İlgili bilgi ve bilgileri çıkarmak için, pazar araştırmanızda yenilik yapın. Bunun nedeni, uzun anketleri yanıtlamaya istekli gönüllüleri bulmanın zor olabilmesidir. Buna dayanarak, bu yazıda, pazar araştırmasında projektif teknikleri öğreneceğiz ve faydalarını keşfedeceğiz.
En büyük farklılıklarından biri, bu yöntemin çeşitli tiplerde konuşlandırılmış olmasıdır, bu da yeni yaklaşımlar ve görüşülen kişilerle farklı bir etkileşim sağlar.
Reklamlar
Niteliksel pazar araştırması derinlemesine çalışma için her zaman projektif ve kolaylaştırıcı teknikler kullanmıştır.. Bunun nedeni, insanların anlık bilinçli farkındalıklarının ötesinde olan, ancak davranışlarını etkileyen şeyleri ortaya çıkarmalarına ve tartışmalarına yardımcı olmaktır.
Orijinal teoriler, bilinçdışı veya bilinçaltı ve psikodinamik kavramlarını içeriyordu. Ancak son birkaç on yılda, beyin tarama, sinirbilimin gelişimi ve davranış biliminin yükselişi bu fikirleri bilinçsiz olarak yeniden formüle etti.
Reklamlar
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Pazar araştırmasında projektif teknikler nelerdir?
Pazar araştırmasında projektif teknikler olarak da bilinir. yapılandırılmamış ve gizlenmiş veri toplama teknikleri. Yanıtları belirli verilere serbestçe maruz bırakmaya teşvik eden bir durum yaratmakla doğrudan ilişkilidirler.
Reklamlar
Doğrudan öznel doğalarını açıklayan psikoloji alanından gelirler. Projektif teknikler, görüşülen kişinin araştırmanın amaçlarını tam olarak bilmediği bir araştırma modeli olan yapılandırılmış gizli yöntemle ilgilidir.
Kaynak
Projektif teknikler ve testler kökleri klinik psikolojidedir. Muhtemelen en ünlü projektif test olan Rorschach mürekkep lekesi testi, klinik psikolojinin psikanalitik dalından gelir ve 1960'larda popülerdi.
Reklamlar
Bununla birlikte, 1940-50'de motivasyon araştırmalarına olan ilgi sırasında yaygın olarak kullanıldılar. Projektif teknikler, çok basit bir prensipten başlar, bir uyaran aracılığıyla birey kendi isteklerini yansıtır. nedense yapmayacağım öznel yönler, tutumlar, davranışlar, görüşler vb. doğal. Bilinçsiz rasyonelleştirmelere veya bilinçli gizleme çabalarına rağmen, bireylerin temel güdülerine erişmek için tasarlanmıştır.
Rorschach mürekkep lekesi testi, belirsiz görüntülerin (inkblot) kullanımını içerir. İnsanlardan gördüklerini adlandırmaları istenir ve yanıtlar, testi gerçekleştirmek için özel olarak eğitilmiş bir psikolog tarafından yorumlanır.
Reklamlar
Tematik Algı Testi (TAT), geleneksel klinik psikolojide yaygın olarak kullanılan projektif bir tekniktir. belirsiz bir sosyal sahnenin bir resminin gösterildiği ve bir kişiden bunu açıklamak için bir hikaye oluşturmasının istendiği yer. resim. Varsayım, bilinçaltı veya bilinçsiz duygu ve inançların belirsiz uyaranlara "yansıtılacağı" yönündedir.
Diğer birçok geleneksel yansıtmalı tekniğin kökenleri, sözcük çağrışımları, rol oynama ve cümle tamamlama gibi klinik psikolojidedir. Projektif teknikler, psikologların derin çağrışımları, duyguları ve düşünce süreçlerini keşfetmelerini sağlar.
