Перевага компаній на ринку сьогодні - пропонувати безліч продуктів, підвищуючи таким чином їх ефективність продуктивні та диверсифікують ризики.
Багато компаній керують своїм маркетингом товарні портфелі, елементи, що складають портфелі компанії, відомі як бізнес-одиниці.
Реклама
Для будь-якої компанії важливо детально керувати постійним аналізом свого товарного асортименту, щоб вибрати відповідні виправлення. Завжди маючи на увазі, що рішення про виведення з ринку товару, який не вигідний для компанії, є непростим рішенням, слід враховувати низку факторів зовнішні, навіть внутрішні, що призводять до відсутності життєздатності зазначеного продукту, щоб знайти альтернативи, що покращують цю ситуацію, і товар має нову можливість у Ринок.
У цій статті ви знайдете:
Що таке товарний асортимент?
Це набір продуктів, які продає певна компанія, цей портфель складається з однієї або декількох товарних ліній.
Реклама
Враховуючи, що а лінійка продуктів Це група продуктів з однорідними характеристиками, що знаходяться в одній категорії та часто ідентифікуються з однаковою назвою.
Реклама
Характеристика товарного асортименту
Проводячи аналіз товарного портфеля компанії, необхідно керувати наступні параметри, оскільки вони використовуються для знання його основних аспектів і розміри.
- Амплітуда: Це вимірювання, яке проводиться з урахуванням кількості різних ліній, що складають портфель продуктів, які компанія продає.
- Довжина: Цей показник враховує загальну кількість продукції, що виробляється та продається компанією.
- Глибина: це міра, при якій розглядаються моделі, або за розміром, або за іншим варіантом для кожного товару в лінійці.
- Послідовність: він розглядає ступінь подібності між лініями, виходячи з частоти їх використання споживачами, способу виробництва, каналів, що використовуються для розподілу, ціни тощо.
Варто зазначити, що товарний асортимент, який має гарну ширину та глибину, дозволяє компанія краще адаптується до ринку, залежно від конкретних потреб її сегменту певний.
Реклама
Компанія використовує в маркетингу, щоб визначити, яким має бути її товарний асортимент, суміш їх та їх різні фактори (згадані амплітуда, довжина, глибина та консистенція).
Чому важливо мати адекватний товарний асортимент?
Товарний асортимент - це не щось, що з’являється з нізвідки, щоб виконати гарний дизайн зазначеного портфоліо, спочатку потрібно виконати стратегічне планування, тобто взяти процес, який розвиває і підтримує взаємозв'язок між цілями компанії та її можливостями, не витрачаючи при цьому можливих можливостей, пропонованих ринком через його постійну зміни.
Реклама
Портфель продуктів відповідає визначеній місії, ця місія, для якої зрозуміла, вже не є центральною метою компанії з моменту її створення. Звідси важливість та актуальність товарного асортименту та різних ліній, що його складають, оскільки вони намагаються це зробити отримати широке середовище та керівництво для компанії, орієнтовані на ринок з точки зору потреб споживачів.
Розмежування товарного портфеля
Це відбувається у два етапи:
Аналіз поточного портфеля
Цей аналіз спрямований на підтримку прийняття рішень, зручно перевіряти такі аспекти, як:
- Дизайн продукту та можливі вдосконалення.
- Методи виготовлення, вимірювання випередження або застарілості методів, що використовуються у виробництві.
- Безпека, що пропонується користувачам.
- Розвиток менеджменту, що важливо, оскільки ті, хто відповідає за адміністративне управління, приймають важливі рішення, які можуть зменшити прибутковість, що пропонується продукцією.
- Виступ комерційної команди.
Цей аналіз дозволить нам розглянути, які продукти є найбільш вірогідними, наскільки це важливо підтримувати, зменшувати або збільшувати інвестиції в ці товари, щоб зберегти їх у портфелі бізнес. Оцінка його прогнозу на основі аналізу стратегічних елементів відповідно до привабливості ринку та його сильних сторін на згаданому ринку.
Матриця зростання
Для вимірювання зростання та частки ринку продукти поділяються таким чином:
Вироби зірки
Це ті продукти, які мають високий ріст і високу частку ринку. Загалом, це товари, які випускаються на ринок вперше, з великими інвестиціями та акціями для залучення клієнтів.
ПродуктиПитання
Вони є продуктами з низькою часткою ринку, але це прогнозує високе зростання. Загалом вони вже є на ринку, але їм потрібні інвестиції, щоб зберегти свою частку і стати зоряним продуктом.
Генератори готівки
Це товари з високою часткою ринку, з низьким прогнозом зростання. Вони є товарами, які є на ринку, їм потрібні інвестиції, щоб зберегти свою квоту, однак у них мало шансів зрости.
Товари для собак
Це товари з низьким рівнем участі та низьким зростанням. Однак вони генерують достатньо грошей, щоб забезпечити себе.
