Якщо щось вже є нашим, ми хочемо це зберегти, оскільки наприкінці дня ми призначили собі штраф за його отримання, це являє собою трансакційну вартість для нас, яка вимагає грошей, часу чи втоми. Навіть незважаючи на це, як тільки у нас є, це можливість, оскільки нам не потрібно робити нічого іншого, щоб її отримати. Саме тоді ми думаємо, що те, що ми вже маємо, коштує більше.
Це явище - так званий ефект обдарування, досліджений психологом Річардом Талером. У цій статті «Психологія-Інтернет» ми разом побачимо про що таке ефект наділення та деякі приклади щоб це краще зрозуміти.
Значення ефекту наділення, або ефекту наділення, стосується різного оцінка, присвоєна активу, якщо ви володієте ним. Іншими словами, якщо об’єкт належить нам і має емоційний зміст, економічна цінність, яку ми визнаємо, вища за ту, яку присвоює особа, яка не є власником.
Отже, ефект наділення свідчить про те, що люди відчувають більший жаль через втрату активів. товарів, якими вони володіють, ніж задоволення, яке вони відчували б, якби спробували придбати ті самі предмети, якщо цього не зробили володіли.
У більш макроекономічному плані цей ефект може спричинити меншу ринкову активність, оскільки спостерігається тенденція до заниження вартості грошей від якого відмовляються, не продаючи товар. У цій статті ми вам розповімо як поліпшити відносини з грошима.
Річард Талер резюмує цей конкретний економічний ефект наступним чином:
- Розглянемо справу із двотижневим випробувальним періодом із повною гарантією повернення грошей. При першому прийнятті рішення споживач думає, що він зможе втратити якомога більше трансакційних витрат, пов’язаних із тим, щоб взяти цей товар додому, а потім повернути його. Другий пункт рішення наступає через два тижні. Якщо споживач повністю адаптувався до покупки, він вважає вартість утримання цього активу альтернативною вартістю, і як тільки це станеться, продаж є більш імовірним.
Також виявляється ефект наділення коли ми робимо покупки в Інтернеті. Якось ми в кінцевому підсумку думаємо, що вже маємо в руках бажаний предмет. Маючи в руках зображення, наприклад, на мобільному пристрої, торкаючись екрана, наш розум змушує думати, що якимось чином ми вже володіємо цим об’єктом, і, отже, ми надаємо йому більшої цінності.
Основним результатом цього ефекту є те ми надаємо об’єкту більше цінності, коли ми ним володіємо, фактор, який був виявлений під час численних розслідувань. Давайте розглянемо кілька прикладів експериментів із ефектом наділення:
Експеримент Канемана, Талера та Кнеча
Відомий приклад ефекту наділення. Цей експеримент відбувся в університеті. Після прибуття до закладу студенти першого курсу діляться на дві групи. Перша група знаходить у кімнаті гарну чашку чаю у супроводі вітальної листівки та разом із вказівка на те, що у внутрішньому магазині для бажаючих можна придбати інші чашки вартістю 4 Доларів.
Натомість друга група не знаходить чашок у своїй кімнаті. Ці дві групи зустрічаються в кімнаті, щоб домовитись про ціну цих чашок, щоб дізнатись, скільки доларів у власників чашок запитували, скільки доларів вони готові заплатити студентам Кубок.
Продавці були готові продати свої кружки не менше ніж 5,25 доларів, тоді як покупці були готові заплатити не більше 2,75 доларів. Ми спостерігаємо, що сам факт того, що ви стали власником активу, миттєво виправдовує запит на гроші вдвічі більше, ніж у тих, хто не володіє активом.
Казка Варцлавіка
Мабуть, найкращий спосіб пояснити, як ефект наділення може призвести до того, що ми залишаємось прив’язаними до своїх рішень, - це рахунок Вацлавіка.
У цій історії він розміщує нас десь у тропіках, де мавп ловлять таким чином: кладе на землю гарбуз, а поверх неї кладеться плід, мавпи якого особливо мавпи ласун. Отвір у гарбузі досить широкий, щоб мавпа могла проникнути всередину, але коли вона взяла плід, вона вже не може вивести руку з фруктами через отвір.
Щоб знову бути вільним, йому було б досить відпустити наживку і витягнути руку, але жадібність цього не дозволяє. Таким чином він стає в'язнем себе, бо, поки мавпа не може покинути здобич і втекти, мисливці прибувають і кидають його через сітку.
Ця стаття носить лише інформативний характер, у Psychology-Online ми не маємо можливості поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога для лікування вашого конкретного випадку.