Pazar araştırmasında kullanımlar ve türleri
Pazar araştırmasında projektif teknikler normalde derinlemesine görüşmelerde veya geleneksel odak gruplarında kullanılır. Teknikler zengin ve doğru bilgi üretme eğilimindedir ve karmaşık sözlü bilgi veya öngörü gerektirmez. Araştırma katılımcıları, ana hedef konusunda her zaman net olmasalar da, genellikle bu alıştırmalardan hoşlanırlar.
Pazarlama araştırmacıları, önemli bağlantıları ortaya çıkarmak için projektif teknikleri kullanır. Önyargılar, tutumlar, motivasyonlar ve duygulardan kaynaklanan markalar, ürünler ve hizmetler bilinçsiz.
Pazarlama araştırmasında kullanılan bazı yaygın projektif teknikler şunları içerir:
- kelime çağrışımları
- Görüntü İlişkilendirmeleri
- Seçenek gruplama ve sıralama teknikleri
- Tüketici Kişilikleri ile İmaj İlişkilendirmeleri
- Kimliğe bürünme faaliyetleri.
Projektif teknikler genellikle derinlemesine görüşmelerde veya geleneksel odak gruplarında kullanılır, ancak yüz yüze ve dijital nicel araştırmalarda da kullanılır. Tüketici araştırması için de kritik olabilirler, özellikle de tüketici Amaç markalara, ürünlere ve ürünlere yönelik derin duygusal bağlantıları ve bilişleri anlamaktır. Hizmetler.
Projektif tekniklerin avantajları ve dezavantajları
Avantaj
Bu teknikler tüketici düşünceleri ve duyguları hakkında zengin bilgiler sağlamakmarkaların ürün ve hizmetler geliştirmesine veya tüketicilerle derinden yankı uyandıran yollarla iletişim kurmasına olanak tanır.
Teknikler yapılandırılmamış ve yenidir, bu nedenle bariz doğru veya bariz cevaplar yoktur. Tüketicilerin sosyal olarak arzu edilen şekillerde davranmasını engelleyen ve daha az tepki veren dürüstlük.
Projektif veya objektif testler, pazarlama araştırmalarında yaygın olarak kullanılmaktadır. projektif testler nitel pazar araştırmasında kullanılır; Potansiyel müşterileri ve ortaklıkları belirlemeye yardımcı olurlar. Test, markalar ve ayrıca markaların ortaya çıkardığı duygular arasında çatallaşmaya yardımcı olur.
Projektif teknikler, öznel ve bilimsel olmayan yapıları nedeniyle eleştirilebilir, ancak bunlar duygularını araştırmak için onları bu kadar mükemmel yapan tam da bu özelliklerdir. tüketici. Projektif teknikler iyi tasarlanıp yorumlandığında, nitel veri toplama süreci aracılığıyla markalara ve şirketlere paha biçilmez değer sağlar.
Dezavantajları
Bir yandan, sonuçların kendi başlarına çok az şey ifade etmesi ve bunları anlamlandırmak için yorumlamayı gerektirmesi nedeniyle projektif tekniklere yönelik eleştiriler vardır. Bu tekniklerin normalde gizlenmiş olabilecek şeyleri ortaya çıkarmak için kullanılması, bu yorumların doğrulanmasının zor olduğu anlamına gelir.
Araştırmacı yorumları da oldukça öznel olabilir ve araştırmacılar arasında farklılık gösterebilir, bu da projektif tekniklerin bilimsel güvenilirlikten yoksun olduğu anlamına gelir. Tüketiciler ayrıca kendilerini istenen rollere veya sınırlayabilecek faaliyetlere tam olarak katılmaktan çok utanabilir. Yarar.
Bu tekniğin kullanışlılığı aşağıdaki yönergelere uyulduğunda kanıtlanmıştır:
- Projektif teknikler, istenilen bilginin doğrudan yöntemlerle doğru bir şekilde elde edilemediği durumlarda kullanılmalıdır.
- İlk anlamayı ve anlamayı sağlamak için keşifsel araştırmalar için projektif teknikler kullanılmalıdır.
- Karmaşıklıkları göz önüne alındığında, projektif teknikler safça kullanılmamalıdır.
