هرم ماسلو: أمثلة عملية للاحتياجات

الصورة: يونيفرسيا

هناك العديد من النماذج في علم النفس مصممة للبحث عن رفاهيتنا وتوجيه دوافعنا الداخلية. أحد أفضل النماذج المعروفة هو نموذج أبراهام ماسلو ، عالم النفس الإنساني الذي كرس جزءًا كبيرًا من حياته المهنية لإنشاء نموذج للتسلسل الهرمي للاحتياجات يُعرف باسم هرم ماسلو. هذا النموذج معروف على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم لأنه مفيد جدًا في الممارسة النفسية. الهدف الرئيسي للهرم هو ترتيب احتياجاتنا وإنشاء تسلسل هرمي.

إذا كنت مهتمًا بهرم أبراهام ماسلو للاحتياجات البشرية ، فسنرى في مقالة علم النفس هذه عبر الإنترنت هرم ماسلو مع أمثلة عملية للاحتياجات والصور. سنلقي نظرة على أمثلة شخصية لجميع احتياجات ماسلو وحتى كيف ينطبق الهرم على التسويق.

فهرس

1. مساهمات ابراهام ماسلو
2. ما هو هرم ماسلو
3. أمثلة على هرم ماسلو
4. ما هو هرم ماسلو؟
5. انتقادات لنموذج هرم ماسلو
6. هرم ماسلو في التسويق

ابراهام ماسلو (1908-1970) عالم نفس أمريكي ولد في بالو ألتو ، كاليفورنيا. وهو معروف بتأسيسه ، إلى جانب خبراء آخرين ، علم النفس الإنساني ، وهو نظام وُلد كبديل للسلوكية والتحليل النفسي.

كان ماسلو الأخ الأكبر لسبعة أطفال ، وادعى هو نفسه أنه نشأ بمفرده ، مع عدد قليل من الأصدقاء ومن بين العديد من الكتب. بدأ دراساته في علم النفس للتحقيق في السلوكيات الجنسية لدى الرئيسيات ، وبعد سنوات وبعد الكثير من التطور في فرضياته ، سلط الضوء على نظرية حول الدافع البشري تسمى "التسلسل الهرمي للاحتياجات". كان ألفريد أدلر أحد مرشديه الرئيسيين ، وهو رائد في علم النفس الفردي وطالب رائد في نظريات الشخصية.

كيف عالم نفس إنسانياستكشف ماسلو الدوافع الداخلية للناس ، ورغباتهم الفطرية ، ومعنى حياتنا. يركز النهج الإنساني على تطوير إمكانات الناس والصفات التي تميزنا على أننا متعاطفون وعقلانيون ، وكما يوحي الاسم ، بشر. من الضروري فهم نظريات وتقنيات الإنسانية لفهم نظرية هرم ماسلو بالضبط.

بالنسبة لعالم النفس أبراهام ماسلو ، يُعرَّف الدافع بأنه دافع الإنسان لتلبية احتياجاته ، وهذه الاحتياجات تحتاج إلى التصنيف أو التسلسل الهرمي، لأن بعضها أكثر أهمية لبقاء الإنسان من البعض الآخر.

في هذا السياق ، اقترح ماسلو نظرية الدافع التي أكد فيها أن هناك التسلسل الهرمي في احتياجات الإنسان وهذا ، في المقام الأول ، يجب إرضاء تلك التي تعتبر أساسية. لكل حاجة مغطاة ، يتقدم الإنسان في التسلسل الهرمي حتى يتم إشباع رغباته العليا.

لكونه منظمة هرمية ، يتشكل هذا النموذج على شكل هرم ويتكون من خمسة مستويات:

• علم وظائف الأعضاء
• أمان
• عضوية
• تعرف
• إدراك الذات

بشكل عام ، يمكننا أن نؤكد أن الاحتياجات الأساسية (المعروفة أيضًا باسم الاحتياجات الأساسية) تشكل الجزء الأدنى من الهرم بينما ، من ناحية أخرى ، أعلى أو احتياجات النمو تقع في الطرف العلوي من الشكل. هذا الطلب لأنه ، أولاً ، يقول ماسلو أنه يجب علينا الاهتمام بالاحتياجات التي تبقينا على قيد الحياة ، مثل الأكل والشرب والحفاظ على صحة جيدة. عندما نكون مستقرين ونحافظ على توازن أساسي ، يمكننا أن نحاول تلبية وتلبية احتياجاتنا من المعرفة والوفاء الشخصي.

