มันขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะเป็นและดูเหมือนจะเป็นคนที่มีทัศนคติและพฤติกรรมที่สม่ำเสมอตลอดเวลา - ในการโน้มน้าวใจทางสังคมกลยุทธ์ทั่วไปประกอบด้วย ให้ผู้รับทำพันธสัญญาก่อนและแสดงออก
เทคนิคการใช้เท้าในบ้าน: ประกอบด้วยการขอคำมั่นสัญญาเล็กน้อยจากบุคคลซึ่งเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของเรา เมื่อเขายอมรับแล้ว เขาจะถูกขอให้มีคำมั่นสัญญาที่มีความสำคัญมากขึ้น (สิ่งที่เราต้องการบรรลุจริงๆ) เพื่อไม่ให้ปรากฏว่าไม่สอดคล้องกัน ผู้รับจึงยอมจำนนต่อคำขอที่สอง
ประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อ:
- ความมุ่งมั่นเป็นสาธารณะ
- การประนีประนอมครั้งแรกที่ได้รับจากสีขาวนั้นมีค่าใช้จ่ายสูง
- บุคคลนั้นสามารถเลือกได้อย่างอิสระ
ความถูกต้องตามกฎหมายของความโปรดปรานที่ไม่มีนัยสำคัญหรือ "เพนนีก็พอ"
- ขั้นตอนประกอบด้วยการขอที่ไร้สาระ โดยนำเสนอการบริจาคเพียงเล็กน้อยว่ามีความสำคัญแม้ว่าจะไม่สำคัญก็ตาม
- มีผลในการระดมเงินเพื่อการกุศล
- มันดึงดูดความคิดในตนเองของบุคคลที่จะถูกมองว่าตระหนี่ถ้าเขาไม่เห็นด้วยกับคำขอที่ไร้สาระนั้น
เทคนิคบอลต่ำหรือบอลต่อเบส base
- เมื่อข้อตกลงได้รับการจัดตั้งขึ้นบนพื้นฐานหรือเงื่อนไขบางอย่างแล้ว ฐานที่ข้อตกลงดังกล่าวได้ถูกเพิกถอน
- กลวิธีคือการโน้มน้าวให้ผู้คนตัดสินใจเกี่ยวกับพฤติกรรมบางอย่างและเมื่อพวกเขาได้ดำเนินการ taken ตัดสินใจและประนีประนอมแล้วเงื่อนไขเริ่มต้นแย่ลง: "เราไม่มีผลิตภัณฑ์นี้ แต่มีสิ่งนี้ อื่นๆ". วิชามักจะไม่ถอย
- จากการศึกษาพบว่า เทคนิคบอลต่ำ ซึ่งยังบอกเป็นนัยว่าผู้ถูกทดสอบดำเนินการขั้นกลางด้วยจะดีที่สุด ขั้นตอนการยินยอมให้บุคคลยินยอมตามคำร้องใดๆ โดยไม่ต้องมีแรงกดดันใดๆ ให้ปฏิบัติตามนั้น ชัดเจน
ทั้ง "การเตะเข้าประตู" และ "บอลต่ำ" ขึ้นอยู่กับหลักการของความสม่ำเสมอ หลัก ความแตกต่างระหว่างสองเทคนิค:
- ในที่ของ "เท้าเข้าประตู" อาสาสมัครจะถูกขอให้เห็นด้วยกับพฤติกรรมสองประการคือครั้งแรกและครั้งสุดท้าย
- ในส่วนของ "บอลต่ำ" อาสาสมัครถูกขอให้เห็นด้วยกับพฤติกรรมเดียว ในกรณีหลังนี้ ความมุ่งมั่นของผู้คนมีมากขึ้น เนื่องจากก่อนหน้านี้พวกเขาเคยตอบว่าใช่สำหรับพฤติกรรมเฉพาะนั้น
เรามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจโดยใช้ฮิวริสติกมากกว่าการวิเคราะห์อย่างมีเหตุผล เมื่อสิ่งต่อไปนี้เกิดขึ้น สถานการณ์:
- เราไม่มีเวลา เพื่อใคร่ครวญคำถาม
- ข้อมูลเกินพิกัด มันป้องกันเราจากการประมวลผลทั้งหมดและพร้อมกัน
- เราเชื่อว่าคำถามไม่ใช่ สำคัญ.
- เราขาด ความรู้ที่เพียงพอ เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์
- ฮิวริสติกสามารถเข้าถึงได้มาก และนึกขึ้นได้เร็ว
การโน้มน้าวใจที่ดีที่สุดคือการฝึกฝนการโต้แย้ง
บทความนี้เป็นเพียงข้อมูลเท่านั้น ในจิตวิทยา-ออนไลน์ เราไม่มีอำนาจในการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณไปหานักจิตวิทยาเพื่อบำบัดรักษากรณีของคุณโดยเฉพาะ
