Теорія п’яти сил Портера

Модель п’яти сил Портера

Суперництво на ринках корисне для споживачів. Це змушує компанії надавати чудові послуги, інакше вони просто зіткнуться з фінансовою крахом. Теорія п’яти сил Майкла Портера це є модель для управління бізнесом та управління економікою, що зосереджується на суперництві між компаніями на конкретному ринку. Як аналіз ланцюжок створення вартості та SWOT-аналіз, ця модель корисна для стратегічного планування компанії.

Загальні міркування теорії п’яти сил Портера

Теорія п’яти сил Портера Це складна модель аналізу ділової конкуренції на ринку. Залежною змінною, тобто змінною, яка буде пояснена, є інтенсивність суперництва між компаніями. Незалежні змінні, тобто сили, що пояснюють суперництво, зводяться до чотирьох:

• Торгова сила постачальників
• Торгова сила замовників
• Загроза нових конкурентів
• Заміна загрози продукту

Нарешті, всі ці змінні будуть інтегровані для пояснення та розуміння інтенсивності (або її відсутності) конкуренції та бізнес-суперництва на даному ринку.

Особливості моделі «П’ять сил» Портера

Наприклад, якщо споживачі можуть легко замінити один вид товару іншим (натомість алкоголь наприклад, антидепресанти), компанії будуть конкурувати більш інтенсивно, щоб утримати клієнтів. Якщо покупці мають велику переговорну силу (тобто, якщо вони добре організовані), тоді вони можуть врешті встановити умови угод. Ще один хороший приклад - транснаціональна компанія Walmart. Walmart міг би встановити умови для виробництва основних ресурсів, оскільки купуйте у великих обсягах і гарантуйте великий ринок для всіх постачальників, які відповідають їх правила. Тому суперництво між постачальниками Walmart стало б посиленим. Якщо ні, якщо виробники мають владу, вони можуть легко підняти ціни. Наприклад, якщо сировина знаходиться в руках кількох постачальників (скажімо, пшениці), то Постачальники можуть змусити тих, хто потребує товару, до жорсткого суперництва угода. Нарешті, якщо є високі бар'єри для виходу на ринок конкретно, тоді суперництво зменшується, оскільки нові конкуренти матимуть великі труднощі при вході. Коли прибуток зростає, на ринок виходить більше конкурентів. Коли прибуток знижується, трапляється навпаки. Це основна динаміка, в якій всі ці сили працюють разом, щоб визначити характер змагання.

Роль теорії п’яти сил Портера у фірмі

Цей підхід викриває основні змінні, що визначають рівні конкуренції між компаніями. Потім адміністратор може схематично встановити ці змінні, щоб дійти до раціонального рішення щодо зменшення витрат або комерціалізації нових продуктів. Це дуже раціональний спосіб для менеджерів приймати рішення, і різні типи компаній тоді матимуть різні маркетингові підходи для певних ринків.

Інтерпретація моделі п'яти сил Портера

В Теорія п’яти сил Портера реальна концепція полягає в тому, що компанії не рівні між собою на ринку. Багато разів ці сили відрізняються від реальності і мають набагато складнішу інтерпретацію. Наприклад, якщо галузь захищена патентом, тоді суперництво зменшується, а прибуток (і контроль над ринком) зростає. Якщо, наприклад, фармацевтична компанія патентує нове лікування для депресія, тоді менеджери швидко рухатимуться, щоб зайняти стільки ринку, скільки можливо. Після закінчення терміну дії патенту стратегія стає зовсім іншою.

Тому аналіз конкуренції компанії повинен бути набагато ширшим.

Прибуток

Переваги моделі п'яти сил Портера полягають у тому, що вона намагається зрозуміти ринок як складну суміш реальні та відчутні фактори, а не як сукупність математичних сил, настільки дорогих професійним економістам та економістам. державні діячі. Підхід Портера до конкуренції та суперництва між компаніями проходить якісний аналіз, що дуже важливо при прийнятті рішень.

Як застосувати модель п’яти сил Портера у бізнесі

модель п'яти сил Він був розроблений у 1979 році Майклом Портером, високо відомим стратегом та професором Гарвардської школи бізнесу. Модель використовується для виявлення та аналізу сил, що впливають на галузь. Відповідно до моделі, компанії повинні оцінювати можливості та загрози, які представляють поточні конкуренти, потенційні конкуренти конкуренти, наявність на ринку товарів, що їх замінюють, та переговорна сила його споживачів та постачальників.

Якщо вам потрібно дізнатись більше про Теорія Портера, ви можете відвідати це посилання.

Суперництво

Перше, що нам потрібно зробити, щоб проаналізувати суперництво Росії ринку полягає у визначенні позиції компанії порівняно з її конкуренти. Для цього ми повинні вимірювати конкурентоспроможність через охоплену частку ринку та проникнення на ринок.
По-друге, ми повинні порівняти ціни на продукцію, технологію, інновації та якість продукції ваших конкурентів. Це дасть уявлення про те, чи має ринок низьку конкуренцію між компаніями чи високу конкуренцію.

Також важливо розробити маркетингові та рекламні стратегії для своєї продукції. Це забезпечить, щоб більше людей знало про нашу продукцію, що може допомогти нам отримати конкурентну перевагу.

Загроза нових конкурентів

Цей пункт стосується бар'єрів для в'їзду. У моделі п'яти сил Портера бар'єри входу пов'язані зі ступенем складності, з якою нова компанія може вийти на ринок. На цьому етапі важливо переглянути державну політику конкретного ринку. Іноді уряд встановлює обмеження на вихід нових гравців на ринок, надаючи монополії та виконуючи функції регулятора. Також важливо знати про патенти та ліцензії, необхідні для вступу в певний бізнес. Зрозумійте процедури розробки та набуття їх, щоб визначити рівень складності входу в галузь.

З точки зору нового учасника ми повинні розрахувати »внутрішню економію від масштабу. »Це допоможе вам визначити частку ринку, яку ви можете очікувати як новий учасник. Це покаже, чи вигідно виходити на цей ринок.

Сила переговорів провайдера

На цьому етапі ми маємо проаналізувати існуючі відносини з нашими постачальниками сировини та робочої сили. Крім того, ви повинні проаналізувати, яким буде сценарій у випадку, якщо ціни на ваші товари зростуть або вони відмовлять нам постачати.

Також ідеально провести аналіз, щоб визначити витрати, пов’язані зі зміною постачальника. Для цього ми повинні створити матрицю, яка враховує додаткові витрати - або економію - залучені до внесення змін.

Торгова сила покупців

Дуже важливо добре знати наших клієнтів і знати, наприклад, як вони реагують на зміну ціни, а також передбачити потенційні наслідки коригування ціни на ваш товар.

Загроза замінників

Щоб бути в курсі продуктів, що їх замінюють, дуже важливо ретельно вивчити та оцінити свою схильність до пошуку замінників основних продуктів. Не завадило б оцінити якість продуктів, які можна замінити вашим товаром.

Ми також можемо створити компенсаційну матрицю, щоб зрозуміти переваги та недоліки, пов’язані з перебуванням або пошуком заміни нашому продукту.