بعد ذلك ، سنشرح كل مستوى من مستويات هذا النموذج وسنضع أمثلة عملية لفهم كيفية عمل التسلسل الهرمي للاحتياجات البشرية بشكل أفضل. لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة لكل مستوى من مستويات هرم ماسلو:

1. الاحتياجات الفسيولوجية

تتكون قاعدة هذا الهرم من احتياجات نظامنا العضوي. يجب أن يحافظ جسم الإنسان على توازن معين حتى يعمل بشكل صحيح ويتحقق هذا التوازن بالتغذية السليمة والراحة والترطيب... يضيف ماسلو الجنس كضرورة فسيولوجية. على الرغم من كونه عنصرًا قابلًا للنقاش على المستوى الفردي ، فمن الصحيح أن الجنس ضروري لبقاء النوع.

• أمثلة على الاحتياجات الفسيولوجية: أول ما نحتاجه كبشر هو أن نتنفس ونأكل ونشرب وننام. حتى تتم تغطية هذه الاحتياجات ، لن نتمكن من التركيز على الاهتمامات الأخرى.

2. الحاجة للأمن

بمجرد تلبية الاحتياجات الفسيولوجية الأساسية ، نبدأ في القلق بشأن سلامتنا. هذا المستوى يتألف من المزيد العمل ، الحصول على منزل ، وجود الموارد المتاحة... الشعور بالأمان والاستقرار يقلل من أنظمة التنبيه لدينا ويسمح لنا بالتقدم في التسلسل الهرمي. يتضمن هذا المستوى أيضًا الاحتياجات المتعلقة باستقرار ملف دائرة الأسرة.

• مثال على الحاجة الأمنية: الحاجة الأمنية هي معرفة أن لدينا سقفًا للنوم تحته ، بعد أن تسيطر حالتنا العضوية ، سنريد تغطية هذا النوع من الاحتياجات.

3. الحاجة إلى البنوة

الحاجة إلى الانتماء يتوافق مع تلك المتعلقة ب العلاقات الاجتماعيهوالمشاركة في الأحداث والاجتماعات وقبول المتكافئين. الإنسان اجتماعي بطبيعته (بدرجة أقل أو أكبر) ونحن بحاجة إلى الحفاظ على دائرة من الشبكات الاجتماعية للحصول على الاستقرار العقلي الصحيح.

• مثال على ضرورة الانتساب: بمجرد أن يكون لدينا طبق على الطاولة وسقف للنوم تحته ، نبدأ في القلق بشأن أصدقائنا ومجموعة أقراننا. الرفقة والمودة بين الآخرين والألفة الجنسية هي أمثلة واضحة على هذا المستوى ، هرم ماسلو.

4. الحاجة للاعتراف

عندما نتحدث عن الاعتراف نشير إلى الحاجة إليه الاحترام والتقدير، سواء بالنسبة للآخرين أو لتعزيز احترام الذات. تولد معقدات النقص عندما لا يتم إرضاء هذا المستوى من الهرم.

• مثال على الحاجة إلى الاعتراف: بالنسبة للإنسان ، من الضروري عمليًا أن يقدرنا شخص ما ويقدر أفعالنا. أيضا ، تقوية أسس احترام الذات من الضروري تحقيق التوازن العقلي الصحيح.

5. الحاجة إلى تحقيق الذات

وفقًا لماسلو ، لم يعد هذا المستوى الأخير يعتبر حاجة أساسية. هذا لأنه يمكننا فقط تركيز انتباهنا على احتياجات تحقيق الذات عندما نتمكن من تلبية الاحتياجات البشرية الأخرى بشكل كامل. يشمل هذا المستوى أهداف عاطفية مثل الأخلاق والإبداع وقبول الحقائق ...

• مثال على الحاجة إلى تحقيق الذات: عندما نشعر أخيرًا بالراحة الجسدية والعقلية ، نكون قادرين على توجيه جهودنا نحو أهداف أعلى. اكتمال التنمية الشخصية والبشرية وصولا إلى هذا المستوى. مثال على شخص وصل إلى هذا الحد من الهرم هو الشخص الذي لديه كل ما لديه يغطي ويخصص الكثير من وقته للإيثار والعمل الاجتماعي والنمو روحي.

