Матрицата на Маккинси

The Матрица на Маккинси е стратегическа единица за анализ проектиран от едноименната стратегическа консултантска фирма, създадена в началото на десетилетието на 70-те.

Източник

Друго име, което често се дава на тази стратегическа единица за анализ, е „Бизнес екран General Electric”, Тъй като основната идея на това беше да се оценят продуктите и услугите, предлагани от тази компания, която произхожда от Съединените щати. Тази компания притежаваше по това време горе-долу 150 стратегически единици за анализ. Защото General Electric Имах нужда от адекватен и регулиран стратегически подход за всеки продукт, който предлага, и точно тогава те поискаха помощ Маккинси да им помогне да организират и конфигурират своето бизнес портфолио. Тази стратегическа единица за анализ би помогнала

General Electric знаят в кои продукти и услуги трябва да инвестират, както и кои да останат такива, каквито са били, и кои да прекратят.

Въпреки че тази стратегия е създадена преди повече от 40 години, тя се използва още.

За McKinsey & Company, Inc.

Забележително McKinsey & Company Inc.., е известно, че е консултант Повече ▼ международно известни и престижни. Това е компания глобален която е отговорна за Решавам проблеми Поради стратегическо лошо управление. Той е най-добрият работодател на възпитаници на най-добрите бизнес университети в света, като например Харвардско бизнес училище. Това е компанията, където е повече сложно получете предложение за работа, поради високото им ниво, и това е предложението за работа, което повечето млади студенти биха искали. Но не е толкова лесно да бъдеш част от служителите на Маккинсизащото наема само най-умните хора в света по тази тема.

Как работи McKinsey Matrix опростена

Въпреки че матрицата на Маккинсиопростена има много варианти, той винаги ще бъде съставен от 9 клетки, с вертикална или хоризонтална колона което представлява ниво на атрактивност на пазара (разделено на ниско, средно и високо) и перпендикулярна колона, която представя конкурентната сила на бизнес единицата (също класифицирана в ниско, средно и високо). Целта на тази матрица, както вече казахме, е позиционирайте всяка единица от бизнес портфолиото (или UEN), след като определи размера и пазарния дял.

В същото време във версията опростена от тази матрица се улавят три области с 3 различни цвята, които покриват по 3 клетки всяка (в резултат на 3 области с еднакъв размер): зоната, наречена "реколта / отнемане", Още едно обаждане"селективност / печалба", И последно обаждане"инвестирайте растат", Което е в горния ъгъл на диагонала на матрицата до областта на"реколта / отнемане”. Бизнес зоната, която остава в района "инвестира / расте", Означава, че трябва да се инвестира върху него, както това ще направи порасна на пазара за тази компания (вж стратегии за пазарно развитие). Онези, които остават в раздела „селективност / печалба”, Те трябва да получат a селективна инвестиция. И за тези, които остават в раздела "реколта / отнемане”, Препоръчва се да се продава или просто да се продава постепенно (вж стратегия за продажба и ликвидация). Както и да е, ще обясним това по-късно.

Как да идентифицираме конкурентното ниво на пазара

За идентифициране на пазарно конкурентно ниво, се вземат предвид няколко фактора, като например: технология, производителност, структура на цена, качество на продукта, имидж на продукта и относителен пазарен дял други повече.

Как да идентифицираме привлекателността на пазара

Точно както има фактори, които се вземат предвид при определяне на пазарно конкурентно нивоСъществуват и други фактори, които определят силата на привлекателността на бизнес единицата. Например: международна конкуренция, глобализация на звеното, степен на риск, перспектива за растеж, капацитет за разширяване на конкуренцията, наред с други.

След това е това определя конкурентното ниво на пазара и неговата привлекателност, през променливи споменати по-горе (и други).

Инструменти като SWOT анализ Y. Анализ на петте сили на Портър.

Какво правите с тези резултати?

След това се анализира въздействието на тези променливи както в привлекателността, така и в конкурентоспособността на пазара. Да цитираме пример, за да обясним горното: да предположим, че една компания има по-висок потенциален растеж, повече глобализация, с по - голям капацитет за иновации, по - добри технологии, по - добра производителност и по - голяма наличност на продуктите (в резултат на повече области на сделка в раздела "инвестиране / растеж" на утробата). Ясно е, че тази компания се нуждае от по-висока инвестиция от това, от което би се нуждаела компания с по-малък потенциален растеж, по-малка производителност, по-малко глобализация, по-малък капацитет за иновации, по-малко технологии и по-малка наличност на продукти (всичко противоположно на предишната компания; в резултат на това тази компания ще има повече бизнес области в раздела "жътва / отнемане"). И заедно с повече инвестиции (добре обмислени), има и повече възвръщаемост в бъдеще.

Разбира се, може да е, че компанията губят доход за извършване на инвестиция, която не води до никаква полза, но точно това е матрицата на Маккинси, за да помогне на компанията да реши дали да инвестира повече в даден продукт, или да го остави при това, или да го ликвидира, въз основа на способността да проектира привлекателността и конкурентоспособността на бизнеса. Всичко е в анализа на потенциала на дадена компания въз основа на набор от променливи.

Може би си мислите, че тази стратегическа единица за анализ е насочена само към големи компании с висок потенциал, но не е така, тъй като тази матрица може да помогне на компания с по-малко потенциал да се определи какви фактори трябва да се подобрят ако искате да го постигнете голяма прогноза на пазара. Разбира се, това няма да е лесна задача, тъй като на практика ще трябва да преоткрият бизнеса, но всичко това би довело бъдещи ползи. И за компании с среден потенциал (което в крайна сметка би имало повече бизнес области в раздела „селективност / печалба”От матрицата), този анализ им предлага помощ, за да разберат в какви аспекти и колко трябва да инвестират, което води до a инвестиция селективен.

Оригиналната матрица

The матрицаотМаккинси оригиналът е малко по-сложен и се различава в някои отношения от опростена матрица, което обяснихме в тази статия. като опростена матрицаКато се вземе предвид клетката, където се намира стратегическото звено, се дават различни препоръки: от напускане на бизнес звеното до максимизиране.

В оригиналната матрица можете да видите кръгове, наподобяващи фракции по елементарна математика (под формата на парчета торта), които представляват различни стратегически звена. Тези кръгове имат различни размери, като по този начин представлява пазарен размер на тази единица, и парчета торта че притежават представляват участието на споменатото звено в съответния обхват на пазара. Стрелките представляват очаквания напредък на тези единици.