Щоб залишатися конкурентоспроможною та довговічною на ринку, компанія повинна постійно розглядати впровадження стратегії розвитку бізнесу.
Оголошення
Є Вони не тільки прагнуть збільшити продажі, збільшити частку ринку або збільшити розмір і прибуток організації., а також зміцнити свою позицію проти нападів конкуренції, використовуючи переваги економії на масштабі та вигоди, отримані від отриманого досвіду.
Ми бачимо, які є 8 найпоширеніших типів стратегій розвитку бізнесу.
У цій статті ви знайдете:
Що таке стратегії розвитку бізнесу?
Стратегії зростання є плани і тактики, які організація реалізує з метою розширення свого бізнесу щоб досягти найвищого рівня продуктивності.
Вони часто виводяться зі стратегічного плану компанії
Вибір стратегії зростання, будь то розробка продукту, проникнення на ринок, диверсифікація чи розвиток ринку, має базуватися на ретельному аналізі ринкового середовища, включаючи конкуренцію, споживчі тенденції та економічні фактори.
Щоб досягти цього, дуже важливо, щоб ці стратегії узгоджувалися з місією та цінностями компанії, а також щоб вони були розроблені таким чином, щоб використовувати переваги її внутрішніх сильних сторін і одночасно пом’якшувати її слабкі сторони. Крім того, успішна стратегія зростання має бути гнучкою та адаптованою, дозволяючи вносити коригування на основі відгуків і результатів. отримані, таким чином гарантуючи, що компанія не тільки досягає своїх цілей зростання, але й підтримує це зростання в довгостроковій перспективі. термін.
8 типів стратегій зростання бізнесу
Вони вимагають різних типів стратегій зростання бізнесу, однак існує чотири типи основних стратегій зростання, а саме:
Стратегія проникнення на ринок
The стратегія проникнення на ринок є ключовою тактикою зростання бізнесу, яка фокусується на збільшенні частки існуючого продукту чи послуги на поточному ринку; Ця стратегія базується на поглибленні відносин із поточними споживачами або залученні конкуруючих клієнтів замість пошуку нових ринків чи розробки нових продуктів.
Щоб досягти цього, компанії можуть приймати різні тактики, такі як зниження цін, інтенсифікація маркетингові кампанії та рекламні акції, поліпшення якості продукції або підвищення ефективності розподіл.
Стратегія розвитку ринку
The стратегія розвитку ринку Це техніка зростання бізнесу який спрямований на впровадження існуючих продуктів чи послуг на нові ринки чи демографічні сегменти і на відміну від проникнення на ринок, де основна увага приділяється збільшенню частки ринку поточний ринок, розвиток ринку спрямований на розширення географічного охоплення або націлювання на нові слухань.
Щоб реалізувати цю стратегію, компанії можуть досліджувати нові географічні території, визначати незадіяні ринкові ніші або адаптувати свої пропозиції до різних культур чи переваг.
Стратегія розвитку продукту
Стратегія розвитку продукту – це підхід до зростання бізнесу, який Він зосереджений на введенні нових продуктів або значному вдосконаленні існуючих для вже відомого ринку.
Замість розширення охоплення на нові ринки ця стратегія спрямована на оновлення або розширення лінійки продуктів щоб краще задовольнити потреби клієнтів або звернутись до ширшого сегменту клієнтів ринок; Цього можна досягти за допомогою технологічних інновацій, введення нових функцій, переробки або адаптації до нових тенденцій.
Стратегія диверсифікації
The стратегія диверсифікації Це тактика розвитку бізнесу передбачає розширення на нові продукти та/або нові ринки, часто відхиляється від основної діяльності бізнесу.
Цей підхід можна розділити на два основні типи: пов'язана диверсифікація, де компанія входить у сфери, які мають певний зв’язок або схожість з її поточною діяльністю; і непов'язана диверсифікація, де компанія виходить на зовсім інші сфери, ніж її початкова діяльність. За допомогою диверсифікації організації прагнуть зменшити ризики, скористатися новими можливостями та отримати інші джерела доходу.
Стратегії альянсу та співпраці
Стратегії альянсу та співпраці передбачають об'єднання двох або більше компаній з метою досягнення взаємовигідних цілей, об'єднання ресурсів, умінь і навичок; Ці альянси можуть приймати різні форми, від угод про спільний маркетинг до спільних підприємств і співпраці в галузі досліджень і розробок.
За допомогою цих союзів компанії прагнуть скористатися синергією, отримати доступ до нових ринків, розділити ризики, покращити пропозицію продуктів чи послуг або збільшити свій потенціал для інновацій.
Ці стратегії особливо цінні в нестабільному бізнес-середовищі або у високотехнологічних галузях. високі технології, де швидкість змін швидка, а співпраця може прискоритися адаптація.
Стратегії придбання та злиття
Стратегії придбання та злиття стосуються консолідація компаній, деодна організація купує або приєднується до іншої; Головною метою цих стратегій є сприяння прискореному зростанню, доступ до нових ринків, придбання технологій, підвищення операційної ефективності або усунення конкуренції.
Придбання відбувається, коли одна компанія купує іншу, переймаючи над нею контроль, і, з іншого боку, злиття є об’єднанням двох компаній для створення нової.
Хоча ці стратегії можуть запропонувати важливі переваги, такі як економія за рахунок масштабу, диверсифікація та зміцнення конкурентної позиції, вони також несуть ризики та проблеми, такі як культурна інтеграція, узгодження систем і процесів, а також управління талантами, які є критично важливими аспектами, які необхідно вирішити ретельно.
Стратегії інтернаціоналізації
Стратегії інтернаціоналізації відносяться до набору дії та рішення, які компанія приймає для розширення своєї діяльності за межі національних кордонів; Ці стратегії дозволяють компаніям отримати доступ до нових ринків, диверсифікувати ризики, отримати переваги ефект масштабу та, можливо, використання порівняльних переваг у витратах або знаннях конкретні.
Способи інтернаціоналізації різноманітні: від прямого чи непрямого експорту продукції та послуг до створення дочірніх компаній, франшиз або спільних підприємств в інших країнах.
Хоча інтернаціоналізація може запропонувати значні можливості для зростання та прибутковості, вона також створює невід’ємні проблеми, як-от адаптація до різних культур, розуміння місцевих правил та управління ризиками, пов’язаними з економічною нестабільністю або політики.
Стратегії вертикальної інтеграції
The стратегії вертикальної інтеграції Вони стосуються процесу, за допомогою якого Компанія придбаває або розвиває операції на етапах виробництва, які передують або після основної діяльності.
Ця інтеграція може бути зворотною, коли компанія входить до попередніх етапів ланцюжка поставок, таких як отримання сировини; або вперед, коли він переходить на пізніші етапи, такі як розподіл або прямі продажі клієнту.
Основною метою вертикальної інтеграції є досягнення більшого контролю над ланцюжком створення вартості, зниження витрат, підвищення ефективності та забезпечення більш надійних поставок або розподілу. Контролюючи кілька етапів виробництва або дистрибуції, компанії можуть оптимізувати маржу, зменшити залежність і захистити від нестабільності ринку.
