Учебно обучение: определение и примери

The заместително или социално обучение посочва, че не само се учиш от собствения си опит, но се учиш от чуждия опит, било от информация или моделиране, т.е. чрез наблюдение на това, което се случва с другите, или чрез получената информация фактът. Разбира се, моделът за подражание трябва да бъде желан или привлекателен за индивида до такава степен, че да иска да му подражава, да му прилича. В тази статия за онлайн психология ще ви предложим a дефиниция на заместващо обучение с примери за да разберете по-добре за какво се отнася.

Индекс

1. Поведението на потребителите
2. Потребителско образование и поведение
3. Викарно обучение
4. Ролята на потребителите
5. Ролята на обществото в потреблението
6. Заключения

За Поведението на потребителите Разбира се онези „дейности на индивида, ориентирани към придобиване и използване на стоки и / или услуги“ (Providencia s.f.), такива действия се определят от безброй социални, психологически, екологични фактори, наред с други. Особено

Интересно е да се постави под въпрос как потребителите вземат решенията си по време на покупката, тъй като идеята на класическите икономисти, че тези решения са рационални и съзнателни, е малко далеч от реалността. Емоциите и предубежденията и ирационалните идеи играят голяма роля при вземането на решения при избора (Swartz 2010). Поради тази причина е възможно маркетолозите и рекламодателите да използват стратегии, които достигат до този емоционален свят на индивида.

Поведението на потребителите е силно вкоренено в неговото социална и семейна среда, какво може да се мисли, че обучението чрез моделиране, заместително или социално е подходящата рамка, която трябва да се разбере споменатото поведение или поне за създаване на маркетингови стратегии, които съблазняват индивида да купи определено продукт.

В областта на образованието беше казано, че трябва да се преподава чрез пример, защото децата се учат, първоначално и по-късно, с имитация на своите родители, учители, съученици и социалната група, с която живеят. Ето за какво се занимава викарното, социално или моделиращо обучение, в способността хората, а също и животните, да се учат на поведения, като наблюдават техните подобни правейки нещо, „се отнасят до поведенческите, когнитивните и афективните промени, произведени в даден субект, произтичащи от наблюдението на един или повече модели“ (Schunk, 1997, цитирано от Cabrera, 2010, стр. 1).

От този тип обучение трябва да се отбележи, че придобиването на ново поведение може да се случи веднага няма нужда от постепенен процес учене (Cabrera, 2010, p. 1) и без наличието на очевидно подсилване (Ruiz Ahmed, 2010, p. 2) както се случва при класическо или оперантно обуславяне.

Бандура беше американският психолог, който разработи теорията на заместителното учене чрез наблюдение че зад наблюдението и решението да се имитира поведението на другите има познавателен процес хора. За да се вземе социално обучение, трябва да се изпълнят следните фази (Руиз Ахмед, 2010, стр. 4):

Обърнете внимание на модела. Необходимо е моделът да отговаря на изискванията да бъде привлекателен и влиятелен в субекта, като отговаря на някои прилики между другите характеристики, за да привлече вниманието на обучаемия.

Трябва да имате способността да запазвате и помните поведението на модела, за да можете да го имитирате по-късно.

След това се предава на възпроизвеждането на поведението, на неговото имитиране, за това чиракът трябва да има способността да го прави, например, Може би човек, който вижда акробат да изпълнява упражненията си, не може да му подражава, защото му липсват уменията, но акробатът може подобрете уменията си, като гледате как учителите ви изпълняват упражненията си, дори ако просто гледате видеоклип или го гледате на своя въображение.

Разбира се, за да е възможно това е необходимо това лицето е мотивирано да извърши действието че има за цел да имитира.

За психолога Кабрера (2010) има 14 предположения за викарно обучение заключавайки, че:

• Всеки предмет, независимо от възрастта, може да се учи чрез наблюдение, от друг (или с по-голям интензивност, ако това се прави от други), ако обстоятелствата на модела или моделите са подобни на вашите.
• За това е необходимо само да има комуникационен канал и да притежава интелектуални и двигателни умения за осъществяване на споменатото поведение.
• Това обучение е незабавно и може да бъде в безсъзнание (стр. 6)
• По такъв начин, че при тези обстоятелства може да се каже, че благодарение на изучаването на уменията се създават условия да се разбере как пазарът може да достигне пазара на потребителите се дава, защото това е възможността за създаване на идеални и желани потребителски модели, така че те да искат и да се научат да консумират това, което са оферти.

Една от маркетинговите предпоставки казва, че „доволният потребител е най-добрата ни реклама“ (Sahui Maldonado, 2008, p. 72), не само защото предоставя информация на други купувачи за продукта, но също така се превръща в модел за други купувачи. Въпреки че има много променливи, които взаимодействат при решението на потребителя, тази работа се фокусира върху ролята, която играе рекламният модел за отразяване на вкус на обществото, което позволява на технологичния пазар да разбере продукта с потребителя, като му даде образ, който отразява вкусовете и нуждите на купувач.

Ролята, която потребителите поемат в търговската верига на даден продукт, също трябва да бъде подчертана, както посочва Kotler, когато посочва 5 възможни потребителски роли:

• Инициатор: е първият човек, който препоръчва или има идеята да консумира продукта или услугата.
• Инфлуенсър: е човек, чиито мнения или съвети имат някаква тежест при вземането на окончателното решение.
• Решаващи: е човекът, който в крайна сметка определя решението за потребление.
• Купувач: е лицето, което прави покупката.
• Потребител: е лицето (или хората), което консумира или използва продукта или услугата (цитирано от Sahui Maldonado, 2008, p. 66)

В този смисъл се вижда как ролята на потребителя е от жизненоважно значение за предизвикването на покупка като доволен клиент и дотолкова все повече маркетинговият „глас с глас “се налага, като го имаме като доволен клиент, който влияе като модел, който отразява неговата готовност да закупи определен продукт и влияе на другите да го направят.

