Що таке вхідний маркетинг?

Сьогодні життя працює дуже швидкими темпами. Багато в чому це завдяки прогресу нових технологій, про які ми постійно дізнаємось за допомогою Інтернету. Якщо говорити про маркетинг загалом, ми можемо побачити, як з часом розвиваються нові методи, так що сьогодні багато хто вважається застарілим.

Друк брошур з інформацією, продуктами та послугами вашого бізнесу, дзвінки по телефону або оплата реклами в газеті давно пройшли. Зараз мета полягає не в тому, щоб наблизитися до замовника, а навпаки одного і того ж замовника приваблюють товари та послуги, і таким чином налагодити стосунки.

Вхідний маркетинг

вхідний маркетинг, що перекладається як, маркетинг залучення, є методом, що поєднує маркетингові та рекламні методи, які не є інвазивними. Він призначений для зв’язку з а клієнт тобто на початку процесу придбання певного товару. З цього моменту ви будете супроводжуватися протягом усього процесу, поки не дійдете до остаточної транзакції.

Таким чином, точки дотику та поінформованість про бренд максимізуються.

Протягом цього процесу створюється відповідний вміст для кожного з етапів продажів, щоб гарантувати придбання продуктів та послуг.

Джерело

Поняття inboud маркетинг, був придуманий у 2005 році Брайаном Халліганом, генеральним директором великої компанії. У 2009 році він опублікував книгу на цю тему разом із Дхармешем Шахом та Девідом Меерманом Скоттом, яка в підсумку успішно просунула цю концепцію.

5 стовпів вхідний маркетинг

1. Ідеальний покупець: Ця стратегія допомагає зрозуміти клієнта та полегшує пошук вмісту, який відповідає потребам клієнта.
2. Контент-маркетинг: Після визначення ідеального клієнта створюється вміст, який допоможе прийняти рішення про покупку.
3. Сегментація: вхідний маркетинг супроводжує клієнта протягом усього процесу придбання, створюючи цінний вміст. Цей вміст залежить від вашого профілю та фази покупки, де ви знаходитесь. Фазами є: усвідомлення, розслідування, рішення та дії.
4. Автоматизація маркетингу: Ця стратегія полягає у використанні програмного забезпечення для автоматичного виконання конкретних завдань. Завдяки цьому можна надіслати ідеальні повідомлення в потрібний час ідеальній аудиторії.
5. Аналіз: вхідний маркетинг дозволяє аналізувати розроблені дії та реакцію користувачів на простий факт, що він є цифровою методологією.

4 етапи вхідний маркетинг

Цей метод базується на наступних етапах, які відповідають етапам процесу закупівлі замовника:

1. Залучення або залучити: За допомогою соціальних мереж, SEO чи подій можна залучити та направити користувача на веб-сторінку з важливою інформацією, щоб зрозуміти та знати їх потреби. Це досягається за допомогою використання маркетингових та рекламних методів; найбільш використовуваний контент-маркетинг.
2. Конверсія або конвертувати: На цьому етапі відвідування веб-сторінок перетворюються на записи для бази даних компанії. Для цього користувачам надається відповідний та персоналізований вміст. Користувач заповнює форму своїми даними в обмін на завантаження матеріалу.
3. Освіта або виховувати себе: На цьому етапі користувачі отримують у своєму електронному листі корисну інформацію для кожного з етапів процесу придбання. Для цього компанії використовують дві методики автоматизації маркетингу: свинцевий бал та вела виховання.

свинцевий бал Це дозволяє знати, наскільки знати, які користувачі близькі до здійснення покупки, і таким чином виявляти та прогнозувати становище потенційних покупців.

виховання свинцю дозволяє надсилати персоналізований вміст електронною поштою на основі поведінки користувача, профілю та фази циклу покупки

1. Закриття та завершення: Вхідний маркетинг не тільки спрямований на отримання кінцевих споживачів, але також фокусується на наданні корисної інформації, підтримувати задоволення клієнтів і дбати про записи, які ніколи не стануть клієнтами, але зацікавлені в торгова марка.