Цінові стратегії (типи та визначення)

цінові стратегії це всі ті рекомендації, яких дотримуються компанії при встановленні цін на них продуктів або послуг.

Можна сказати, що з практичних цілей цінові стратегії включають концесію ресурсів, пов'язаних з маркетингом, що здійснюється певною компанією, і належать група практик, включених до їх маркетингового плану, за допомогою яких ці компанії намагаються надати імідж клієнтам, який можна запам'ятати та підтримувати в погода.

Стратегії ціноутворення Найпоширенішими є ті, які засновані на встановленні цін у різних масштабах або рівнях між вищими, нижчими або рівними за ринковими та конкурентоспроможними цінами, виходячи з початкового наміру та іміджу, який потрібно надати.

Виходячи з цього критерію, найпоширенішими стратегіями ціноутворення можуть бути:

1.- Проникнення

Він полягає у встановленні цін нижче середньої ринкової вартості з метою створення особливої ​​привабливості та стимулювання споживачів вибирати товар над іншими. Це характерно для продуктів на ринку.

Стратегія низьких цін - метод, з яким слід поводитися з великою обережністю, оскільки він допускає значні ризики.

Він використовується в одному з наступних випадків:

• Випуск нового продукту, і ви хочете досягти швидкого проникнення.
• У випадку, якщо конкуренція є дуже агресивною або сильною, і товар загрожує зникненням з ринку.
• Як інструмент для заспокоєння та уповільнення зростання конкуренції.

У будь-якому випадку стратегія низьких цін дозволяє швидко вийти на ринок, однак її слід вивчити, оскільки вона може спричиняють довгострокові проблеми, оскільки збільшення бізнесу призведе до необхідності поступового збільшення ціни для збереження здоров’я фінансів, що може викликати у споживача почуття обману та, як наслідок, створити поганий імідж компанії та компанії продукту.

2. - Стратегія вирівнювання або середньої ціни

Він полягає у встановленні ціни, яка відповідає ціні, подібній ціні конкуренції, і в межах діапазону цінностей, який клієнти надають товару.

Ця стратегія рекомендується, коли на ринку є величезна кількість конкурентів, а споживачі дуже вибіркові та вимогливі.

За допомогою цієї стратегії досягаються суттєві переваги, серед яких виділяється можливість зменшити або збільшити ціну відповідно до поведінки та мобільності ринку. Є цінова стратегія це можливий спосіб збереження умов здорової конкуренції.

3.- Відбір

Він складається із стратегії пропонування товару за ціною, вищою від тієї, що існує на ринку, і якій споживачі надають йому набагато вищу цінність. Ексклюзивні предмети або предмети розкоші часто рекламуються за допомогою цього типу маркетингу.

Ця стратегія рекомендується, коли товар, що продається, пропонує матеріальні або нематеріальні переваги або атрибути, яких не мають інші учасники конкуренції в цій самій категорії.

Наприклад: спортивна взуття та одяг марки Adidas, яка пропонує споживачам нематеріальні переваги, такі як Сама марака, яка є символом статусу та належності, що дозволяє отримати цінову премію в порівнянні з іншими країнами компетентність. Цей же бренд одночасно пропонує відчутні переваги, такі як технологічні досягнення деяких високоефективних спортивних моделей, матеріали, які він використовує, тощо.

Ці стратегії знаходяться в рамках базової схеми, яка дозволяє компаніям одночасно розробити варіанти варіантів. час встановлювати свої ціни, не забуваючи, що основною метою цих маркетингових механізмів є досягнення цілей на їх користь максимум Ефективність витрат і можлива корисність.

Важливість стратегії ціноутворення

Ціна є елементарною змінною в короткостроковій перспективі, на відміну від інших важливих елементів маркетингу, таких як товар та дистрибуція, цей факт існування більш гнучка, це полегшує той факт, що компанія може своєчасно її модифікувати, щоб покращити свій прибуток, свою прибутковість та ініціювати будь-яку війну або відповісти на неї ціни.

Цей елемент надзвичайно сприяє позиціонуванню, і в багатьох випадках він є єдиною змінною, коли формується ідея про якість товару та конкуренція.

Які елементи визначають встановлення цінової стратегії?

Перш ніж встановлювати ціну, компанія повинна взяти до уваги деякі фактори, що визначають ціну продажу, цілі, яких слід досягти за цією ціною. цінова політика та Цінова стратегія слідувати.

• Компанія повинна реалізовувати свою стратегію з певними полями:
• Найнижча маржа повинна бути мінімальними витратами та прибутковістю.
• Верхня межа повинна вказувати на потужність ринковий попит.
• Подивись на конкурентні переваги товару, що дозволяє ціну бути трохи вищою.
• Зосередьтеся на цілях, які є пріоритетними для встановлення стратегій, між вигодами, прибутковістю, часткою ринку, формуванням іміджу.
• На додаток до споживачів та конкурентів, існують певні сторони, на яких впливає та їх цікавить ціноутворення на товар, наприклад, постачальники, кредитори, дистриб'ютори та менеджери.
• Нормативно-правова база кожної країни, яка вступає у встановлення регульованих цін, передбачає картелі за високими цінами монополія, продаж у збиток для усунення конкуренції, курсу валют, податків тощо.
• Зміни та технологічні досягнення на ринку.