Компанії, які продають товари або пропонують подібні послуги одному і тому ж сегменту населення, перебувають у стратегічна група. Наприклад, ресторан вишуканої кухні та ресторан швидкого харчування - це обидва ресторани, але компанії були б у різних стратегічних групах, оскільки вони, як правило, не мають однакових клієнтів. Подібним чином модний бутік та вишуканий ресторан обслуговують одну і ту ж клієнтуру, але вони знаходяться в різних стратегічних групах, оскільки компанії пропонують різні товари. Називається експертиза компаній, що працюють в рамках однієї стратегічної групи аналіз стратегічних груп.
Цей тип аналіз це часто обговорюється разом із ринковою спрямованістю. У ринковому підході популяція споживачів поділяється на сегменти ринку, що мають спільні характеристики, такі як рівень освіти, дохід, вік та стать. Дослідницькі фірми вивчають загальні переваги сегментів ринку, а потім використовують ці преференції у спрямуванні продуктів та послуг на конкретні сегменти ринку, які обслуговуються стратегічними групами.
Реклама
цілі аналізу стратегічних груп різняться залежно від різних характеристик стратегічних груп, включаючи розмір ринок, різноманітність пропонованої продукції, географічна близькість компаній-конкурентів та місце продажу продукції. продуктів. Брендинг, маркетинг, якість та ціна вони також є факторами, які необхідно враховувати та враховувати. Наприклад, компанія, яка надає послуги споживачам, які цінують низькі ціни, може здійснити a аналіз, щоб визначити, що конкуруючі товари в цьому секторі падають за низькою ціною порівняно якість. Результати цього групового аналізу можуть допомогти компанії визначити, як встановити ціну на продукцію та встановити контроль якості.
Реклама
Компанія могла б цим скористатися аналітичний інструмент виявити конкурентів та визначити, як діють компанії в рамках конкуренції цієї групи. Корпорації, що випускають новий продукт, можуть провести аналіз, щоб визначити, як конкурувати при виході на ринок. створення карти компаній, що обслуговують кожен сегмент ринку, допомагає аналітикам виявити будь-які ринок, який недостатньо обслуговується або марний стратегічними групами існуючі.
позиціонування товару та диференціація - два стратегічні маркетингові прийоми, які виграють аналіз стратегічної групи. Засоби позиціонування забезпечують, щоб товар займав унікальне місце у свідомості споживача, а засоби диференціації змушують товар виглядати відмінним від товару конкуренти. В обох випадках наявність конкурентної системи відліку може допомогти зробити товар неповторно кращим, ніж інші товари тієї ж стратегічної групи.
Реклама
Для всього цього, a поглиблений аналіз Це фундаментальний крок для будь-якої компанії, яка хоче конкурувати зі своїми конкурентами в тій ніші бізнесу, в якій вона зосереджується.
