Hayatımızda kaç kez birilerinden veya bir şeyden etkilendiğimizi fark ettik? Bizi onun kesin olarak doğruladığına ya da doğruluğunu doğrulama zahmetine girmeden belirli bir şekilde yorumladığımız bir gerçeğe ikna eden güçlü bir kişilikten.
Her gün etrafımızı saran şeyler bizi cezbeder: bir kitap, bir resim, süpermarket kasalarının yanında bir atıştırmalık. Reklamda olduğu gibi, çoğu durumda her zaman beyan edilmeyen çıkarlara yönelik sürekli önerilere tabiyiz. Gerçekte, telkin tamamen doğal bir insan mekanizmasıdır. Bu Psikoloji-Çevrimiçi makalesinde, keşfedeceğiz öneri nedir, çeşitleri ve bazı örnekler.
Öneri kelimesi, sağlamak anlamına gelen "öneri" kelimesine dayanan Latince "suggestus" kelimesinden türetilmiştir. Orijinal kullanımı şu anlamdaydı: bir düşünce, fikir veya izlenime dair ipucu, özenli bakım altında, bireyin iç bilincinde. Sözcük, genel olarak kullanıldığı şekliyle, dolaylı olarak diğerlerine dikkat çekerek bir şeyden bahsetmenin kullanımına işaret eder.
Bu kullanımın ötesinde, sözcüğün ikincil ve daha incelikli bir kullanımı doğmuştur, yani bir fikrin, böyle bir fikrin gizli bir ipucu anlamında. böylece dinleyici bir sinyal aldığını anlamaz, ancak fikrin kendi zihninde doğduğunu, kendisi tarafından detaylandırıldığını düşünmeye meyillidir. kendini.
Bir insana ne çağrıştırır? Psikologlar arasında bu kelime yeni bir anlam kazanmaya başladı: bir şeyi dolaylı olarak bir başkasının aklına, dolaylı ve tartışmaya dayalı olarak sokmak. Daha sonra, psikoloji alanında bu terim daha geniş bir anlamda, yani psikoloji alanında kullanılmaya başlandı. jestler, işaretler, kelimeler, konuşmalar, fiziksel duyumlar gibi diğer nesnelerin zihinde yarattığı izlenim, çevre vb.
Zihinsel telkin, psişenin araştırılmasında ve her türlü terapide çok önemli bir rol oynar. Bunu gösteren ilk bilim adamı psikolojik araştırmaların sonuçları etkilenir araştırmacılar tarafından bilinçsizce, yirminci yüzyılın 60'larında Martin Orne idi. O zamandan beri, diğer bilim adamları, insan psikolojisindeki araştırmaların sonuçları üzerindeki düşündürücü etkiyi doğruladılar: En yeni ve ilginç çalışmalardan biri, "iyi konu efekti"2008'de yapıldı.
Psikoterapiye gelince, tek ve çok önemli bir gerçeği hatırlamak yeterli olacaktır: Sigmund Freud hastanın önerisinden kaçınmak için hipnozdan vazgeçti, defalarca savundu psikanaliz terapistin mesafeli ve etkisiz tavrıyla kendini ayırt eden, Zaten bilinen tekniklere ek olarak, psikanalizin de kullandığı en az iki olay, öneri.
Bu nedenle, telkin etkisi vardır ve anlaşılması ve ölçülmesi gereken çok şey olmasına rağmen, psikolojide ve tüm terapi türlerinde oldukça alakalı bir role sahiptir. Öğrenmek diğerine önermek bu bir yol bizim istediğimiz gibi düşünmesini ve algılamasını sağlamak.
İçinde pazarlamaAslında, her şey diğerine belirli bir vizyon önermek, bir ihtiyacı veya bir arzuyu teşvik etmek için değerlendirilir. reklam sanatı bu öneriyi kişinin dikkat eşiğinin altına çekmekten ibarettir. İnsanları bir araba modeli almaya ikna edebilirsem, arabalardan bahsetmiyorum bile, güvenliğini ve güvenilirliğini hissetmeleri için, sadece insanlara önermeye çalışıyorum.
Bu yazıda, psikologlar tarafından tanınan başlıca zihinsel telkin türlerini listeleyeceğiz:
- Doğrudan öneri: Önerildiği kişinin yetkisine bağlıdır. Bu durumda, otorite bir emir ve diğer kişi, nedenini merak etmeden, onu yerine getirir.
- dolaylı öneri: doğrudan önerinin doğrudan bir etkisi varsa, dolaylı olanın etkisi yoktur, ancak daha inceliklidir. Önerilen kişiyi istediğini yapmaya ikna etmeyi öneren kişinin davranışlarıyla yapılır. Bu, diğer kişinin diğeri yerine bir yöne gitmesini sağlar, ancak bunu asla açıkça söylemez.
- hipnotik öneri: Hipnotik bir seansla ulaşılan, yöntemleri değişebilen zihinsel telkin halidir. En kötü yanı ise post-hipnotik telkin yani hipnoz seansından sonra da yapılmaya devam eden ve çoğu zaman kişinin hayatında belirleyici olan şeylerdir.
- Kendi kendine telkin: bir kişinin kendini empoze ettiği, daha sonra bunları yerine getirdiği öneriler. Pratikte, bir şeyin doğru olduğuna kendi kendini inandırır ve bu, doğru olarak kabul edilmeye başlayana kadar zihinsel olarak tekrarlanır. otomatik öneri var gönüllü (kendinizi buna ikna etmek için bilinçli olarak "bu doğrudur" diye tekrarlamak) ve istemsiz, belki bir yerde okudunuz ya da bir başkası söylediği için ne istediğimizi düşünmeye başladığımızı fark etmiyoruz.
Bir fikir telkin yoluyla bir kişinin zihnine yerleştirildiğinde, bu her zaman şu üç zihinsel telkin tekniği ile yapılır:
- Firma ile akılda kalan gerçeği yazdırmak için öneri yetkili ifadeler veya tekrarlar burada öneri, erimiş mum üzerinde bir mühür görevi görür.
- Dolaylı tümevarımla düşünceyi zihinde uyandıran öneri, rastgele işaretler veya sözlerzihnin şaşırdığı ve içgüdüsel direncin kaçtığı.
- Öneri, genellikle dernek çizgileri boyunca, dış görünüşler, nesneler veya çevre hem etkilemek hem de fikri akla sokmak için hareket ederler.
Elbette, bu üç yöntemin birkaçının ilişkilendirildiği veya birleştirildiği durumlar vardır, ancak bir tanesi Dikkatli bir analiz, üç kişiden birinin veya daha fazlasının, tüm vakalarda her zaman kanıtta olduğunu gösterecektir. öneri.
Öneri kanalları
Yukarıda bahsedilen üç telkin türü, kişiye ulaştığı kanallara göre farklı değerlendirilebilir. Bu zihinsel telkin kanallarını beş sınıfa ayırabiliriz, yani:
- tarafından öneri Yetki.
- Derneğin önerisi.
- Alışkanlık tarafından öneri.
- Tekrar ile Öneri.
- tarafından öneri taklit.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.
Buna benzer daha fazla makale okumak istiyorsanız Öneri: nedir, türleri ve örnekleri, kategorimize girmenizi tavsiye ederiz. Sosyal Psikoloji.
