Bir şey zaten bize aitse onu tutmak isteriz, çünkü günün sonunda onu elde etmenin cezasını kendimize vermişizdir, bizim için para, zaman ya da yorgunluk gerektiren bir işlem maliyetini temsil eder. Öyle olsa bile, bir kez sahip olduğumuzda, bu bir fırsattır, çünkü onu elde etmek için başka bir şey yapmamız gerekmez. İşte o zaman zaten sahip olduğumuz şeylerin daha değerli olduğunu düşünüyoruz.
Bu fenomen, psikolog Richard Thaler tarafından keşfedilen sözde bağış etkisidir. Bu Psikoloji-Çevrimiçi makalesinde, birlikte göreceğiz bağış etkisi nedir ve bazı örnekler daha iyi anlamak için.
Bağış etkisinin veya etki ediminin anlamı, farklı anlamlara gelir. sahipseniz bir varlığa atanan değerleme. Başka bir deyişle, bir nesne bize aitse ve bir duygusal anlam, tanıdığımız ekonomik değer, ona sahip olmayan bir kişi tarafından verilen değerden daha yüksektir.
Bu nedenle, bağış etkisi, bireylerin varlıklarını kaybetmek için daha büyük bir üzüntü hissettiklerini göstermektedir. sahip oldukları mallar, aynı nesneleri elde etmeye çalışırlarsa hissedecekleri zevkten daha ele geçirilmiş.
Daha makroekonomik terimlerle, bu etki daha az piyasa faaliyeti üretebilir çünkü paranın değerini küçümseme eğilimi var bir malı satmayarak vazgeçilir. Bu yazıda size anlatıyoruz para ile ilişki nasıl geliştirilir.
Richard Thaler bu özel ekonomik etkiyi şu şekilde özetliyor:
- Tam para iade garantisi ile iki haftalık bir deneme süresi durumunu düşünün. İlk karar noktasında tüketici, o malı eve götürüp iade etmekten kaynaklanan işlem maliyetlerini olabildiğince kaybedebileceğini düşünür. İkinci karar noktası iki hafta sonra gelir. Tüketici satın almaya tam olarak adapte olmuşsa, o varlığı elde tutmanın maliyetini bir fırsat maliyeti olarak görür ve bu gerçekleştiğinde satış daha olasıdır.
Bağış etkisi de bulunur internetten alışveriş yaptığımızda. Her nasılsa, arzu edilen nesnenin elimizde olduğunu düşünürüz. Örneğin bir mobil cihazda görüntülerin elimizde olması, ekrana dokunmak, zihnimize bir şekilde o nesneye zaten sahip olduğumuzu düşündürür ve bu nedenle ona daha büyük bir değer veririz.
Bu etkinin temel sonucu, bir nesneye sahip olduğumuzda ona daha fazla değer veririz, birden fazla araştırma ile tanımlanan bir faktör. Bağış etkisi deneylerinin bazı örneklerine bakalım:
Kahneman, Thaler ve Knetsch deneyi
Bağış etkisinin iyi bilinen bir örneği. Bu deney üniversitede gerçekleşti. Kuruma vardıklarında, birinci sınıf öğrencileri iki gruba ayrılır. İlk grup, odada hoşgeldin kartı eşliğinde güzel bir fincan çay bulur. İsteyenlerin iç mağazada 4 tl karşılığında diğer bardakları satın almalarının mümkün olduğunun göstergesi Dolar.
İkinci grup ise odalarında bardak bulamıyor. İki grup, bu bardakların fiyatını görüşmek ve kaç tane fincan olduğunu bulmak için bir odada buluşur. Kupa sahiplerine, parasız öğrencilere kaç dolar ödemek istediklerini sordurdu. Fincan.
Satıcılar kupalarını en az 5,25 dolardan satmaya istekliyken, alıcılar 2,75 dolardan fazla ödememeye istekliydi. Bir varlığın sahibi olma gerçeğinin bile, varlığın sahibi olmayanların iki katı para talebini anında haklı çıkardığını gözlemliyoruz.
Warzlawick'in hikayesi
Belki de bağış etkisinin bizi kararlarımıza bağlı kalmaya nasıl yönlendirdiğini açıklamanın en iyi yolu Watzlawick'in bir hesabıdır.
Öyküde bizi maymunların şu şekilde yakalandığı tropik bölgelerde bir yere yerleştirir: yere bir balkabağı koyar ve üstüne özellikle maymunlar olan bir meyve konur. tatlı diş. Kabaktaki açıklık, maymunun içeriye ulaşabileceği kadar geniştir, ancak meyveyi aldığında, artık açıklıktan meyve ile elini geri çekemez.
Yeniden özgür olmak için yemi bırakıp elini çekmesi yeterli olur ama açgözlülüğü buna izin vermez. Böylece kendi tutsağı olur çünkü maymun ganimeti bırakıp kaçamazken, avcılar gelir ve onu bir ağın üzerinden atarlar.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.