И то е, че в маркетинга трябва да вземете предвид кои са социални фактори, които влияят на потребителя, които са основно три групи: първичната, вторичната и референтната група. Първата е групата на семейството и приятелите, втората е институциите и групите, които са близки до индивида, като политически групи, училище и др. Третите са социалните групи, към които човек желае да принадлежи, където социалните лидери, политици, спортисти и други, които оказват влияние върху обществото като цяло благодарение на подкрепата на медиите, които ги открояват (Providencia, s.f. стр. 4).

Ролята на обществото, когато консумира и решава какви предмети да купи, за да задоволи нуждите са жизненоважни за пазара, тъй като те определят тенденциите и вкусовете и в тази степен, създайте желани модели които дават импулс за следване. Особено, ако се вземе предвид, че комуникационните канали между купувача и неговия модел не е задължително да си взаимодействат помежду си, т.е. Cabrera (2010) посочва, че това е несъзнаван процес, при който както моделът, така и учащият не знаят, че съществува връзка между моделирането или социалното обучение, те са само там. И точно тази възможност моделът да се възпроизвежда в обществото е необходим на рекламата, за да създаде образ, който се продава чрез моделиране.

Защото рекламата трябва да привлича вниманието, лепкави и генерират публичен коментар. Това е да влезете в първата фаза на заместващо обучение, че те обръщат внимание на вашата реклама и тя се превръща в социално събитие, което се възпроизвежда в потребителя. Разбира се, не всички получатели на рекламата ще се насочат към закупуване на продукта, но съществуването му е станало известно на пазара, покривайки важна точка в маркетинг, предоставянето на информация за даден продукт и това, че той предоставя потребност, тоест, че има "разлика между реалното му състояние и желаното състояние" (Sahui Maldonado, 2008, стр. 68), следователно ще има възможност лицето да закупи продукта.

The прилики между бизнес стратегии и заместително обучение, в смисъл, че тя представлява модел, който да се следва според моделите, представени от обществото.

Може да се забележи, че има голямо сходство между маркетинговите стратегии и заместителното обучение както във фазите на това, така и в предишните предположения, тоест очакванията като начина, по който се извършва и е предназначено заместителното обучение Въздействието върху потребителя може да постигне същите фази на привличане на вниманието на обучаемия или потребителя, влизане в съзнанието им като образ или информация, която да се запомни по-късно, намерете причина да възпроизведете по-късно желаното поведение, купете и се насладете на продукт.

Как се дава социално обучение веднага, несъзнателно и без да е необходим процес на практика и развитие на знания, тъй като няма нужда да бъде лице в лице и проследяване на обучаемия е идеално за предизвикване на поведение, желано от пазари. Необходимо е само да се създаде желан модел и близък до социалните групи, до който е предназначен да достигне.

Тази статия е само информативна, в Psychology-Online ние нямаме силата да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете на психолог, за да лекувате вашия конкретен случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Учебно обучение: определение и примери, препоръчваме да въведете нашата категория на Социална психология.

• Grancolombiano Polytechnic (2013). Когнитивно обучение и викарно обучение. Буквар седмица 6. Политехнически университетски институт Grancolombiano. Колумбия.
• Сахуи Малдонадо, Дж. (2008). Фактори, които влияят на поведението на потребителите. Подход от социалните науки. [Работа, представена за Националната награда за научни изследвания COLPARMEX 2008 в областта на маркетинга]. Университет за модели. Мексико.
• Суорц, Х. (изпълнителен продуцент) и Рицко, A (режисьор) (2010). Ум над парите. [Телевизионна програма]. Испания. Канал Одисея.
• Ruiz Ahmend, Y. (2010). Vicarious Learning: последици в класната стая. Теми за образование. Федерация на преподаването CC. ОО. Андалусия.
• Rikoveri Marketing (s.f.) Поведение на потребителите. [Онлайн] Достъп до 22 май 2013 г. Наличен в: http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id26.html
• Kotler, P (2001). Каква е теорията на потребителското поведение? Гестиополис. [На линия]. Посетен на 21 май 2013. Наличен в: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/no8/comportamiento.htm
• Рекалде, Л. (s.f.). Поведението на потребителите. Monographs.com. [На линия]. Посетен на 22 май 2013. Наличен в: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per
• Гросо, Ф. (2040). Поведението на потребителите. Slideshare. [На линия]. Посетен на 21 май 2013. Наличен в: http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/comportamiento-del-consumidor-presentation-902977
• ISIV дистанционно обучение (s.f.). Потребителски учебни процеси - Поведение на потребителя. Slideshare. [На линия]. Посетен на 24 май 2013. Наличен в: http://www.slideshare.net/isiv/procesos-de-aprendizaje-del-consumidor-comportamiento-del-consumidor
• Cabrera, P (2010) Викарно обучение, миметичен ефект и насилие над пола. Подход към насилието между половете като викарно обучение и миметичен ефект (домино). Ролята на медиите като „необходим канал“ на този процес в агресивното поведение поради насилие по полов признак. Лас Палмас де Гран Канария, Испания.
• Провиденсия, Ч. (S.f.) Теории за потребителското поведение. Monographs.com. [на линия]. Достъп до 23 май 2013 г. Наличен в: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per