Bir şirket pazarlama çabalarını belirli bir kitleye odaklamak ve yönlendirmek istediğinde, reklam kampanyalarınızın iyi tanımlanmış bir kişiselleştirmesini arayın ve tüketiciler, zorunlu yeterli bir pazar bölümlendirmesi yapmak.
Bunu yapmak için, ürününüz için potansiyel müşteri grubunu segmentlere ayırın veya sektörlere ayırın. Market bazı özellikleri, özellikleri ve benzer yönleri paylaşan.
Reklamlar
Pazar segmentasyonu daha rafine hale geldikçe, belirli sektörleri hedefleyen mesajlar daha iyi uyarlanabilir, Ayrıca, gereksinimlerini en iyi karşılayan ve ihtiyaçlarını karşılayan hizmetler veya ürünler de sunulabilir. ihtiyaçlar.
Pazarlar bölümlere ayrılabilir Çeşitli şekillerde bunun için en çok kullanılan kriterlerden bazıları segmentasyondur:
Reklamlar
- Coğrafi
- Demografik
- psikografik
- Davranışsal
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
1.- Coğrafi Bölümleme
Halkın bulunduğu yer, hedef kitlenin bulunduğu yer, yaşadığı ve etkileşimde bulunduğu çevre ile ilgili ölçüttür.
Reklamlar
Doğu segmentasyon türü Bölgelerin bölgesel olup olmadıklarına göre mevcut benzerliklerine göre piyasayı sektörlere ayırmaktan ibarettir. aynı faaliyetlerle tedavi edilebilecek yerel, ulusal veya uluslararası ticarileştirme.
Bu tür bir segmentasyonun gerçekleştirilebileceği bazı kategoriler şunlardır:
Reklamlar
- Ülke
- kasaba
- Bölge
- Hava Durumu
Eğer amaç bir başlangıç yapmaksa bu ilk adımdır. pazarlama uluslararası olarak, çünkü bir hamburger Hindistan'da Amerika Birleşik Devletleri'nde olduğu kadar iyi karşılanmayacaktır.
2.- Demografik Segmentasyon
Bu, halkın çok özel bazı kriterlerini göz önünde bulundurduğu için en önemli türlerden biridir, örneğin:
Reklamlar
- sosyoekonomik düzey
- Meslek
- Medeni hal
- Yükseklik
- Ağırlık
- Seks
- Yaş
- Kültür
- milliyet
- Kiraya vermek
- Eğitim Seviyesi
En çok kullanılan tür olduğu söylenebilir, ancak genellikle tek başına yapılmaz, her zaman en azından başka bir tür şirkette yapılır; Bunun mantıklı bir nedeni var, 20 - 25 yaş arası insanlar yaşlarında benzer olabilir, ancak faaliyetleri veya medeni halleri öyle değil.
Örneğin bu gençler bekar, evli, çocuklu veya çocuksuz, işçi, öğrenci olabilir, dolayısıyla beklentileri ve tarzları olacaktır. çok farklı hayatlar, bu nedenle onlar hakkında biraz daha fazla bilgi sahibi olmak ve bize ait olmayan bir kitlede çaba veya kaynakları boşa harcamamak gerekiyor. amaç.
3.- Psikografik Bölümleme
Bu tür bölümlendirme, pazarın hedef kitlenin psikolojik özelliklerine göre gruplandırılmasını ifade eder, yani:
- Yaşam tarzı
- ilgi alanları
- değerler
- Geri bildirim
- tutumlar
- tercihler
Bununla, her bir segmentin niteliksel bir profili elde edilir, bununla birlikte, hizmetlerin veya ürünlerin potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerine uygun hale getirilmesi istenir.
4.- Davranışsal Segmentasyon
Piyasanın davranışı hakkında bilinmesi gereken bir diğer husus, piyasanın tüketim modeli ile olduğu kadar potansiyel tüketicinin, istediği hizmeti veya ürünü referans alarak kullanabileceği kullanımda olduğu gibi Pazar.
Şunlar gibi yönler:
- Kullanıcı davranışı
- Tüketim kalıpları
- kullanımı ürünler ya da hizmetler
- Fiyatlara karşı halkın duyarlılığı
- Markalara bağlılık
- Teklifle ilgili halktan olası yanıt
Bu ayrıntıların kamuoyunda bilinmesi, hizmetlerin veya ürünlerin profilinin çıkarılmasına yönelik görevleri ve faaliyetleri kolaylaştırır.
Bu tür pazar bölümlendirme, diğerlerinden farklıdır. psikografik segmentasyon çünkü bu durumda hayata ilişkin pozisyonlar dikkate alınmaz, aksine davranışa daha fazla önem verir.
En tavsiye edilen şey, pazarı çeşitli segmentasyon türlerini kullanarak bölmektir, bununla hedef kitlede satın almayı neyin motive ettiğine dair daha eksiksiz ve ayrıntılı bir vizyon elde etmek mümkündür.
