Як підготувати прогноз продажів компанії?

Прогнози продажів мають цілком конкретну мету - встановлення точних витрати, витрати та інші глави. Таким чином, визначають старі результати продажів і дивляться на тенденції розвитку напрямків бізнесу ми можемо отримати точну оцінку, яка повідомляє нам, які потреби (та потенціал) матиме компанія у той період погода.

Тепер ми знаємо, що означає прогноз продажів, ми в основному розуміємо його корисність і так само можемо зрозуміти його велике значення в комерційного трафіку, але тим не менше, ми хотіли б зосередити цю статтю на тому, як здійснити прогнозування продажів компанії в простому та швидко.

Ну, перш за все, слід зазначити, що першим пунктом для створення прогнозу продажів є завжди наявність результатів історичні дані про всі товари, які компанія продає, і, отже, мають фінансовий аналіз доходу компанії протягом серія вправ, бажано більше п'яти, для надійного спостереження, що є звичайним розвитком компанії.

Недостатньо знати глобальні рахунки, але також слід враховувати сезонність або всі ці фактори. фактори, що змінюють нормальну діяльність компанії, такі як надзвичайні кампанії чи непередбачувані продажі та дуже пунктуальний. Все це з метою дізнатися, чи існують відносини залежності від конкретного покупця, та оцінити необхідність диверсифікації чи ні.

Необхідно також визначити, якими є оцінки попиту, як короткі, так і довгі Термін передбачте, що це таке, і перш за все те, яким буде економічне середовище, знайте темпи зростання економічна, інфляція і вартість грошей серед багатьох інших макроекономічних факторів, які можуть вплинути на цю оцінку.

Як тільки ми обробимо всю цю інформацію, ми можемо почати це робити розробити проекцію. У цьому сенсі ми оцінимо умови попередніх років і підготуємо середнє значення. До цього середнього показника ми додамо тенденції, які ми визначили як для конкретних продуктів, так і з точки зору макроекономічних показників. Нарешті, і завжди враховуючи конкретні обставини (щоб вилучити їх із прогнозу), ми можемо охопити всі ці обставини та зважити їх з попередніми пунктами.

Зазвичай зазвичай роблять два прогнози, один щорічний та кілька щомісячних, беручи до уваги конкретні обставини кожного місяця чи сезону.