мерчандайзинг - це стратегія, яка вивчає можливість включення прибутковості в торгові точки, оскільки це види діяльності, які мають здатність мотивувати покупки покупців у певних районах магазину комерційний.
Ця методика проводиться за допомогою різних досліджень, які включають комерційні стратегії, розроблені в Росії точки продажу, що дозволяють найбільш привабливо показати товар або послугу потенційним споживачам можливо.
Реклама
Основна мета цієї техніки - привернути увагу споживачів, щоб вони були мотивовані купувати товари чи послуги, що приносять більшу прибутковість компанії. Шукайте спосіб постійно впливати, підтримувати та збільшувати продажі.
У цій статті ви знайдете:
Для чого призначений мерчандайзинг?
Реклама
Ця стратегія служить для зміцнити зір конкретної компанії чи бренду, щоб покупці залишались у постійному контакті і, в свою чергу, підвищували рівень своїх покупок.
У рамках маркетингових стратегій, призначених для залучення клієнтів, ви можете зробити певні подарунки або подарувати зразки, що зберігають їх загальний інтерес.
Реклама
Це техніка, яка використовується для захоплення клієнтів та лояльності до компанії чи бренду. Це процес, за допомогою якого компанія може отримати великі переваги та приріст продажів.
Цілі мерчандайзингу
Усі процедури цієї стратегії мають на меті знайти широку прибутковість суті продажів, і, в свою чергу, задовольнити потенційних покупців і позиціонувати компанію в межах ринку. Для досягнення цілей необхідно вжити таких дій:
Реклама
- Майте адекватні рекомендації.
- Включіть динамічні дії, такі як зразки чи дегустації, з метою збільшення мобілізації споживачів.
- Створити адекватну зону продажів.
- Зробіть ефектний дизайн на упаковці товару.
- Постійно обертайте вироби.
- Заповніть торговий майданчик відео, фотографіями та плакатами, які дозволять привабливу та приємну атмосферу.
Класифікація мерчандайзингу
Ця техніка має 4 класифікації, це:
Спокусливий мерчандайзинг
Він застосовує стратегії, які дозволяють зробити покупку якомога цікавішою, оскільки вона включає привабливий дизайн та анімацію біля входу та в комерційних приміщеннях.
Реклама
Мерчандайзинг лояльності
Він націлений на досягнення максимально високої прибутковості завдяки лояльності споживачів, що допоможе безперервне збільшення продажів і в той же час клієнт стає промоутером магазину або заклад.
Презентація мерчандайзингу
Він складається з внутрішньої організації торгової точки, а також усієї площі, де клієнт повинен здійснювати обіг. Щоб досягти цього, необхідно врахувати тип товару та чи можна покращити простір гарним оздобленням та уникнути перешкод. Це допоможе збільшити точку продажу.
Мерчандайзинг послуг
Це дії, які дозволяють аналізувати типи споживачів, цільову аудиторію, правильно управляти товаром, вдосконалювати його ротації, прибутковості та площі продажів, важливо також правильна анімація торгової точки, за допомогою реклами та різних акції.
Переваги мерчандайзингу
Багато переваг можна отримати від цієї важливої методології комерційної та ділової системи, серед основних є такі:
- Покращити добре ім’я бренду: Цього можна досягти завдяки подарункам та професіоналізму компанії.
- Збільшити зростання продажів: Метою цієї техніки є збільшення системи продажів за рахунок впливу імпульсу покупки, який в кінцевому підсумку надає перевагу комерційній та діловій системі.
- Збільште прибутковість за допомогою невеликих вкладень: Це, як правило, одна з переваг з найвищою оцінкою компаній, це пов’язано з тим, що завдяки невеликим інвестиціям вони також можуть бути відомі.
- Виходьте з запасів: Більшість компаній надають більше видимості продуктам, які продають не так багато, щоб вийти з них.
- Посилити відносини між брендом та замовником: Завдяки консолідації бренду за допомогою реклами його імідж стає постійним, це допомагає продуктам завжди залишатися у продажу.
Мерчандайзинг в основному складається з необмеженої кількості різних продуктів, хоча вони завжди мають бути форма, певна близькість до конкурентного бренду, оскільки вона може проявлятися через залучення реклами чи будь-якої іншої шлях.
Цю стратегію можна розглядати в загальних рисах як результат застосування певних прийомів, які мають на меті викликати найбільше залучення потенційних покупців і, таким чином, відповідати продажів.
