talep tahmini Belirli bir zaman diliminde bir veya daha fazla ürünün gelecekteki satışlarının değerlemesinin yapılmasından ibarettir. Bir tahmin yapmak için, bir ürünün imalatına erişmeniz gerekir. bütçe veya satış projesive oradan aşağıdaki projeksiyonları yapın veya bütçeler.
Gelecekteki satış büyümesini hesaplayarak veya tahmin ederek, üretim miktarını, maliyetlerin ne kadar artacağını ve ne kadar artacağını hesaplayabilirsiniz. maliyet etkinliği, diğer şeylerin yanı sıra kaç işçinin işe alınması gerekiyor. Bu şekilde daha iyi kontrol etmek, koordinasyonu artırmak, riskleri azaltmak ve mükemmel bir performans için gerekli olan her şey mümkün olacaktır. planlama.
Reklamlar
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Talep Tahmini Yaklaşımları
Uygulama sırasında şirketler iki tür yaklaşım kullanır:
Reklamlar
Niteliksel talep tahmini yaklaşımı
Bu tür bir yaklaşım şunları sunar:
1. Satış gücüne danışın
Bu teknik, satıcılardan her birine ürünle ilgili olarak danışarak talebi tahmin eder. Genellikle optimal olduklarından ve daha sonra gözden geçirilmesi gerekecek olan gelecekteki taleplerin tahmini tutucu.
Reklamlar
2. Tüketici Pazar Araştırmaları
Dır-dir anket belirli bir amaç için veri toplamak için çeşitli kişilerin algı ve görüşlerini sağlar. Çoğunlukla amaç, talebin tahmini, yeni ürün veya hizmetlerin tanıtımı ve müşterinin bir unsur ve onun rekabeti karşısındaki algısı ile ilgilidir.
3. fikir birliği grupları
Bunlar, belirli bir konuyla ilgili olarak fikirlerini ileten insanlardır. karar verme. Şirketin çeşitli hiyerarşik düzeylerinin katıldığı, istişarelerin yapıldığı ve ardından tüm katılımcıların yanıtlarının hizalandığı bir toplantı yoluyla uygulanabilir.
Reklamlar
4. Yönetici Görüş Jürisi
Piyasada yeni ürünlerin tanıtımını yaparken hızlı hareket ederken yaygın olarak kullanılan bir tekniktir, tecrübe ve tecrübeye dayalıdır. şirketin üst düzey komuta seviyeleri hakkında teknik bilgi, böylece tahmin etmek için bir anlaşmaya varmak talep etmek.
5. Delphi yöntemi
Belirli bir sorun üzerinde fikir birliği sağlamaya çalışan uzmanlarla eşleşen süreç olarak tanımlanır.
Reklamlar
Nicel talep tahmini yaklaşımı
Bu yaklaşımda:
1. Basit ortalama
Çoğunlukla talepte mevsimsellik tespit edilmediğinde kullanılır, talebe zaman içinde istikrar sağladığı için yapılması basit ve çok kullanışlı bir yöntemdir.
2. Ağırlıklı ortalama
Bu yöntem, dikkate alınan unsurlar için en büyük ağırlıkla seçilen tahminlerin hesaplanmasını kolaylaştırır. Bu, trende ve başarılı sonuçlara daha fazla önem verir.
3. Basit üstel yumuşatma
Talep üzerine büyük hacimli tarihsel veri gerektirmeyen bir yöntemdir, çünkü her seferinde tahmin hesaplamalarını gerçekleştirin, önceki gözlem kaldırılır ve talep ile değiştirilir son.
4. Çift üstel yumuşatma
Bu yöntemde, tahmin ve gerçek talep arasında görünen hatayı azaltma işlevine sahip bir delta yumuşatma atanır.
5. Doğrusal regresyon
Talebi tahmin eden bir tekniktir, çünkü bağımlı olan bir değişkeni, lineer bir denklem aracılığıyla bağımsız olan bir değişkenle gruplama yeteneğine sahiptir.
Talep Tahmini gerçekleştirmek için izlenecek adımlar
Amacıyla talep tahmini yapmak, aşağıdaki adımları dikkate almak gerekir:
- Tahminin amacını ve kullanımını belirleyin.
- Kullanılacak ölçü birimi, satış sayısı ve gelir vb. gibi tahmin edilecek yönleri seçin.
- Tahminin zaman ufkunu hesaplayın, her şey şirketin işlevinin ve ürününün yönetimine bağlı olacaktır.
- Tahmin modellerini seçin, bunlar nitel veya nicel yargı yöntemleri olabilir.
- Anketler, satış kayıtları ve gelir sayımı gibi tahmin için gerekli verileri toplayın.
- Modele bağlı olarak tahmin yapın, bu şekilde prosedür farklı olacaktır.
- Sonucu onaylayın ve gerçekleştirin, böylece hatalardan kaçının. Gerçek talep ile önceden tahmin edilen talep arasında daha sonra kontroller yapmak çok önemlidir, bu ne kadar iyi gittiğini teyit edecektir.
Talep Tahmini nasıl yapılır?
Bir talep tahmini, gelecekteki satışların projeksiyonuna dayalıdır. çeşitli maliyet tahminleri ve satış tahmini sağlamak Diğer şeylerin yanı sıra.
Birbirimizi tanımak, satış sırasında belirli bir arzı sağlamaya yetecek kadar küçük bir envantere sahip olmanızı sağlayacak ve böylece, ürün sıkıntısı önlenecektir.
Bir yapabilmek için satış tahmini bu daha iyiye yol açar üretim kontrolü ve satış risklerini azaltmak, aşağıdaki gibi bazı yöntemler uygulanabilir:
Tarihsel kayıt analizi
Bu yöntemin, önceki satışların bir çalışmasını yapması ve bunlara dayanarak, ürünün aylık büyümesini ve istikrarını varsayan bir projeye odaklanması gerekir. Bu prosedürü kullanmak için, şirketin faaliyetlerini yürütmek için zaten zamana sahip olması önemlidir, bu, avantajlı bir satış süresi için bir analizin yapılmasına izin verecektir.
Potansiyel talebin incelenmesi
Bu çalışma, belirli bir pazardaki şirketlerin tekliflerine benzer teklifler için maksimum talep olasılığıdır, bu, bu yöntemin teklifleri değerlendirmesini sağlar. işletme sermayesi, tedarik kapasitesi ve maksimum üretim kapasitesi ve yatırımlar gibi kendi sınırlamalarına göre sipariş edilecek toplam tutar. pazarlama.
Pazar araştırması
Bu yöntemde talep, bir Pazar araştırması, bu sistemde potansiyel müşterilerle anketler yapmak, rekabetle görüşmek ve Müşterilerin ortalama hesaplamalarını yapmak amacıyla benzer işletmelere bazı ziyaretler yapmak ve tüketim.
