ่า เจ้าของร้านอาจตัดสินใจว่ากลยุทธ์ศูนย์กลางของเขาเกี่ยวข้องกับการซื้อ ร้านพิชซ่าท้องถิ่นอื่น ๆ เพื่อเพิ่มการกระจายสินค้าและขยายไปสู่พื้นที่ใหม่ของ ตลาด.

หลังจากได้ร้านอาหารใหม่เหล่านี้แล้ว เจ้าของร้านก็สามารถใช้กลยุทธ์ของ ความแตกต่างที่ร้านอาหารบางแห่งให้ความบันเทิงเช่นวิดีโอเกมและเพลง มีชีวิต.

กลยุทธ์นี้สามารถ ดึงดูดลูกค้าใหม่ ในขณะที่เพิ่มโอกาสที่ลูกค้าปัจจุบันจะยังคงกระตือรือร้นเกี่ยวกับความถี่ของร้านอาหารเหล่านี้

เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ข้อดีอีกประการของกลยุทธ์ที่มีศูนย์กลางคือมันมักจะนำไปสู่ ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นซึ่งกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคทั้งหมดที่บริษัทได้รับจากผลิตภัณฑ์และบริการของตน

ไม่มีความลับใดที่ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวกำหนดหลักของ ความสำเร็จของธุรกิจและยิ่งมีบริษัทมากขึ้นเท่าใด ส่วนแบ่งการตลาดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ คุณจะต้องเพิ่มการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งสามารถ ส่งผลให้มียอดขายสูงขึ้นเพราะผู้บริโภคเห็นสินค้านี้บ่อยขึ้นและหลากหลายขึ้น น่าสนใจ

ดังนั้น แทนที่จะขายพิซซ่าเพียงอย่างเดียว ตัวอย่างเช่น การที่ธุรกิจของคุณขายสินค้าอื่นๆ ของ เมนูสามารถเพิ่มความถี่ของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณผ่านปรากฏการณ์ที่เรียกว่าการขายต่อเนื่อง

กรณีนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ชมที่เป็นเชลยของคุณรู้จักสิ่งที่คล้ายคลึงหรือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อและเพลิดเพลินอยู่แล้ว

ที่ ความคุ้นเคยทำให้ง่ายขึ้นมาก ให้คุณพัฒนาสินค้าและบริการที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของธุรกิจแต่ว่า นำเสนอความหลากหลายที่เพียงพอให้ลูกค้าของคุณรู้สึกเหมือนกำลังได้รับสิ่งใหม่ๆ และ น่าตื่นเต้น.