Дистрибуція - це весь процес, який дозволяє товару дійти до кінцевого споживача з місця виробництва. Відповідно до класичної економічної теорії Росії 4р (товар, ціна, місце та просування: іспанським товаром, ціна, виробництво, розповсюдження та просування) розподіл виконує дві основні функції:
Реклама
1- продуктивна функція, оскільки товар може передаватися в просторі та часі. Наприклад, компанія може мати власні склади або поставляти продукцію на склади оптовиків.
2- фінансова функція, оскільки дистриб’ютори заздалегідь платять за товар, дозволяючи виробникові повернутися від витрат, спричинених виробничим процесом, у швидкі та безпечні часи.
Реклама
Існує два типи канали розподілу і кожен виробник повинен вибрати найбільш підходящий для власного бізнесу, враховуючи тип товару, споживачів, на яких він спрямований, географічну область інтересу та інші фактори:
- прямий канал, коли товар переходить безпосередньо від виробника до споживача, наприклад через спеціальний веб-сайт компанії або ексклюзивний магазин брендів.
Реклама
- непрямий канал, коли для продажу потрібні посередники; у цьому другому випадку канал можна визначити:
короткий канал, якщо це стосується основного розподілу покриття та вимагає лише посередника між виробником та кінцевим споживачем
Реклама
b- довгий канал, якщо між приватним продавцем та виробником є роль оптовика, який забезпечує консультацію логістика, транспортні послуги, поставки з гарантованим часом та можливістю завжди мати більше продуктів. Одночасно оптовик пропонує можливість просувати нові товари для кращого прийому на ринку.
Після визначення пільгового каналу збуту ми повинні зробити ще один важливий вибір для розповсюдження нашого товару, який пов’язаний з концепцією відділ продажів, оскільки продавцями можуть бути:
Реклама
- прямі продавці, якщо це персонал, який відповідає за компанію; у цьому випадку вони становитимуть фіксовану вартість, яка повинна розглядатися незалежно від обсягу продажів
- непрямі продавціЯкщо вони є незалежними агентами, це, звичайно, буде нижчою вартістю, але вони також матимуть менш довірений персонал і який ми зможемо контролювати меншою мірою.
Очевидно, що найкращий вибір буде залежати від багатьох факторів, проте сьогодні можна взяти деякі ринкові тенденції які позначають свій слід на ділових звичках:
- концентрація розподільного апарату, що визначається великими мультимагазинними центрами, які пропонують ширші точки продажу і одночасно визначають закриття багатьох дрібних торговців.
- суттєва зміна звичок покупців споживачів, який демонструє ознаки більшої вірності місцям придбання, ніж певним маркам товарів.
- частота інтернет-торгівлі, який кардинально змінює багато звичок до покупок і багато в чому ставить перед виробниками та продавцями абсолютно новий виклик.
