Bir Satış Müdürü bir şirketin personelinin bir parçasıdır Yönetim süreci ve satış promosyonundan sorumlu kuruluş tarafından belirlenen hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmek, böylece karlılığını artırmak.
Reklamlar
Bu temsil eder şirketin satış departmanının en yüksek yetkilisiFonksiyonları söz konusu departmanın tüm ekibini planlamak, organize etmek ve yönlendirmek üzerine odaklanmış, Bir dönem için önerilen satış marjlarına ulaşmayı sağlayan bir iş planı oluşturmak kesin.
Bu, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını bilmenizi sağlayan pazar tahminleri yapmak anlamına gelir. etkili iş stratejileri uygulamak ve potansiyel müşterileri çekerek satış marjlarını artırın.
Reklamlar
Bu nedenle bir satış sorumlusu olarak sadece ürün, hizmet, kalite ve fiyat gibi şirketin iç faktörlerini bilmekle kalmayıp; ayrıca müşteriler, tedarikçiler ve rekabet gibi pazardaki kilit dış faktörler.
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Satış Sorumlusunun Görevleri
- Satış hedefleri belirleyin.
- Diğerlerinin yanı sıra teklifler, takaslar, hediyeler, indirimler, promosyonlar gibi satış planlarını ve stratejilerini araştırın, önerin, geliştirin ve uygulayın.
- Departmanın satış ve gider tahminlerini yapın.
- Farklı faaliyetlerin yürütülmesi için kaynakları belirleyin ve tahsis edin.
- Dağıtım ve satış kanallarını arayın ve seçin.
- Belirli görevlerde gerektiğinde tavsiye isteyin. Satış ve Pazarlama.
- Tedarikçiler ve müşterilerle iyi iş ilişkileri kurun.
- Satışları hizmete odaklayın kaliteli müşteri hizmeti.
- Müşterinin personel tarafından iyi muamele görmesini denetleyin.
- Görevlerini yerine getirirken çalışma ekiplerine rehberlik eder ve denetler.
- Satıcıların tam sayısını atayın.
- Satış ekibi için eğitim programları oluşturun ve uygulayın.
- Çağrılar, mülakatlar, seçim ve personel eğitimi sürecinden satıcı işe alım faaliyetlerini yürütmek.
- Satış ekibini strateji uygulama süreci hakkında bilgilendirin, eğitin ve koordine edin, satış hedeflerine ulaşmak için işlevleri devredin.
- için uygulama yöntemleri satıcıları motive etmeküretkenlik ikramiyeleri, ayın en iyi satış elemanına özel hediyeler ve diğerleri gibi.
- Nakit kapanışlarını denetleyin ve nakit sayımları yapın.
- Personelin işlevlerine uyulmaması durumunda düzeltici ve disiplin önlemleri uygulayın.
- Yeni ürünleri personele sunmak ve uygulanacak yeni tanıtım yöntemlerini öğretmek.
- Satış departmanındaki şüpheleri ve iş çatışmalarını çözün.
- Çağrıldıklarında toplantılara katılın ve satış departmanının sonuçları ve işleyişi hakkında üstlere rapor verin.
- İle koordine Depo Şefi stokların tahsisi.
- Satış departmanındaki hırsızlık, kayıp veya kayıp mal vakalarını takip edin.
- Satış sonuçlarını analiz edin ve limonlar en etkili stratejilerdi.
Bir Satış Süpervizöründe Olması Gereken Nitelikler
Bir satış süpervizöründe öne çıkması gereken özellikler şunlardır:
Reklamlar
- Olmalıdır disiplinli ve sürekli satış hedeflerine ulaşmak için, her zaman beklentileri aşmaya çalışmak.
- bir olmalı iyi lider, hedeflere ulaşmak için tüm satış ekibini motive etmek ve koordine etmek, her zaman iyi bir çalışma ortamı aramak.
- Olmalıdır proaktifBu, olası engelleri ve zorlukları tahmin etmenize ve bunların üstesinden gelmek için en verimli alternatifleri aramanıza olanak tanır.
Satış Sorumlusu Olmak için İş Gereksinimleri
- Lik olmak. Pazarlama veya Lic. Yönetimde.
- Asgari doğrulanabilir deneyime sahip olmak.
- Microsoft Office programları el.
- Kullanılabilirliği planlayın.
- Baskı altında çalışma kapasitesi.
Bir satış süpervizörünün iş alanı.
- Pazarlama Müfettişi.
- Sevkiyat ve Dağıtım Sorumlusu.
- Satış Müdürü.
Meksika'da bir satış danışmanının ortalama maaşı
Meksika'da, bir satış amiri aylık ortalama 120.000,00 ile 16.00$ arasında maaş alır; ancak elde edilen hacme veya satış marjlarına göre değişiklik gösterebilir.
