Абсолютно кожна компанія, яка починає свою діяльність, терміново потребує маркетингових стратегій, оскільки кожен з її продуктів або послуг повинен пропонуватися населенню; Незалежно від того, про який предмет йдеться, кожному бізнесу потрібно активізувати свої рухи, щоб його економіка зростала, і ми будемо говорити про це зараз, про способи зробити це.
Що таке маркетинг?
Реклама
Перш за все ви повинні зрозуміти що означає цей термін, що насправді важливо, оскільки загалом людям дається думка, що в основному йдеться про продаж, але це не правильна ідея; Маркетинг - це слово, яке походить з англійської, від початкового значення «ринок», і хоча ринок продається, це не все, що потрібно зробити.
На ринку ви знаходите конкуренцію в порядку дня, це щось інше, що аналізує маркетинг; У ньому також надзвичайно важливо ваше місце розташування щодо проходу клієнтів. Безумовно, графік роботи - це також предмет, який слід обговорити, коли ви прийдете на свою позицію на ринку раніше за інших або, якщо хочете, залишитесь до кінця після інших. Оскільки вона має всю конкуренцію, це також стосується цін та якостей; пропозицій та комбінацій та багато іншого.
Реклама
Коротше кажучи, маркетинг, як бачите, набагато більше, ніж просто вигук продукту, він аналізує багато речей у межах активність продажів, і це перше, що вам потрібно знати, щоб реалізувати стратегію, яка не є просто простим ударом пляшки; Використання стратегії може відрізнити вас від усього змагання, яке лише запускається та виграє лише для покриття витрат через відсутність його.
Реклама
Стратегія портфоліо
Як перша стратегія для аналізу, ми побачимо, що ми говоримо про товарний асортимент а не клієнтів; Що стосується товарного асортименту, то, що ми повинні зробити, це ієрархія наших продуктів найбільша привабливість і звичайно, стосовно цього, с більший прибуток; Потім ми структуруємо таблицю, в якій ви збираєтеся поставити три рівні: низький, середній та високий привабливості та низький, середній та високий коефіцієнт підсилення; одні праворуч, а інші вгору.
Реклама
Якщо у вас є ця таблиця, наприклад, якщо у вас 6 продуктів, їх має бути по два на кожному рівні тощо ви чітко побачите перед собою тих, кого вам доведеться більше просувати, і тих, в які вам навіть слід перестати інвестувати Вони; не припиняти їх продавати, тому що клієнти люблять відвідувати різноманітні місця, навіть якщо вони ними не користуються, Але якщо ви припините купувати їх інвентар, ви можете навіть почекати, поки вони закінчать, щоб зробити новий інвентар.
Навпаки, коли це товари з найвищим прибутком і популярністю, ви повинні їх мати завжди в наявності тому що в основному вони продають себе, і вони завжди будуть їх шукати; Тим, хто має середню популярність і високий заробіток, ви можете присвятити їм більше реклами, щоб вони продавали більше.
Реклама
Стратегія сегментації
Як випливає з назви, сегментація стосується саме бачення різних типів клієнтів та ринків, на які ми можемо орієнтуватися, та їх конкретних потреб, тому ви можете створюйте конкретні пропозиції для кожного Або ви можете обрати лише найбільших клієнтів з однією пропозицією та заробити стільки, скільки зможете за цей хід.
Яку б стратегію ви не вибрали, ви далеко зайдете, якщо дотримуватись її до кінця і не падати в непритомність.