بمجرد أن نعرف الأمثلة العملية لكل مستوى من مستويات الهرم ، من المهم تحليل القواعد الأساسية التي تحافظ على النظام في هذا التسلسل الهرمي للاحتياجات:

• يتغير سلوك الإنسان عندما لا يتم إشباع بعض الحاجات ، خاصة إذا كانت احتياجات أساسية.
• الاحتياجات الفسيولوجية يولدون من الفرد نفسه، ويظهر الباقي بمرور الوقت
• يمكن أيضًا تلبية الاحتياجات غير الأساسية (مثل تحقيق الذات) على الرغم من عدم تغطية الاحتياجات الأساسية بالكامل. ومع ذلك ، وفقًا لنفس التسلسل الهرمي للاحتياجات ، فمن الأهمية بمكان البحث عن تلبية الاحتياجات الأساسية.
• يتم مشاركة الاحتياجات البشرية من قبل جميع الأفراد بدرجة أقل أو أكبر.

لذلك ، يسمح هرم ماسلو بفهم أفضل لسلوك الناس.

على الرغم من أن هذه النظرية لا تزال سارية حتى اليوم ، إلا أن التسلسل الهرمي للأولويات لماسلو لديه بعض الأخطاء في وقت تحليل كيفية تصرف الإنسان في الحياة الواقعية. هناك حالات لأشخاص يعرضون ، على سبيل المثال ، احتياجاتهم الفسيولوجية الأساسية للخطر بحثًا عن احترام الذات والقبول الاجتماعي.

هذه هي حالة اضطرابات الأكل ، فالأشخاص الذين يعانون منها يتوقفون عن الأكل ويأتون لضمور النظام العضوي بهدف بعيد تمامًا عن قواعد الهرم. مثال آخر هو سلوكيات الخيانة الزوجية ، حيث يعرض أحد الطرفين أمن الأسرة للخطر بسبب احتياجات أخرى لتقدير الذات والقبول.

حاليا ، التسلسل الهرمي لنموذج الاحتياجات إنه ليس عقائديًا، نعلم أن فيه عيوبًا وذاك انها لا تنطبق دائما. ومع ذلك ، فهي نظرية مفيدة للغاية لتعلم ترتيب أولويات حياتنا واكتشاف دوافعنا العاطفية.

بالإضافة إلى كونها نظرية واسعة الانتشار في مجال علم النفس الاجتماعي والعلاج النفسي العوامل التحفيزية ، ينطبق التسلسل الهرمي للاحتياجات أيضًا على النموذج الاقتصادي ، وبشكل أكثر تحديدًا في تسويق. تستخدم الحملات الإعلانية استراتيجيات تلبي احتياجات واحدة أو أكثر. كيف يمكن تطبيق هرم ماسلو في مكان العمل والشركة؟ كيفية تطبيق هرم ماسلو في المنتج؟

دعونا نلقي نظرة على احتياجات ماسلو المطبقة على تسويق إعلانات الكولونيا بأمثلة ، على الرغم من حقيقة ذلك المنتج المباع عبارة عن رذاذ عطري ، تركز استراتيجيات المبيعات على محتوى الإعلانات ال احتياجات الانتماء وتحقيق الذات (ممثلون وممثلات جذابون ، محاطون بالناس والعديد من الاستعارات التي تحث على النجاح).

هذه المقالة إعلامية فقط ، في علم النفس عبر الإنترنت ليس لدينا القدرة على إجراء التشخيص أو التوصية بالعلاج. ندعوك للذهاب إلى طبيب نفساني لمعالجة حالتك الخاصة.

إذا كنت ترغب في قراءة المزيد من المقالات المشابهة لـ هرم ماسلو: أمثلة عملية للاحتياجات، نوصيك بإدخال فئة العواطف.

• كاستيلانوس ، ج. ج. ج. (2016). التسويق العصبي وعلاقته بالتسلسل الهرمي للاحتياجات من قبل أبراهام ماسلو. مساهمات في الاقتصاد, (2016-01).
• مونيوز ، م. د. ص. V. ، & de la Fuente ، F. الخامس. (2010). هرم الاحتياجات لأبراهام ماسلو. استراتيجيات وتكتيكات التفاوض, 1-4.
• ماسلو ، أ. (1951). التسلسل الهرمي للاحتياجات البشرية. المكسيك ، FCE