หากมีสิ่งใดเป็นของเราแล้ว เราต้องการเก็บมันไว้ เนื่องจากในท้ายที่สุด เราได้ให้โทษแก่ตนเองในการได้มาซึ่งมันเป็นตัวแทนของต้นทุนการทำธุรกรรมสำหรับเราที่ต้องใช้เงิน เวลา หรือความเหนื่อยล้า ถึงอย่างนั้นเมื่อเราได้มาแล้วก็เป็นโอกาสเพราะเราไม่ต้องทำอย่างอื่นเพื่อให้ได้มา เมื่อเราคิดว่าสิ่งที่เรามีอยู่แล้วมีค่ามากกว่า
ปรากฏการณ์นี้เป็นปรากฏการณ์ที่เรียกว่า endowment effect ซึ่งสำรวจโดยนักจิตวิทยา Richard Thaler ในบทความนี้ จิตวิทยา-ออนไลน์ เราจะมาดูด้วยกันเกี่ยวกับ อะไรคือผลการบริจาคและตัวอย่างบางส่วน เพื่อทำความเข้าใจให้ดีขึ้น
ความหมายของผลเอ็นดาวเม้นท์ หรือ เอฟเฟคเอดาวเม้นท์ หมายถึง ความแตกต่าง การประเมินมูลค่าที่กำหนดให้กับสินทรัพย์หากคุณเป็นเจ้าของ. กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าวัตถุเป็นของเราและมี ความหมายทางอารมณ์มูลค่าทางเศรษฐกิจที่เรารับรู้นั้นสูงกว่ามูลค่าที่กำหนดโดยบุคคลที่ไม่ได้เป็นเจ้าของ
ผลการบริจาคจึงแสดงให้เห็นว่าบุคคลรู้สึกเศร้าใจมากขึ้นกับการสูญเสียทรัพย์สิน สิ่งของที่พวกเขาครอบครองมากกว่าความสุขที่พวกเขาจะรู้สึกได้หากพวกเขาพยายามได้มาซึ่งสิ่งเดียวกันหากพวกเขาไม่ได้ ครอบครอง
ในแง่เศรษฐกิจมหภาค ผลกระทบนี้อาจก่อให้เกิดกิจกรรมทางการตลาดน้อยลงเพราะ
Richard Thaler สรุปผลกระทบทางเศรษฐกิจโดยเฉพาะดังนี้:
- พิจารณากรณีของช่วงทดลองใช้งานสองสัปดาห์พร้อมรับประกันคืนเงินเต็มจำนวน ที่จุดตัดสินใจครั้งแรก ผู้บริโภคคิดว่าเขาจะสามารถสูญเสียต้นทุนการทำธุรกรรมที่เกิดจากการนำบ้านที่ดีและส่งคืนได้มากที่สุด จุดตัดสินใจที่สองมาสองสัปดาห์ต่อมา หากผู้บริโภคปรับตัวให้เข้ากับการซื้ออย่างเต็มที่ เขาถือว่าต้นทุนในการรักษาสินทรัพย์นั้นเป็นค่าเสียโอกาส และเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น การขายก็มีโอกาสมากขึ้น
นอกจากนี้ยังพบผลการบริจาค เมื่อเราช้อปออนไลน์. ในที่สุดเราก็คิดว่าเรามีวัตถุที่ต้องการอยู่ในมือแล้ว การมีภาพอยู่ในมือ เช่น บนอุปกรณ์พกพา การสัมผัสหน้าจอ ทำให้จิตใจของเราคิดว่าเรามีวัตถุนั้นอยู่แล้วในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้นเราจึงให้คุณค่ากับสิ่งนั้นมากขึ้น
ผลลัพธ์พื้นฐานของผลกระทบนี้คือ เราให้คุณค่ากับวัตถุมากขึ้นเมื่อเราเป็นเจ้าของมันซึ่งเป็นปัจจัยที่ได้รับการระบุจากการสอบสวนหลายครั้ง มาดูตัวอย่างการทดลองเอฟเฟกต์การบริจาคกันเถอะ:
Kahneman, Thaler และ Knetsch ทดลองsch
ตัวอย่างที่รู้จักกันดีของผลการบริจาค การทดลองนี้เกิดขึ้นที่มหาวิทยาลัย เมื่อมาถึงสถาบัน นักศึกษาปีแรกจะถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มแรกพบว่าในห้องมีชาสักถ้วยพร้อมการ์ดต้อนรับและ with บ่งชี้ว่าในร้านด้านในเป็นไปได้สำหรับผู้ที่ต้องการซื้อถ้วยอื่นในราคา4 at ดอลลาร์
กลุ่มที่สองไม่พบถ้วยใด ๆ ในห้องของพวกเขา ทั้งสองกลุ่มพบกันที่ห้องเพื่อต่อรองราคาถ้วยเหล่านี้เพื่อหาว่า ดอลลาร์ ให้เจ้าของถ้วยถามว่ายินดีจ่ายให้นักเรียนกี่ดอลลาร์โดยไม่ต้อง ชาม.
ผู้ขายยินดีขายแก้วในราคาไม่ต่ำกว่า 5.25 ดอลลาร์ ในขณะที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายไม่เกิน 2.75 ดอลลาร์ เราสังเกตเห็นว่าการเป็นเจ้าของทรัพย์สินเพียงอย่างเดียวทำให้คำขอเงินเป็นสองเท่าของผู้ที่ไม่ได้เป็นเจ้าของทรัพย์สินในทันที
นิทานของวอซลาวิก
บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายว่าผลของการบริจาคสามารถทำให้เรายังคงยึดติดกับการตัดสินใจของเราได้อย่างไรก็คือการอธิบายโดย Watzlawick
ในเรื่องเขาวางเราไว้ที่ใดที่หนึ่งในเขตร้อนที่ลิงถูกจับด้วยวิธีต่อไปนี้: วางฟักทองลงบนพื้นและวางผลไม้ที่มีลิงโดยเฉพาะ ฟันสวย. ช่องเปิดในบวบนั้นกว้างพอที่ลิงจะเข้าไปข้างในได้ แต่เมื่อมันหยิบผลออกมาแล้ว มันก็จะดึงมือของมันออกโดยที่ผลลอดช่องเปิดไม่ได้อีกต่อไป
เพื่อเป็นอิสระอีกครั้งก็เพียงพอแล้วสำหรับเขาที่จะปล่อยเหยื่อและดึงมือออก แต่ความโลภของเขาไม่อนุญาต ดังนั้นเขาจึงตกเป็นเชลยของตัวเองเพราะในขณะที่ลิงไม่สามารถทิ้งของที่ปล้นมาได้และหนีไปได้ พวกนายพรานก็มาถึงและโยนเขาข้ามตาข่าย
บทความนี้เป็นเพียงข้อมูลเท่านั้น ใน Psychology-Online เราไม่มีอำนาจในการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณไปหานักจิตวิทยาเพื่อบำบัดรักษากรณีของคุณโดยเฉพาะ
